“玩具行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在招工非常難，工人的流動性也很大，而且想留住人月薪不會低于兩千元。” 上述企業(yè)總經(jīng)理無奈地表示。
廣東玩具企業(yè)主要是以貼牌加工為主，利潤率也就是3%到5%，“現(xiàn)在這點兒微薄的利潤，已經(jīng)被人民幣升值和生產(chǎn)成本消磨掉了。”
提高價格似乎是解決匯率波動和成本上漲的有效途徑，但大多數(shù)企業(yè)對此只能望洋興嘆，因為他們在與國外采購商談判過程中大多不掌控議價權(quán)。
中國的制造業(yè)出口企業(yè)，自身技術(shù)附加值低、品牌溢價能力不強，產(chǎn)品差異小，同質(zhì)化競爭使得在往往只能通過比拼價格搶訂單，外貿(mào)企業(yè)從內(nèi)部到外部都面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
開拓國內(nèi)市場 或成出口型公司發(fā)展新方向
“考慮到出口增長的放緩，公司在2009年成立了負(fù)責(zé)國內(nèi)市場銷售的部門，開始在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，以實現(xiàn)產(chǎn)能的充分利用。”東莞一家玩具企業(yè)銷售經(jīng)理告訴網(wǎng)易財經(jīng)， “今年圣誕用品內(nèi)銷形勢大大好于往年。從10月開始就陸續(xù)在網(wǎng)上收到來自國內(nèi)不同省市的圣誕用品訂單。工廠出口歐美的圣誕訂單已經(jīng)生產(chǎn)完畢，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為趕制圣誕內(nèi)銷產(chǎn)品。”
“之所以選擇做內(nèi)銷，還有一個重要因素就是內(nèi)銷用人民幣來結(jié)算，匯率問題影響不到我們。”該銷售經(jīng)理還補充說。
“中國的玩具出口商目前面臨轉(zhuǎn)折點，國內(nèi)市場的增長速度開始超越國際市場”。華創(chuàng)證券宏觀經(jīng)濟分析師華中煒表示。
“公司因為在國內(nèi)銷售布局較早，目前運轉(zhuǎn)情況良好”深圳市公明世新榮禮品制造廠銷售經(jīng)理宋軍朋表示，“很多企業(yè)經(jīng)營失敗的原因都是跟自身有很大關(guān)系的，比如公司的文化、供應(yīng)商管理、產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)員素質(zhì)、產(chǎn)品的推廣、誠信等。”
不過，對于從做外貿(mào)起家的出口企業(yè)來說，開拓國內(nèi)市場依然面臨其他的風(fēng)險。“內(nèi)銷雖然語言文化相通，但建立銷售渠道太難，而且整體的經(jīng)商環(huán)境相對于歐美并不是很成熟，面臨的其他交易風(fēng)險也值得考慮。” 前述東莞玩具企業(yè)銷售經(jīng)理告訴網(wǎng)易財經(jīng)。
據(jù)了解，不僅國內(nèi)市場成為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)的新市場，亞非拉等新興市場也成為出口企業(yè)新的選擇。
在剛剛結(jié)束的110屆廣交會上，新聞發(fā)言人劉建軍指出，本屆廣交會的特點是：歐美市場成交銳減，新興市場相對活躍。其中與會采購商人數(shù)最多的是亞洲，占與會總?cè)藬?shù)的54%。歐洲與美國到會采購商觀望詢價較多，實際成交分別下降19%和24%。而印度、俄羅斯、巴西等新興經(jīng)濟體成交增長9%，非洲、亞洲、拉美等潛力市場成交增長39%。新興市場也成為中國出口新的重要目的地。 
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