淘寶網(wǎng)進(jìn)軍B2C誰(shuí)最受傷？
已經(jīng)在C2C掀翻易趣的淘寶網(wǎng)，又要進(jìn)軍B2C了。
這個(gè)已經(jīng)重重打擊了一個(gè)跨國(guó)公司eBay易趣的土霸王，它還會(huì)傷害誰(shuí)？誰(shuí)最受傷？淘寶網(wǎng)老冤家eBay易趣？當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C網(wǎng)站？還是國(guó)美等終端渠道商？
eBay易趣差不多已經(jīng)徹底敗下陣來(lái)。2005年末到現(xiàn)在，已經(jīng)有4家權(quán)威機(jī)構(gòu)——易觀、艾瑞咨詢、中科院及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)一次次在eBay易趣的滑鐵盧紀(jì)念碑上刻下重重的烙印，淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)份額已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了eBay易趣。連一向最有權(quán)威的女強(qiáng)人惠特曼也在2006年5月4日的分析師大會(huì)上公開(kāi)承認(rèn)，eBay面臨特殊的挑戰(zhàn)，在中國(guó)很難找到立足點(diǎn)。雖然eBay易趣一直沒(méi)有像淘寶網(wǎng)這次如此明顯地宣布進(jìn)軍B2C，但它一向是靠大賣家支撐的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，eBay易趣相當(dāng)一部分的營(yíng)業(yè)額是由70家左右的大賣家貢獻(xiàn)的。現(xiàn)在B2C這塊卻讓淘寶網(wǎng)搶了先，搶了話語(yǔ)權(quán)。
B2C這一行，誰(shuí)先進(jìn)來(lái)？當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶、俞渝、陳年還有亞瑪遜他們。但李國(guó)慶他們進(jìn)了B2C這一行，想的不是一起做強(qiáng)做大，而是吃獨(dú)食。其實(shí)B2C是多大的一座金山？豈是你一個(gè)李國(guó)慶能夠吃完的？與其自己一個(gè)人穿著破衣服坐守金山，不如開(kāi)放出來(lái)讓別人一起發(fā)掘。這一點(diǎn)李國(guó)慶真的要好好向馬云學(xué)習(xí)——如果客戶靠自己只能賺5元錢，阿里巴巴就先幫助客戶從賺5元錢變成賺50元錢，然后讓客戶在多出來(lái)的45元錢中愉快地分給阿里巴巴兩三元錢；如果不能幫客戶賺錢，那就不收錢。
為什么扯到國(guó)美等終端渠道商呢？因?yàn)樘詫毦W(wǎng)這次進(jìn)軍B2C，它的客戶就是制造商，它給這些制造商一個(gè)全新的營(yíng)銷平臺(tái)和銷售渠道，搶的是國(guó)美這些終端渠道商的飯碗。而淘寶網(wǎng)新的B2C模式將制造商與消費(fèi)者直接聯(lián)系起來(lái)，國(guó)美等終端渠道商也就無(wú)法再利用自身的渠道優(yōu)勢(shì)來(lái)賺取其中巨額的中介利潤(rùn)，這些利潤(rùn)將回歸給家電制造商與消費(fèi)者。
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