3、誤解：所有的投資演講都遵循相同的結(jié)構(gòu)。
實情：應(yīng)該根據(jù)自己的情況決定以數(shù)據(jù)為主還是以概念為主。
你的投資主題既可以以概念為主，也可以以數(shù)據(jù)為主。究竟應(yīng)該采用哪一種？
在偏重數(shù)據(jù)的演講中，之所以要強調(diào)數(shù)據(jù)，是因為現(xiàn)在的數(shù)據(jù)對你十分有利。因此，投資人會根據(jù)數(shù)據(jù)評估你的公司。在LinkedIn上市時，我們就是通過數(shù)據(jù)向公開市場的投資者宣傳自己的。我們向投資者展示了多年以來的一系列數(shù)據(jù)。
但如果是偏重概念的演講，雖然也會用到數(shù)據(jù)，但主要作用是支撐尚未成型的概念。偏重概念的演講展示的是你對未來的愿景，你如何創(chuàng)造這種未來，從而讓投資人認(rèn)同你的理念。因此，偏重概念的演講會更多地使用未來的預(yù)測數(shù)據(jù)，而不是既有數(shù)據(jù)。
4、誤解：不要闡述任何描繪企業(yè)風(fēng)險的內(nèi)容，以免降低投資人的信心。
實情：明確風(fēng)險因素，并掌控這些因素。
有經(jīng)驗的投資者知道風(fēng)險無處不在。如果他們問你風(fēng)險因素是什么，但你卻答不上來，他們就會失去對你的信任，因為他們要么認(rèn)為你不誠實，要么認(rèn)為你很傻。
之所以認(rèn)為你不誠實，是因為他們可能覺得你明知風(fēng)險在哪兒，但卻不愿透露，認(rèn)為你的合作誠意不夠。之所以認(rèn)為你很傻，是因為他們可能覺得你沒有能力理解所有的項目都有風(fēng)險——包括你自己的項目。所以，應(yīng)該明確1至3項阻礙你成功的風(fēng)險因素，并給出應(yīng)對措施。
5、誤解：認(rèn)為自己沒有潛在競爭對手是一大優(yōu)勢。
實情：承認(rèn)各種形式的競爭，并闡述你的競爭優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常自稱沒有對手，認(rèn)為這是一種很容易給人留下深刻印象的說法。但如果你真的這么說，要么表明你認(rèn)為市場完全無效，要么就是別人都認(rèn)為你的市場沒有價值。但這兩種想法都是愚蠢的。
市場總是很有效率——一旦涌現(xiàn)出有價值的機會，便會被別人發(fā)現(xiàn)。要贏得投資人的信任，就應(yīng)該向投資人表明你理解競爭風(fēng)險，同時表明你將獲勝的原因。
可以這樣來表達(dá)自己的競爭優(yōu)勢：你為什么能在一種企業(yè)中脫穎而出？你的競爭優(yōu)勢何在？如果你不夠明確和果斷，投資人不會認(rèn)為你具備成功優(yōu)勢。
6、誤解：不要把自己與其他公司對比，以突出你的獨特性。
事情：以類比法來宣傳自己。
每一家偉大的消費互聯(lián)網(wǎng)公司都能夠成長為獨一無二的組織。但在早期階段，你應(yīng)該使用類比法來描述未來的成功和潛力。由于演講時間有限，所以這有助于投資者參考他們已經(jīng)理解的案例。
我聽過的最好的一段推介演講的推廣對象是好萊塢電影《人類最好的朋友》(Man’sBestFriend)。他們當(dāng)時對投資人說，如果《大白鯊》那樣的影片能夠大獲成功，把類似的情節(jié)設(shè)計到陸地上，并把主角換成狗，同樣可以贏得巨大票房。那部影片最終的結(jié)果很糟糕，但當(dāng)時的演講卻是一流的。
需要明確的是，宣傳時使用類比法并不表明在具體發(fā)展時也要使用類推法。當(dāng)你在規(guī)劃自己的商業(yè)戰(zhàn)略時，使用類推法是很危險的。創(chuàng)業(yè)需要闖很多雷區(qū)，所以細(xì)節(jié)很重要。因此，在規(guī)劃戰(zhàn)略時一定要小心使用類比法。但如果是在高層次的宣傳演講過程中，類比法的確很有用。
7、誤解：集中精力搞好這一次融資演講，未來自然會水到渠成。
實情：除了這一輪融資外，還要思考下一輪。
每當(dāng)你融資時，都應(yīng)該思考下一輪融資的事情。假設(shè)你成功完成了這一輪融資，今后將如何籌錢？你怎么對今后的投資者宣傳自己？他們會擔(dān)心什么？你接下來應(yīng)該解決什么？
B輪投資者肯定會希望看到你在A輪融資中使用的幻燈片，C輪投資者也會想看B輪的幻燈片。如此類推。當(dāng)我制作好A輪融資的演講幻燈片后，我展示了一張足以幫助我們獲得投資的增長曲線，但我也很有信心在今后超越這種增長勢頭。我希望今后能在B輪融資演講中說：“這里是我當(dāng)時的預(yù)測，而這里是我如何做到的。”由于我們打破了A輪融資時闡述的預(yù)期，所以投資者肯定會信任我們，相信我們在B輪融資中的營收預(yù)期同樣可以被打破
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