語錄三：女人孩子錢仍好賺
猶太人說，“賺女人和孩子的錢！”這一條創(chuàng)業(yè)金言經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)依然屹立不倒，2006年亦是如此。不同的是，現(xiàn)在女人和孩子的消費(fèi)興趣發(fā)生了些許變化。
有關(guān)調(diào)查顯示，70%的社會(huì)購買力來自女性。大到商場小到街邊店，消費(fèi)的主力都是女性。以往創(chuàng)業(yè)老板多為男性，但從近年來參加各創(chuàng)業(yè)展的數(shù)據(jù)顯示，男性與女性創(chuàng)業(yè)意愿的比例已基本持平，因此女性創(chuàng)業(yè)意愿提高，也是女性概念店經(jīng)營型態(tài)發(fā)酵的原因。
女人身上的商機(jī)無非與美麗有關(guān)，但與其他商機(jī)相比，大多數(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目在經(jīng)營業(yè)績上呈此消彼長的態(tài)勢(shì)，美麗產(chǎn)業(yè)的差異在于，在新的商機(jī)出現(xiàn)時(shí)，對(duì)于原有結(jié)構(gòu)的沖擊并不明顯。舉例說明，從近二十年的女性消費(fèi)熱點(diǎn)看，從服裝、化妝、美容瘦身、整容一路過渡著，但是新熱點(diǎn)的出現(xiàn)，對(duì)前者并不會(huì)產(chǎn)生沖擊，甚至有著相輔相成的效果。可見，這一市場是一個(gè)無限擴(kuò)張的市場，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，對(duì)于后期經(jīng)營能力考驗(yàn)勝于前期項(xiàng)目選擇的判斷。
同時(shí)，從中國社科院公布報(bào)告顯示，子女教育消費(fèi)已經(jīng)超過養(yǎng)老和住房消費(fèi)，成為居民儲(chǔ)蓄的最大目的。據(jù)估計(jì)，國內(nèi)居民教育消費(fèi)額每年約為2500億元。教育培訓(xùn)市場正顯示出強(qiáng)勁的需求勢(shì)頭，特別在語言培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、幼兒教育等領(lǐng)域，更是商機(jī)無限。 以兒童文教業(yè)為例，根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，全國2歲至12歲的小朋友共有3350萬人，其中有超過二成的小朋友上才藝班，以每人每月平均花費(fèi)1500元估算，每年市場規(guī)模就達(dá)120多億元，而2歲至6歲就讀幼兒園的小朋友約有1420萬人，以平均六成就學(xué)率估計(jì)，每月平均花費(fèi)700元，每年市場規(guī)模就達(dá)700多億元。
語錄四：加盟瞄準(zhǔn)高門檻
連鎖加盟被很多創(chuàng)業(yè)者視為低門檻的創(chuàng)業(yè)捷徑。實(shí)則未必。
創(chuàng)業(yè)狀況調(diào)查顯示，選擇連鎖加盟創(chuàng)業(yè)的占到調(diào)查人數(shù)的32.5％，而打算投入創(chuàng)業(yè)資金在10萬元以上的僅為16.7％。這一誤區(qū)也正是撰寫本文需要將此獨(dú)立成段的一個(gè)重要原因。
加盟連鎖企業(yè)，投入不菲的加盟費(fèi)和保證金，投資者主要圖什么？相信絕大多數(shù)投資者最為看重的就是品牌。品牌是連鎖加盟的生命線，也是投資者付出加盟費(fèi)后最大的回報(bào)。加盟費(fèi)可以視作品牌價(jià)值的體現(xiàn)，看得更遠(yuǎn)則是其背后的完善的管理和技術(shù)的成本。
由此，選擇高精門檻的加盟項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)便很容易通過比較得出。
首先，高門檻項(xiàng)目為投資者篩選了更多的競爭對(duì)手，而在擇優(yōu)錄取的少數(shù)同行者中，上乘的個(gè)人素質(zhì)，在保證了其品牌成功的同時(shí)，也為自己的加盟行為降低了更多的風(fēng)險(xiǎn)。但是，需要特別注意的是，高門檻并不簡單的等同于高資金門檻。投資者在選擇加盟項(xiàng)目需甄別加盟費(fèi)中的具體組成部分，如有較高比例用于投資設(shè)備，那么，你的投資很有可能是為設(shè)備生產(chǎn)商打工。
其次，高門檻很大程度上相對(duì)應(yīng)的就是高知名度，對(duì)個(gè)人投資者來說，也許一輩子也無法擁有一個(gè)屬于自己的響亮品牌，800萬元叫價(jià)的肯德基，250萬元起板的麥當(dāng)勞，雖然投入不菲，但一旦加盟成功就有一個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)幫你做著宣傳，即使開張第一天也絕對(duì)不會(huì)擔(dān)心沒有人光顧。
最后，最為重要的是加盟者付出高額投資后獲得的“管理”和“技術(shù)”。連鎖品牌為何能取得成功，一套非常完備的管理解決方案和培訓(xùn)系統(tǒng)是其殺手锏。與其低價(jià)購得漏洞百出的后續(xù)支持體系，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如高門檻的加盟費(fèi)買一個(gè)經(jīng)過驗(yàn)證的成功劃算。
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