| 根據(jù)青少年群體特征來細(xì)分定位T恤產(chǎn)品，以風(fēng)格來強(qiáng)化品牌的影響力，引導(dǎo)青少年逐漸把自己的T恤作為首選品牌——這是T恤企業(yè)應(yīng)該深入思考的關(guān)鍵問題。
從表面看，T恤銷售關(guān)鍵在于其款式、圖案、顏色的獨(dú)特性，這是能讓產(chǎn)品快銷而不滯銷的一個重要現(xiàn)實(shí)法則。但是，從深層看，T恤營銷的成功在于一種文化、品位、情調(diào)、個性，這也是國內(nèi)很多T恤產(chǎn)品的軟肋。相對于國內(nèi)品牌，青少年更傾向于對國外品牌的認(rèn)同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。國外品牌的設(shè)計秘訣在于如何通過款式設(shè)計、圖案點(diǎn)綴來匹配目標(biāo)人群的表層和深層的需求——這是我們國內(nèi)T恤品牌在銷售前端的研發(fā)設(shè)計要重點(diǎn)修煉的環(huán)節(jié)。
個性營銷是靈魂
6歲至9歲的少年兒童是一群喜歡流行的群體，他們影響父母購物行為的能力越來越強(qiáng)。品牌需要把營銷訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以實(shí)現(xiàn)對T恤的認(rèn)同和接受。10歲至13歲的少年，是喜愛模仿的一群，這個階段他們的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的重要決策者。他們刻意模仿成年人的外表和行為。如心中崇拜某個明星，他便會購買與其相關(guān)的流行用品，這樣容易形成群體消費(fèi)的習(xí)慣。營銷時，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好來設(shè)計相關(guān)T恤產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用他們喜歡的方式與之溝通。14歲至16歲的青少年群體成為家庭的重要決策者，他們接受的信息快、知識面廣，消費(fèi)也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。
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