| 第三，僅僅滿足一部分人，而不是滿足所有人的需求。拿手機(jī)來說，目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)消費(fèi)者已達(dá)3億，想要滿足所有3億消費(fèi)者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能滿足他們中間一部分人，經(jīng)常可能只是一小部分人的需求。但是因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模夠大，即使只是滿足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。
第四，服務(wù)要到位。衍生需求，換句話說，就是可有可無的需求。有則更好，沒有，對(duì)消費(fèi)者也不會(huì)造成什么損失。因?yàn)槿绱耍祟愋枨蟠蠖鄶?shù)時(shí)候是屬于精神層面的需求，對(duì)從業(yè)者提供的服務(wù)往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過程中都幾經(jīng)曲折，飽受消費(fèi)者的“挑剔”，最后才涉險(xiǎn)過關(guān)。
這一類的行業(yè)目前還有很多，比如互聯(lián)網(wǎng)熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、教育熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、汽車熱興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)。目前正在興起的是數(shù)碼浪潮，包括數(shù)碼相機(jī)的快速普及。拿數(shù)碼相機(jī)來說，在主流業(yè)務(wù)數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)和銷售、數(shù)碼相片沖印外，還有很多細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要有人去做，如數(shù)碼相片的加工和修改，利用數(shù)碼相片制作個(gè)人電子紀(jì)念簿、幻燈片等等。
又比如彩屏手機(jī)興起后，隨即衍生出一個(gè)彩鈴的“小”業(yè)務(wù)。北京創(chuàng)業(yè)者肖樂就是靠自己的專業(yè)彩鈴制作公司——樂樂聲工廠，在一年多時(shí)間內(nèi)就賺了500多萬元。如果你能將此類衍生業(yè)務(wù)與其他行業(yè)的業(yè)務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來，賺的錢會(huì)更多，如杭州的創(chuàng)業(yè)者吳彬就是將手機(jī)短信與體彩、福彩結(jié)合起來，創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊彩票分析和彩友交流的新市場(chǎng)。吳彬的杭州彩通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司目前生意紅火，關(guān)鍵是到目前為止，幾年來他一直在做獨(dú)門買賣。
此類衍生業(yè)務(wù)需要的投入往往很少，操作簡(jiǎn)便，市場(chǎng)成熟，市場(chǎng)規(guī)模頗為可觀，應(yīng)該成為中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目首選。
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