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》》》行業(yè)前景
多元化勢(shì)頭顯現(xiàn)
不滿(mǎn)足光賣(mài)胎毛筆，嬰兒紀(jì)念品商家正逐漸開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，以形成規(guī)模效應(yīng)。而越來(lái)越多的孕嬰相關(guān)行業(yè)也開(kāi)始搭售“嬰兒紀(jì)念品”。
小阿華、小阿福兩大商家都在涉足多元化經(jīng)營(yíng)。宋兵表示，2002年時(shí)，公司開(kāi)始涉足兒童攝影，主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)紀(jì)念品推廣不順利，開(kāi)展兒童攝影后，不僅啟動(dòng)了新盈利點(diǎn)，而且也增加了紀(jì)念品的顧客資源。目前，該公司兒童攝影業(yè)務(wù)已經(jīng)和嬰兒紀(jì)念品平分秋色，此外，還啟動(dòng)了寶寶起名等特色服務(wù)。
據(jù)了解，嬰兒紀(jì)念品還成為不少母嬰店的“搭頭”。徐東鵬程花園一母嬰用品店老板張剛表示，店內(nèi)實(shí)行會(huì)員制，對(duì)充值消費(fèi)達(dá)到一定額度的會(huì)員，可以免費(fèi)贈(zèng)送紀(jì)念品。
在江岸區(qū)花橋一嬰兒游泳館內(nèi)，記者看到，除了讓寶寶在此暢快的游泳、洗澡外，店內(nèi)還擺放了不少嬰兒紀(jì)念品的樣品。據(jù)店員王小姐介紹，新增紀(jì)念品業(yè)務(wù)后，店內(nèi)的生意增長(zhǎng)了三成，很多家長(zhǎng)帶孩子來(lái)游泳時(shí)，會(huì)同時(shí)定做紀(jì)念品。
不少商家表示，紀(jì)念品店開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)能有效整合資源，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，多元化經(jīng)營(yíng)能形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
進(jìn)醫(yī)院、社區(qū)宣傳是關(guān)鍵
嬰兒紀(jì)念品店視規(guī)模不等而投資不一，一般投資4萬(wàn)元即可。因?yàn)樵卺t(yī)院和社區(qū)的宣傳很關(guān)鍵，所以門(mén)店最好選在大型醫(yī)院尤其是婦幼保健院旁為好，附近最好有大型社區(qū)。
經(jīng)營(yíng)嬰兒紀(jì)念品，營(yíng)銷(xiāo)很重要。首先，可以采取到目標(biāo)客戶(hù)群中散發(fā)宣傳冊(cè)的方式，如到醫(yī)院婦產(chǎn)科發(fā)資料，時(shí)間最好選在下午6點(diǎn)至7點(diǎn)之間。此外，最好能提供免費(fèi)上門(mén)的服務(wù)，在多元化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，能夠開(kāi)展“累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定額度贈(zèng)商品或服務(wù)”的促銷(xiāo)手法，還可與兒科專(zhuān)家聯(lián)系，為目標(biāo)客戶(hù)提供免費(fèi)的育嬰咨詢(xún)。
另外，在專(zhuān)業(yè)性方面，要嚴(yán)格管理流程，編號(hào)、封存、存檔等，最好能讓顧客參與，提高產(chǎn)品的可信度，此外，在服務(wù)方面，投資者最好能夠提供免費(fèi)上門(mén)服務(wù)。本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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