王文京鐵腕推離職創(chuàng)業(yè) 將用友分公司還渠道
業(yè)內(nèi)人士分析：這是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)和管理成本居高不下，用友把分公司還給渠道
“原來，客戶分類不清，會(huì)造成分公司和渠道搶客戶的情況，而現(xiàn)在誰來做什么樣的客戶已經(jīng)非常清楚了。對(duì)于中高端客戶直銷和分銷并舉，而中低端客戶則只做分銷。在對(duì)低端客戶的銷售和服務(wù)上，將主要借助合作伙伴，并在全國(guó)范圍內(nèi)大力發(fā)展合作伙伴。”日前，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從用友軟件(600588.SH，下稱“用友”)證實(shí)，用友在武漢、溫州和安徽三家分公司的員工將有一部分被鼓勵(lì)離職創(chuàng)業(yè)。用友董事長(zhǎng)兼總裁王文京表示，此舉是因?yàn)檫@三個(gè)地方缺乏專業(yè)廠商，這樣可以加強(qiáng)對(duì)商業(yè)合作伙伴的業(yè)務(wù)的發(fā)展。王文京同時(shí)表示，此次離職創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不會(huì)擴(kuò)展到其他分公司。此次對(duì)這三個(gè)分公司的調(diào)整，也是用友自去年以來的戰(zhàn)略調(diào)整的一部分。在去年的戰(zhàn)略調(diào)整中，用友開始將中低端客戶放手交給渠道，使分公司與渠道的分工更合理。
離職創(chuàng)業(yè)的背后
王文京告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，用友會(huì)給予離職創(chuàng)業(yè)員工一定數(shù)量的軟件作為貨物支持，但不會(huì)給予實(shí)際資金。王文京強(qiáng)調(diào)，用友會(huì)根據(jù)離職員工的級(jí)別確定給他們軟件的多少，比如經(jīng)理級(jí)的和普通員工支持力度就不一樣。“用友希望利用這些員工的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，組建自己的公司，成為用友的ERP分銷和服務(wù)合作伙伴，為用友服務(wù)。”
王文京說，員工離職創(chuàng)業(yè)之后，用友的這三個(gè)分公司的職能將會(huì)轉(zhuǎn)型為為老客戶服務(wù)、大客戶和重要客戶的直銷與服務(wù)、區(qū)域商業(yè)伙伴的發(fā)展與支持以及區(qū)域市場(chǎng)的開拓等。記者從安徽分公司了解到的信息是，此次離職做代理并成立公司的，員工級(jí)將獲得用友提供的8萬元軟件支持,經(jīng)理級(jí)將獲得價(jià)值15萬元的軟件支持。但一位當(dāng)?shù)氐膯T工表示，用友只會(huì)在合肥成立一家代理公司，而且年初裁員時(shí)已經(jīng)被內(nèi)定了，因此所謂的員工離職創(chuàng)業(yè)只是一個(gè)“借口”。
據(jù)了解，從去年底開始，用友安徽分公司就展開了裁員行動(dòng)。目前，安徽用友原本50多人的團(tuán)隊(duì)僅剩20多人，在公司留用人員名單中，后勤原來6人僅裁掉1人，而9名銷售只留3人，另外實(shí)施人員走了一大半，服務(wù)團(tuán)隊(duì)基本連根拔掉。“去年年底的時(shí)候，安徽公司突然接到通知，被告知安徽用友已經(jīng)成為集團(tuán)‘員工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃’的三個(gè)區(qū)域之一，隨后集團(tuán)派了一個(gè)大區(qū)經(jīng)理和一個(gè)人力資源經(jīng)理來到安徽與安徽公司接觸了一下，并很快就離開。”一位剛剛從安徽用友離職的人士如此表述用友對(duì)安徽分公司的調(diào)整。
上個(gè)世紀(jì)90年代，用友為了快速發(fā)展業(yè)務(wù)，收購(gòu)了一些比較優(yōu)秀的渠道合作伙伴作為總公司設(shè)在當(dāng)?shù)氐姆止尽Ｊ召?gòu)渠道合作伙伴變成分公司的事情在管理軟件行業(yè)非常普遍，剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，ORACLE采用的也是同樣的策略。對(duì)于此次調(diào)整，易觀國(guó)際軟件分析師梁新剛認(rèn)為，現(xiàn)在是把分公司還給了渠道，主要是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)和管理成本居高不下而不得不作的調(diào)整。“這說明在不同的發(fā)展階段，其策略也不同了。”
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