利器五：分眾營銷，開創(chuàng)市場藍(lán)海本@文@來#源#于@創(chuàng)@業(yè)@網(wǎng) c@y@e.c@o@m.c@n版@權(quán)@所@有
在企業(yè)發(fā)展承受能力不足的情況下，對消費(fèi)者定位中那些最有價值的消費(fèi)者進(jìn)行分眾營銷是最能節(jié)約成本的選擇。分眾營銷就是通過周密的市場調(diào)研后，鎖定一個特定的目標(biāo)消費(fèi)群，然后推出這一特定群體最需要的細(xì)分產(chǎn)品，以及適應(yīng)這一特定群體的特定價格，通過特定的渠道，并用特定的傳播、促銷方式進(jìn)行產(chǎn)品營銷的精確營銷手段。分眾營銷的特點(diǎn)就是：在最恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，用最精確、最經(jīng)濟(jì)的方式把產(chǎn)品賣給最需要的目標(biāo)消費(fèi)者。最大限度降低成本和杜絕費(fèi)用的浪費(fèi)，將營銷的效力發(fā)揮到極至。
以04年與采納合作而取得巨大成功的卡士牛奶為例進(jìn)行詳細(xì)闡述。
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在酒桌上，女性往往沒有選擇，如果能提供一個健康的，活化的，均衡的，不讓她長胖的佐餐飲品，很容易成為她們酒桌上酒類飲品的首選替代品。采納經(jīng)過深入分析，把卡士就定位在高檔消費(fèi)場所追求健康、品位的女性消費(fèi)者。
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針對高端餐飲渠道，卡士采取了小眾化的傳播途徑，主要通過酒樓餐桌上的招貼廣告和服務(wù)生的口頭介紹來傳播，配合少量的促銷廣告和一定量的公關(guān)活動。采用這樣一個傳播方式的原因，除了產(chǎn)品的定位本身是在有一定檔次的酒樓之外，更重要的是采納認(rèn)為像這樣一個產(chǎn)品如果一開始就通過大眾傳媒來傳播會損失它的高端性，采納更希望以口口相傳這樣一個方式來保持它相對的獨(dú)立和神秘性。
精準(zhǔn)分銷
卡士牛奶在前期鎖定于三星級以上的酒店、酒樓及酒吧里，經(jīng)過多年的深度營銷、價值鏈讓渡掌控經(jīng)銷商等市場運(yùn)作方法，在廣深兩地取得了非常喜人的銷售業(yè)績。為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售空間，卡士在保持女性高檔消費(fèi)場所的渠道定位基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)開拓，選擇在7—11高檔便利店以及沃爾瑪、天虹等高檔賣場進(jìn)行布局。
利器六：借勢營銷，強(qiáng)勢引爆市場本,文,來,源,于,創(chuàng),業(yè),網(wǎng) c\y\e.c\o\m.c\n版權(quán)所有
借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段，讓消費(fèi)者在愉快的生活中“自己說服自己”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象。借勢營銷突出特征是吸引眼球，能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與，利用事件來因勢利導(dǎo)，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會輿論熱點(diǎn)中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。本@文@來#源#于@創(chuàng)@業(yè)@網(wǎng) c@y@e.c@o@m.c@n版@權(quán)@所@有
以采納2009年服務(wù)的客戶——朵唯手機(jī)為例。2009年，朵唯公司宣布推出全球女性手機(jī)品牌“DOOV朵唯”，舒淇為代言人。朵唯希望采納能幫助其快速打入武漢市場。作為全新的品牌，在武漢落地最大的也是首要的任務(wù)是如何讓武漢消費(fèi)者快速的了解和接受品牌。采納認(rèn)為，大投入的區(qū)域傳播方式，不適合朵唯，需要采用低成本的傳播方式。我們在武漢區(qū)域市場采用“媒體推廣+地面推廣+售點(diǎn)推廣”的立體式的推廣方式，借勢朵唯代言人舒淇的明星效應(yīng)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)炒作，并舉行了大型路演活動、周末全點(diǎn)小型推廣活動、快樂砸金蛋促銷活動、痛扁壞男人互動活動、快樂扎氣球促銷活動、七夕情人節(jié)活動、網(wǎng)吧推廣活動《朵唯手機(jī)“舞林盟主”勁舞團(tuán)網(wǎng)絡(luò)游戲PK大賽》等活動，快速提升DOOV在武漢的知名度和認(rèn)知度，對地包商、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者形成了強(qiáng)大的影響力，朵唯快速做強(qiáng)做大。
15年采納服務(wù)事實(shí)證明，低成本營銷已經(jīng)成為了中小企業(yè)迅速突圍市場、迅速崛起、倍速贏利、從弱勢品牌成長為強(qiáng)勢品牌的重要營銷思想，如何運(yùn)用關(guān)鍵在于中小企業(yè)必須采用靈活的思路與策略,所謂“運(yùn)用之妙，存乎一心”。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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