“軒尼詩和瑞典V&S的合作模式采用的獨立運營，運用外資的品牌操作模式打造本土的白酒品牌，并通過軒尼詩和瑞典V&S在國內(nèi)成熟的高端酒的銷售網(wǎng)絡徹底改造白酒的傳統(tǒng)銷售模式。”鐵犁認為，這兩家外資寓意在于通過自身的運作，對白酒進行升級改造。
“而此次高盛入主口子窖則完全是出于財務投資，高盛是一家投資銀行，沒有實體作為支撐，所以只在乎投資收益率。”上述接近口子窖高層的人士表示。
中外資間的相互試探
“其實上述投資模式，財務投資是最為保守的，而軒尼詩和瑞典V&S對品牌的升級改造是最為冒險的。”鐵犁表示，高盛和口子窖的整合對于雙方來說成功率較高，但收益率相對穩(wěn)定，其實口子窖對于高盛的需求主要來源于資金。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，口子窖的年銷售額在10億元到15億元之間，屬于白酒市場較為成熟的品牌。“但是，從2006年開始，口子窖的發(fā)展遇到了一定的瓶頸，口子窖在華東地區(qū)的銷售受到了蘇酒的擠壓出現(xiàn)了萎縮。”上述接近口子窖的高層表示，如果口子窖想上新的臺階，就需要對整個體系進行調(diào)整，由此需要大量資金支撐。
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