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                SP們的三頭六臂生存法 

                

                

                  
 
                    
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                         時(shí)間：2008-6-23 10:27:55 來源：中國經(jīng)營報(bào) 
                        作者：郭白巖 我來說兩句

                  

                

              

          

        

        

          
 
            
          

        

        

          
 
            

                
              

          

          

            　　華友世紀(jì)公共關(guān)系部高級(jí)公關(guān)經(jīng)理劉艷峰告訴記者，在沒有完成這些收購和合作之前，華友世紀(jì)和其他SP一樣做的是全業(yè)務(wù)線，并沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而現(xiàn)在，華友世紀(jì)已經(jīng)擁有了“SP+CP”的電信增值服務(wù)和娛樂內(nèi)容相結(jié)合的雙重身份。這樣華友世紀(jì)就完成了現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)鏈：上游整合的是中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通等運(yùn)營商資源，下游整合的是定位在娛樂內(nèi)容方面的SP。在線上資源與線下資源的整合方面，華友世紀(jì)先將新產(chǎn)品向運(yùn)營商申請(qǐng)，通過“新產(chǎn)品申報(bào)”獲得批準(zhǔn)后上線，華友世紀(jì)與運(yùn)營商簽訂“授權(quán)書”，每個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)代碼來和其他產(chǎn)品區(qū)分；然后延伸到線下，主要利用其已有的客戶資源進(jìn)行群發(fā)短信，在短信上告知有某活動(dòng)正在報(bào)名，欲參加活動(dòng)的用戶可以回短信確認(rèn)，每條短信資費(fèi)在1至3元不等，比如“歌友會(huì)”就是這樣的模式。

　　事實(shí)上，另外三家SP的資源整合步伐也并沒有放慢。空中網(wǎng)公關(guān)經(jīng)理王曉湖表示，空中網(wǎng)有自己的彩鈴原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)——“K鈴制造”，并開始和國內(nèi)唱片公司合作，通過購買單曲、歌手甚至整個(gè)唱片公司的做法，實(shí)現(xiàn)多層次的線上線下資源整合;今年3月6日，空中網(wǎng)推出了手機(jī)上網(wǎng)“一站式”體育觀賽平臺(tái)，比如空中網(wǎng)與NBA合作推出NBA手機(jī)官方網(wǎng)站之后，短短的5個(gè)月時(shí)間，日點(diǎn)擊量就接近5000萬，同時(shí)也吸引了一批廣告用戶的關(guān)注和投入，聯(lián)想、阿迪達(dá)斯等紛紛在空中網(wǎng)上投放廣告，國內(nèi)的一些一線品牌也與空中網(wǎng)達(dá)成了合作意向。掌上靈通則和一些電視臺(tái)進(jìn)行合作，將SP的用戶群從個(gè)人消費(fèi)者擴(kuò)展到企業(yè)層面，而且還參與了電視節(jié)目的策劃、制作，在渠道和資源方面雙雙有了擴(kuò)展；而TOM在去年已把精力從其主導(dǎo)的無線增值業(yè)務(wù)拓展向一些新型業(yè)務(wù)，包括TOM-Skype和UMPAY聯(lián)盟等。

　　據(jù)“流量”實(shí)現(xiàn)利益分成

　　【資源整合能夠順利進(jìn)行，必然是以利益分配為前提的。對(duì)于SP們來說，與上游運(yùn)營商的合作，主要采取的是分賬模式，而他們與下游的其他SP們的合作，也采取了類似的分賬模式。】

　　據(jù)了解，華友世紀(jì)作為SP的每個(gè)產(chǎn)品在上游運(yùn)營商那里都有一個(gè)業(yè)務(wù)代碼，運(yùn)營商按照每月或每季度給SP分一次錢，具體時(shí)間是由運(yùn)營商臨時(shí)通知的，運(yùn)營商的業(yè)務(wù)部門會(huì)根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)代碼產(chǎn)生的下載量結(jié)算金額，基本都是SP拿85%，運(yùn)營商拿15%；在跟運(yùn)營商們結(jié)算完成分得提成后，華友世紀(jì)再和SP分成，具體分成比例有5∶5分成或64分成。

　　舉例來說，華友世紀(jì)會(huì)以CP的身份給其他SP提供娛樂方面的內(nèi)容，一首流行歌曲比如《兩只蝴蝶》，其他SP也覺得很好，就可以向華友世紀(jì)購買版權(quán)制作彩鈴。“一般給其他SP提供新歌有兩種方法，一是‘不分成’就給一個(gè)保底的價(jià)格，一首歌在十幾萬到上百萬元不等；另一種是‘分成’，有個(gè)保底價(jià)5萬元，然后根據(jù)下載量進(jìn)行分成，一首歌下載在1至2元之間。華友世紀(jì)也會(huì)根據(jù)運(yùn)營商的結(jié)算周期來結(jié)算，一般是一個(gè)月或一季度。”劉艷峰告訴記者。

　　另外，華友世紀(jì)本身所擁有的一些線下資源也會(huì)被運(yùn)營商所看中。劉艷峰說，其實(shí)運(yùn)營商也在做SP，比如中國移動(dòng)下屬的卓望公司就是一個(gè)SP，他們?yōu)榱损ぷ∮脩簦矔?huì)主動(dòng)辦一些線下歌友會(huì)，請(qǐng)用戶參加。這時(shí)候，卓望公司如果是事先看中了華友旗下的某個(gè)歌手，就需要付給華友出場(chǎng)費(fèi)，一般會(huì)在幾萬元不等，然后一起舉辦，實(shí)現(xiàn)資源共享。

　　對(duì)于線上與線下資源的結(jié)合，北京精銳縱橫營銷顧問有限公司總經(jīng)理王海鷹認(rèn)為，這應(yīng)該成為SP未來要發(fā)展得好的重要競(jìng)爭(zhēng)砝碼，這些SP們必須有研發(fā)能力，即能研發(fā)出好的產(chǎn)品并推向市場(chǎng)，而且更為重要的是：要有可讓消費(fèi)者覺得有價(jià)值的下載內(nèi)容，這是SP們需要重點(diǎn)思考的戰(zhàn)略問題。
本新聞共2頁,當(dāng)前在第2頁  1  2  
 

              

                

                  

                      
                    

                

              
 
              

                
 
                   
                   
 
                      

                        
 
                          
 
                              
                              
                            

                        

                      

                    

                

                
 
                    
                

              

              

              

                
 
                  

                      
 
                        
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