3.管理團隊
投資公司投資的是人――曾經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)或者有可能成功創(chuàng)業(yè)的人。潛在投資者將對你和你的管理團隊成員進行深入考察。商業(yè)計劃書的這個部分應該介紹管理團隊，以及你們能給這項生意帶來什么，包括你們以前生意成功的經(jīng)驗、或者生意不成功的教訓。你需要證明你的公司有這個管理能力，能夠把你的商業(yè)計劃變?yōu)楝F(xiàn)實。
高級管理團隊最好在各個方面有能夠互補的經(jīng)驗，比如管理戰(zhàn)略、財務、市場，并且各個成員的工作角色應該明確。在商業(yè)計劃書中應該解釋各個成員能夠帶給公司的特別的能力。特別是在高科技公司中，重要的是需要把技術和商業(yè)技能結合起來。如果有的成員有非常特別的本領和能力，那就需要團隊中有其它成員進行平衡，以確保使公司處于可控的狀態(tài)。
商業(yè)計劃書中應該包括每個團隊成員的精簡版簡歷，突出他們過去的創(chuàng)業(yè)背景，或者大公司工作經(jīng)驗。
• 說明管理團隊現(xiàn)在具有的技能和需要的技能直接有什么差距，并解釋你們將如何努力來填補這個差距。當有重要的職位無法被填補時，私有股權投資公司有時會幫助招聘有經(jīng)驗的經(jīng)理人來任職，但你首先必須說服投資者相信商業(yè)計劃書的其它部分。
• 解釋管理團隊和雇員的業(yè)績評估考核方法。
• 列出你的審計師和其它專業(yè)顧問。
• 應該認真考慮獨立董事的加入。許多調(diào)查顯示好的獨立董事能夠給其加入的公司增加巨大的價值。許多私有股權投資公司在進行投資時都希望安排一名自己的經(jīng)理人或者一名獨立專家作為獨立董事加入你公司的董事會。大多數(shù)私有股權投資公司自己的經(jīng)理人過去都有在工業(yè)界或金融屆的工作經(jīng)驗，并且都有經(jīng)歷過許多經(jīng)過高速增長的公司的經(jīng)驗。
調(diào)查顯示有四分之三的受到私有股權投資公司支持的公司感覺到：私有股權投資公司相對其它融資來源對他們的幫助時最大的，這些幫助包括：提供融資建議、公司策略知道、管理團隊招聘、以及其關系網(wǎng)和市場信息。
4.商業(yè)運營
商業(yè)計劃書的這個部分解釋你的商業(yè)運營計劃，包括你將如何生產(chǎn)產(chǎn)品或如何提供服務，同時也應該描述一下你的公司的研究和開發(fā)方面的情況。
要寫明公司工廠的選址和規(guī)模方面的具體細節(jié)，選址應該考慮盡量貼近勞動力市場、原材料市場、銷售渠道、政府機構。要寫明生產(chǎn)產(chǎn)品需使用或計劃使用的設備，如果因為產(chǎn)品需求要增加設備，還要寫出這部分的資金需求。如果你的公司需要在國際市場上銷售，要寫出公司運營是否能否提供足夠的支持。如果有些工作將會外包給分包商(因此會減少運營方面的投資)，在這部分也要寫明。投資者會檢查你的商業(yè)計劃書的這部分有沒有什么寫的矛盾的地方。
如果產(chǎn)品原型還沒有被開發(fā)出來，或者產(chǎn)品生產(chǎn)還有其它的不確定因素，你應該寫明下一步產(chǎn)品開發(fā)的預算和時間表。私有股權投資公司會考察你的運營方案是否是靈活的，是否是有效率的。
私有股權投資公司也會問下面這樣一些問題，比如：
• 如果銷售預測顯示每天將會有25%的增長率，運營設施現(xiàn)有選址是否能滿足以后的擴容。
• 是否有供應商能夠提供所需的原材料?
• 在運營設施選址地區(qū)是否有受到良好教育的勞動力市場?
確保你的商業(yè)計劃書中包括了這些運營方面的內(nèi)容，因為這些對投資者來說是很重要的。
5.財務預測
在商業(yè)計劃書中做出詳細的財務預測，將會有助于向投資者說明：你認真思考了你的公司增長計劃將會導致的財務結果。私有股權投資公司將會用這些預測來做出判斷：
• 你的公司是否有足夠的增長潛力，從而能給投資者帶來所尋求的財務回報?
• 預測是現(xiàn)實的，公司是有機會能夠達到這些目標的。
投資者希望看到的是關于未來3到5年的一整套財務報表，包括資產(chǎn)平衡表、損益表、現(xiàn)金流表。如果公司沒有盈利的時間段，在損益表和現(xiàn)金流表中通常會細化到每月的數(shù)字，在有盈利之后可以只細化到每年的數(shù)字。你應該確保這些數(shù)字是易于更新和調(diào)整的。另外還要包括一些注釋，來解釋公司為了獲得利潤將投入多少開支，以及這些開支項是什么，并且解釋你是如果得出這些數(shù)字的。
如何寫財務預測，具體的內(nèi)容
• 對銷售額、成本(固定和可變成本)、現(xiàn)金流、運轉(zhuǎn)資本等數(shù)據(jù)做出估計。同時估計一下你現(xiàn)在和未來預計的利潤率(應該考慮到潛在競爭可能造成的影響)。
• 估計一下公司實際資產(chǎn)的價值。
• 說明借貸方面情況(比如借貸資本和股東資金的比例)。說明這些借貸的抵押資產(chǎn)，以及這些資產(chǎn)的現(xiàn)值。
• 說明公司運營需要的成本。記住要將銷售成本(比如和客戶的通訊費用)和市場營銷成本(比如對潛在銷售區(qū)域進行調(diào)研的費用)區(qū)分開。產(chǎn)品的銷售價格、或者服務的收費結構是怎么樣的?
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