提要： 由于租金成本負(fù)擔(dān)過(guò)重，在上海、北京等一線城市開(kāi)店的投資收益率變得越來(lái)越微薄。然而，在內(nèi)陸大城市以及沿海地區(qū)的二三線城市，投資加盟一家有品牌的專賣店，則可能成為一種成本可控、市場(chǎng)可見(jiàn)、收益可觀的行為。
作為品牌形象戰(zhàn)略，各消費(fèi)品公司理所當(dāng)然會(huì)首先主攻國(guó)內(nèi)的一線城市。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)繁榮地帶從大城市和沿海地區(qū)相應(yīng)擴(kuò)展到其他地區(qū)，深藏于中國(guó)內(nèi)陸城市、二線城市以及中小城鎮(zhèn)的財(cái)富，將成為許多公司下一輪業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要因素。
有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)小城鎮(zhèn)的市場(chǎng)潛力極具魅力，其潛在富裕群體人口（1.35億）大致相當(dāng)于一二線城市的總?cè)丝冢?.37億），兩者家庭平均收入也相當(dāng)。相對(duì)大城市而言，中小城市的租金成本和人員成本相對(duì)較低，因此一旦物流配送成本得以下降，則店面獲利能力將遠(yuǎn)勝于大城市店面。如果說(shuō)大城市旗艦店的成功與否決定其市場(chǎng)的整體地位和盈利能力，那么中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)則是網(wǎng)點(diǎn)密集程度和物流配送能力決定盈利能力。
而事實(shí)上，成為某一品牌的地區(qū)加盟商，它的物流配送費(fèi)用大多是由總部承擔(dān)。因此，投資者選擇在一線城市以外的地區(qū)加盟某一品牌，且這一品牌在當(dāng)?shù)卣紦?jù)一定市場(chǎng)地位，那么則可能成為一種成本可控、市場(chǎng)可見(jiàn)、收益可觀的投資行為，康奈鞋業(yè)是選擇之一。那么，以康奈為例，如何才能成為它的加盟商？它的投資前景又是如何呢？
加盟青睞二三線城市
康奈集團(tuán)有限公司營(yíng)銷總公司副總經(jīng)理范濟(jì)民告訴記者，據(jù)2007年的不完全統(tǒng)計(jì)，康奈在全國(guó)的總店數(shù)在2700家左右，其中，15%為直營(yíng)經(jīng)營(yíng)，而另外的85%則為加盟經(jīng)銷商。其規(guī)劃是在2010年實(shí)現(xiàn)4000家以上的總店數(shù)。此外，它在紐約、巴黎、柏林、羅馬、阿姆斯特丹等世界10多個(gè)國(guó)家的時(shí)尚之都開(kāi)設(shè)了120家專賣店。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)水平的差異，康奈將市場(chǎng)總共分為三個(gè)等級(jí)。其中，一級(jí)市場(chǎng)為上海等直轄市以及沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，如寧波、青島、大連。二級(jí)市場(chǎng)為地級(jí)市以及沿海的縣級(jí)市。縣城以及西部和北部等小規(guī)模城市被列為三級(jí)市場(chǎng)。
“現(xiàn)階段，一級(jí)市場(chǎng)的店鋪還是以直營(yíng)為主。因?yàn)樵谝患?jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成本過(guò)高，一般投資者往往會(huì)承受不起。相反，現(xiàn)在的二三級(jí)市場(chǎng)中居民收入增加明顯，對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，由于咨詢十分暢通，因此對(duì)一定品牌的服飾有著相當(dāng)?shù)男枨蟆！狈稘?jì)民說(shuō)道。
據(jù)介紹，在市場(chǎng)中，康奈的定位是中高檔鞋類，主要目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)年齡25歲至45歲之間，工作穩(wěn)定且收入良好的群體。“在二三級(jí)市場(chǎng)中，這部分人群的職業(yè)大多集中在政府機(jī)關(guān)、銀行、供電系統(tǒng)、移動(dòng)通信等單位。”
加盟者要求經(jīng)驗(yàn)為上
對(duì)于加盟者的挑選，在范濟(jì)民看來(lái)，經(jīng)驗(yàn)和理念是相對(duì)于資金而言更重要的因素。據(jù)范濟(jì)民介紹，加盟一家康奈的專賣店，并不需要支付加盟金。但支付一定金額的保證金還是必須的，根據(jù)地域的不同，保證金數(shù)量從1萬(wàn)元到2萬(wàn)元不等。
康奈首先更青睞于有品牌經(jīng)營(yíng)操作經(jīng)驗(yàn)的投資者。范濟(jì)民說(shuō)：“因?yàn)槠放飘a(chǎn)品和一般非品牌的產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有很多差異，要求更多也更高，從形象要求、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)要求，到商品要求、宣傳要求等等。只有有品牌經(jīng)營(yíng)的理念，才能在操作過(guò)程中保證品質(zhì)，且和整體品牌形象保持一致。”
“其次，懂得培育市場(chǎng)、培育客戶的投資者更容易在市場(chǎng)中迅速站穩(wěn)腳跟，而且呈良性發(fā)展。另外，就是加盟者的文化素質(zhì)也是考量的重要因素。只有有較好的文化素養(yǎng)的投資者才能跟總部形成良好并有效的溝通，也更容易接受新的理念，并且在問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)。” 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3
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