國家“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”政策的不斷實施和商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的推進，今天，越來越多的企業(yè)已積極投入到新農(nóng)村營銷工作中去，畢竟有著8億人口的農(nóng)村市場是一塊巨大的蛋糕，同樣,廣袤的農(nóng)村市場也蘊涵著前景可觀的白酒商機，下面筆者略談一二、算是拋磚引玉！
●銷售盲區(qū)與潛在顧客較多：
在城區(qū)，A地與B地的市場情況雖然不一樣，但差別不是太大，多者通常也也只是以“地級市場”為最小營銷單位進行區(qū)別運作，從而采取不同的營銷策略。但在農(nóng)村，不僅存在發(fā)達農(nóng)村與貧困農(nóng)村之間的差異，即使同一個村，也多有山這邊富裕、溝那邊貧窮的狀況，這主要是受自然環(huán)境和交通條件等因素的影響。也即是說：不同的農(nóng)村區(qū)域市場之間存在很大的差異性，且這種差異性的密集度很高，包括經(jīng)濟發(fā)展水平不平衡、區(qū)域文化的差異和各地購買力的層次不一等等。這種窘境雖然對我們在農(nóng)村市場的推廣與管理帶來了一定的難度，但從另一方面也說明：農(nóng)村市場的銷售盲區(qū)還會很多，根據(jù)不同區(qū)域市場的文化風(fēng)俗和經(jīng)濟發(fā)展情況，我們通過深層次的展開白酒市場細分，還能挖掘出更多的潛在顧客。
●終端市場潛力大：
農(nóng)村終端市場雖然存在店鋪規(guī)模小、檔次低、不集中等劣勢，但隨著我國“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”的步伐加快，農(nóng)村的居住民房將不斷集中，農(nóng)村連鎖店的發(fā)展將是大勢所趨，這就有利于我們的白酒廠家以點帶面、逐步擴張，通過發(fā)展農(nóng)村終端市場來整體拉動農(nóng)村白酒市場的消費量。如今，商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”工程已在全國各地積極展開，其主要在農(nóng)村推行以統(tǒng)一采購和統(tǒng)一配送為核心的日用消費品和農(nóng)資連鎖店，構(gòu)建以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級店為基礎(chǔ)的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)。那么，我們的很多白酒品牌就可順勢推進這些連鎖店中，以促進對各地農(nóng)村白酒市場的推廣。
●農(nóng)村中高檔酒存在較大的市場機會：
農(nóng)村的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)常以分散的各自經(jīng)營為主，農(nóng)村經(jīng)濟的自給性也就普遍存在，由于信息閉塞，生產(chǎn)技術(shù)落后，農(nóng)村市場的產(chǎn)業(yè)化程度一直不高，經(jīng)濟收入偏低直接導(dǎo)致了農(nóng)村消費水平低的普遍現(xiàn)象，這也是不少廠家不愿意涉足其間的原因所在。但近年來，隨著我國城鄉(xiāng)差距的縮小，農(nóng)村的購買力呈現(xiàn)出空前的大好形式，特別是農(nóng)村中高檔白酒存在較大的市場機會。這里，筆者首先指出白酒產(chǎn)品的檔次劃分不能按“高、中、低”來簡單定格，必須把Cye.com.cn城市市場與農(nóng)村市場區(qū)分開轉(zhuǎn)摘于中國酒業(yè)新聞網(wǎng)來，這樣或許要合理一些，因為畢竟農(nóng)村與城市消費市場之間存在較大的差異形式，如20元的酒在城市算很低的了，但對農(nóng)村而言已是夠高的了！如果說5元以下是農(nóng)村市場的低檔酒，那么5~10元宜為中檔酒，10~20元的酒就可以說是農(nóng)村高檔了。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3
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