| 參加廣交會(huì)，原來(lái)大有名堂
吃一塹長(zhǎng)一智。有了臺(tái)灣這次的教訓(xùn)，徐海南馬上有了國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。外貿(mào)公司也不斷地給他介紹定單。
您可能要說(shuō)徐海南該知足了。人家還在做十幾塊錢一把的雨傘，徐海南就通過(guò)外貿(mào)公司把沙灘傘二三百地往國(guó)外賣，換了是別人，睡覺(jué)都要笑醒。可徐海南不這樣，他這個(gè)人是異常精明，能進(jìn)自己腰包的錢絕對(duì)不能讓它外流。雖說(shuō)現(xiàn)在也做國(guó)際生意，可客戶跟自己之間總隔著一個(gè)外貿(mào)公司。這一層刮下來(lái)不少油水就進(jìn)了人家的腰包。徐海南這個(gè)心疼啊，怎么才能直接跟外商搭上線呢？
徐海南天生對(duì)各種資源的利用價(jià)值異常敏感，經(jīng)常給生意上的朋友牽線搭橋，這次想要聯(lián)系外商，他就調(diào)動(dòng)起平時(shí)搜羅的資源盤算一遍。正盤算著，突然來(lái)了靈感，他想到了從朋友口中聽(tīng)來(lái)的廣交會(huì)。
徐海南靈機(jī)一動(dòng)，想去參加廣交會(huì)。而很多人認(rèn)為這個(gè)舉動(dòng)真是不可思議，覺(jué)得沒(méi)什么必要，外貿(mào)公司才去，你去干嗎？
當(dāng)時(shí)的廣交會(huì)中外商賈云集，蔚為壯觀。參展的都是國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)?a target="_blank">外貿(mào)公司，徐海南這個(gè)一句外語(yǔ)都不會(huì)講的人想繞過(guò)外貿(mào)公司到廣交會(huì)上跟人家搶食吃，這不是異想天開(kāi)嗎？可人家就是敢想敢干，立馬張羅起來(lái)，不但要去廣交會(huì)還要花大價(jià)錢買一個(gè)展位。
當(dāng)時(shí)這展位可不是誰(shuí)想買就買，那可是搶手的香餑餑，萬(wàn)人哄搶。而且只賣給外貿(mào)公司，徐海南這才發(fā)現(xiàn)是拿著銀子沒(méi)處使。怎么辦？明著不行咱就暗著來(lái)。
結(jié)果，徐海南通過(guò)深圳一個(gè)朋友，又是托人又是加錢，好容易弄到了一個(gè)攤位徐海南擺開(kāi)了架勢(shì)要打響?yīng)氉詻_出國(guó)門的第一炮。樣品和宣傳資料擺了一堆，展會(huì)第一天老外還真就絡(luò)繹不絕。
徐海南說(shuō)：“眼神飄過(guò)來(lái)，比較注意我們放在攤位上的樣品，多看幾眼。他一直在找，基本上他的目標(biāo)就是在找工廠，他肯定是在找，找來(lái)找去。”
原來(lái)外商也想甩掉外貿(mào)公司直接跟廠家接洽，聽(tīng)到客人這么問(wèn)，徐海南覺(jué)得自己這趟來(lái)對(duì)了，馬上開(kāi)始跟客人談價(jià)格。
很多客人都說(shuō)：“這個(gè)東西我們回去商量一下，有什么消息跟你們聯(lián)系。”徐海南他們快收攤的時(shí)候還是抱著希望的，因?yàn)閱?wèn)的客人很多，一般的廣交會(huì)當(dāng)中大家都比較忙，不可能有時(shí)間具體談。
幾天下來(lái)，徐海南收獲了一肚子的可能性，滿心期望地等消息，可奇怪的是一個(gè)月過(guò)去了，兩個(gè)月過(guò)去了，卻沒(méi)有一個(gè)電話打來(lái)下定單。廣交會(huì)前前后后折騰了半天，結(jié)果只換來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空。
徐海南是百思不得其解。為什么那么多人尋價(jià)卻一個(gè)定單都落不著呢？自己報(bào)的價(jià)不算離譜啊？而且誰(shuí)沒(méi)有個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程呢？他把這番疑惑講給一個(gè)做外貿(mào)的朋友聽(tīng)，誰(shuí)知朋友一聽(tīng)就大笑起來(lái)說(shuō)：“你敗就敗在這報(bào)價(jià)上了，跟老外報(bào)就得報(bào)一口價(jià)。所謂一口價(jià)就是外商詢價(jià)的時(shí)候往往第一個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)要恰到好處才行”。
朋友娓娓道來(lái)：“第一個(gè)產(chǎn)品是他最關(guān)心的產(chǎn)品，可能是他最在乎的產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)驗(yàn)通過(guò)幾年下來(lái)，在腦海當(dāng)中非常固定。在這個(gè)報(bào)價(jià)當(dāng)中，我適當(dāng)給他一個(gè)非常優(yōu)惠的價(jià)格，他一看這個(gè)價(jià)格給別人的價(jià)格，比如說(shuō)差了1％，甚至差了2％，老外會(huì)很欣慰，很高興的，他對(duì)這個(gè)1％很看重。然后呢他下定單不可能下一個(gè)規(guī)格的定單給你，肯定會(huì)很多規(guī)格，你要把握住后面幾個(gè)規(guī)格的價(jià)格。”
聽(tīng)朋友這么一講，徐海南才豁然開(kāi)朗，原以為自己已經(jīng)是個(gè)做國(guó)際生意的老手，沒(méi)想到真到了老外面前，一個(gè)最簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)，中間竟然有這么多名堂。
這可是給徐海南上了一課啊。要按照咱中國(guó)人平常的想法，做買賣怎么著都有了討價(jià)還價(jià)吧，這價(jià)錢是商量出來(lái)的，或者說(shuō)是談判中打心理戰(zhàn)打出來(lái)的。可沒(méi)想到老外的行事風(fēng)格卻是直奔主題，一口叫價(jià)，徐海南本來(lái)是算好了怎樣步步為營(yíng)，退讓有度，可現(xiàn)實(shí)中都成了他一相情愿，人家外商根本不理會(huì)你這套，話不投機(jī)就走人，徐海南槍槍放空也干急沒(méi)轍。
有了行家的指點(diǎn)，徐海洋心里就有了底，扔了幾萬(wàn)塊的學(xué)費(fèi)，卻買到了打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)惠，這一腳踢開(kāi)以后，他的生意才真正走上了快車道，現(xiàn)在徐海洋不但把他的傘賣到了西半球，還尋思著到澳洲上市呢。
原音回放
1那種市場(chǎng)上，看不到這樣的傘，特別是一些人，在做生意的人賣菜，市場(chǎng)里面這些人，風(fēng)吹日曬都會(huì)每天在這邊，我相信他們也會(huì)喜歡的。
2這個(gè)上面一打廣告，到處都可以放，包括交警的崗?fù)ど弦部梢苑牛憧绰分虚g給你樹(shù)一個(gè)廣告牌肯定不允許的，我送一把傘給交警，搭上你的廣告，名正言順，最醒目的地方都可以把廣告打上去。也就是說(shuō)每個(gè)角落都可以使用我們太陽(yáng)傘上的廣告，因?yàn)檫@個(gè)廣告載體是太好了。
3我靈機(jī)一動(dòng)，我說(shuō)我想去參加廣交會(huì)，他們認(rèn)為企業(yè)去廣交會(huì)也是不可思議，覺(jué)得沒(méi)什么必要啊，外貿(mào)公司才要去啊，你去干嗎。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3
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