類國美模式：電視購物“打劫”PC渠道
“自7月底開始的暑期促銷中，11天創(chuàng)造了總計銷售1831臺電腦，銷售額達1300多萬元的紀(jì)錄。”8月14日，湖南快樂購公司董事長陳剛對記者表示，快樂購的“江湖”號召力正在顯現(xiàn)。
當(dāng)天，聯(lián)想、惠普、方正、明基、索尼、東芝、三星等主流筆記本電腦廠商的高管悉數(shù)來到長沙，與快樂購簽下總計為4.58億元的供貨協(xié)議，“這相當(dāng)于長沙排名前三位電腦城一年的總銷量”。
作為湖南衛(wèi)視與湖南廣電集團巨資打造、面向全國的電視購物平臺，快樂購成立運營僅一年有余。快樂購以湖南為運營總部和基地，連鎖覆蓋長三角、珠三角及京津片區(qū)、閩南片區(qū)和西南片區(qū)等目標(biāo)市場。
據(jù)介紹，今年1至7月份，快樂購平臺共銷售了14萬件多媒體產(chǎn)品(電腦、手機、MP3、數(shù)碼相機等)，合計金額達到了2.27億元，其中在電腦及電腦周邊設(shè)備方面的總銷售額已超過7000萬元。
而在一年前，快樂購第一次和明基接觸，希望明基能提供100臺電腦用于銷售，明基只是試探性地提供了60臺。但目前各大電腦廠商對這種全新的銷售模式已是贊譽有加。
方正科技集團股份有限公司銷售平臺總經(jīng)理叢有江稱，快樂購在一個月內(nèi)銷售了1000臺方正筆記本電腦。惠普的銷售量更大。中國惠普有限公司大南區(qū)銷售總經(jīng)理許海軍稱，快樂購居然在一天內(nèi)銷售了300多臺筆記本電腦。“明年，我們將向快樂購提供1.5億元聯(lián)想產(chǎn)品。”聯(lián)想湘贛分區(qū)總經(jīng)理羅朝暉則稱。
“電視購物的長處在于，它作為一個IT新的銷售渠道，不僅可以銷售產(chǎn)品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。”現(xiàn)場一位IT界人士感嘆，“快樂購目前已經(jīng)比較強勢了，跟廠商的議價能力很強了，盈利模式也很清晰。”
據(jù)記者了解，上述七家電腦品牌除索尼由廠商直接和快樂購合作，其他品牌基本上都是通過湖南的代理商和快樂購合作。快樂購一直采取“先供貨，再結(jié)算”的模式。代理商和快樂購合作，必須在節(jié)目播出的3天前，將產(chǎn)品供到快樂購。然后，產(chǎn)品到用戶手中，還要經(jīng)過7天的第三方物流配送。快樂購委托第三方物流收款，經(jīng)過第三方物流核算后，才將款打到快樂購。這樣，一批產(chǎn)品從交給快樂購到拿款，一般需要30天－45天。
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