編者的話
在發(fā)布會上，專家團對項目逐一進行了點評。我們節(jié)選其中的精彩部分刊登，以饗讀者。
張輝：我覺得找項目第一要理性，第二要多看、多聽。《第1招商》剛剛做了一周年，在這一年之中我們采訪了1000多個我們認為比較好的項目，并從這些好項目里選出了一些比較有特色的好項目向大家推介。
何坊：投資者選擇項目時首先要確定項目是否有好的盈利模式。
于旭陽：我們一直在做項目，也一直在關(guān)注中小投資者的項目，我們總結(jié)了評價項目好壞的四條基本標準：第一條要看市場是否足夠大，看選的項目和產(chǎn)品市場是否足夠大；第二條標準是選擇的項目或者投資的產(chǎn)品概念是否成熟；第三條項目運作的整個過程中是否有創(chuàng)新，是否有競爭型策略，包括競爭型廣告和差異性廣告；第四條項目在投資規(guī)模方面，是否足夠地小，是否應(yīng)用了四兩撥千斤的方式。小的資金量，我建議一般在50萬元左右，或者之下。
新舊無所謂，好壞最重要
愛成：21世紀不僅僅是創(chuàng)意經(jīng)濟的時代，我們過去很多年講過的傻瓜經(jīng)濟時代還沒有過時。比如說超級得分王和唯美度，品牌商和項目商已經(jīng)把這樣的項目的后備服務(wù)和連鎖店裝修得非常完備了。開句玩笑，加盟商如果是一個“傻子”也會做。
楊光：現(xiàn)在做項目，必須有兩個特點，要么是特別新，你做的這個行業(yè)跟你發(fā)掘這個市場是別人沒有做過的，我覺得這個非常重要。第二，有的時候可以索性選一些傳統(tǒng)的項目，比較老的項目。所以兩句話，選越新越好；另外一個選越老的越好。
肖竹青：我給大家提三個建議，第一個要相信毛主席，毛主席曾經(jīng)說過，我們未來的工作目的，要滿足廣大人民群眾的基本需求。第二句話是劉德華說過的，一切盡在掌握。第三句話是警察說的，相信證據(jù)。
張華：一個產(chǎn)品并不是有好的市場就足夠了，最重要的是具備好的商業(yè)模式。
最適合的才是最好的
寥光會：我給投資人一個建議，在幾個投資項目里頭，做項目關(guān)鍵看你適合不適合這個項目。憑著感覺走，你喜歡這個事情你就做，你要不喜歡的話，我覺得你做了也白做，你根本投入不進去。
李志起：對于投資者和加盟商來講，有一句話是千古不變的：最好的、最強的不一定是適合你的，只能是適合你的特長、資源、你現(xiàn)在的條件的項目才是你首選的項目。
王海鷹：我看了各個項目，這些項目可以分為兩種：一種是簡單的容易理解的，而另一種是復(fù)雜的，不容易理解的。他們各有各的特征，不能說哪個好，哪個不好，就像剛才專家講的，是適合不適合的問題。
婁向鵬：跳出行業(yè)看行業(yè)非常重要。進入一個新行業(yè)的時候你會發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)驗移植到其他行業(yè)后，反而比在原來的行業(yè)更有價值，投資者成功的可能性更大。第二點，我們多關(guān)注一些“雞頭”項目。中國的市場非常多元化，很多地方還沒有這個圈，我們要進入這個圈，有很多“雞”還沒有頭，我們要去當(dāng)“雞頭”，有很多“雞頭”還不牢固，我們要去搶占。第三，我覺得要選一些有創(chuàng)意的項目。第四，過去我們選項目都是個人決策，往往是自己看到一個商業(yè)信息，然后判斷這個可行不可行。我們以后選項目的時候一定是從個人決策向平臺參謀過渡。第五個建議，其實我們每一個人都是可以去創(chuàng)造項目。
要拜訪加盟店和總部
劉文獻：評價一個特許經(jīng)營項目，在學(xué)科上來講，可能有那么幾十個要素。但實際上每一個人對每一項指標的側(cè)重點是不一樣的，但是一些基本指標還要看的。
第一個要看的是這個企業(yè)的歷史，企業(yè)歷史越長的應(yīng)該說這一項的評分就越好。
第二要看看規(guī)模和品牌因素。
第三要看市場的潮流。今天我們所有的項目在這個方面都很領(lǐng)先，無論是時尚類的Happyshow，還是高檔消費的明豐。另外要看加盟商與項目是否匹配，有的項目存在技術(shù)和管理壁壘。像明豐這樣的有規(guī)模壁壘，鉆石業(yè)不是每一個人都可以去做的，像如煙這樣的也有行業(yè)壁壘。
另外我們很關(guān)注獲利模型，也要重點觀察總部的市場體系：總部有沒有能力建立完整的體系，管理好加盟商，支持好加盟商。
總而言之，我們現(xiàn)在加盟一個項目的時候，不要看它吸引你的地方，看它最不吸引你的地方，而且要深入、細致去看。有一個最好的辦法，就是要拜訪它的加盟店和總部，加盟商會把項目的優(yōu)點和缺點都告訴你。
部分專家簡介：
張輝 《中國經(jīng)營報·第1招商》主編；劉毅 凱爾文德(中國)投資顧問有限公司董事長；劉文獻 中國特許經(jīng)營顧問發(fā)展有限公司總裁；何坊 富山蜥蜴(北京)營銷顧問有限公司長官、首席顧問官；愛成 北京愛成營銷策劃公司總策劃；王海鷹 北京精銳縱橫營銷顧問有限公司董事長；于旭陽 北京龍璽堂企業(yè)策劃有限公司首席顧問；廖光會 北京博思智鑰策劃咨詢有限公司總經(jīng)理；婁向鵬 中國招商之隊領(lǐng)軍人；楊光 正一堂營銷策略機構(gòu) 總經(jīng)理、首席顧問；李志起 李志起品牌營銷機構(gòu)首席顧問；肖竹青 香港展生集團有限公司中國區(qū)營銷總部 營銷總裁
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