国产精品99久久久久久久女警-国产精品兄妹在线观看麻豆-国产欧美一区二区三区在线看-国产又黄又大又粗视频

頻 道 直 達(dá) - 創(chuàng)業(yè)網(wǎng)首頁 - 創(chuàng)業(yè)資訊 - 專家點評 - 創(chuàng)業(yè)觀察 - 你問我答 - 創(chuàng)業(yè)指南 - 項目分析 - 政策法律 - 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) - 創(chuàng)業(yè)新聞 - 奇思妙想 - 創(chuàng)業(yè)博客 - 創(chuàng)業(yè)論壇
創(chuàng)業(yè)加盟
創(chuàng)業(yè)新書推薦 - 創(chuàng)業(yè)項目庫
創(chuàng)業(yè)專家在線答疑
 酒店管理專家答疑
　　您現(xiàn)在的位置是：首頁→創(chuàng)業(yè)指南→我運營→新聞
    
      1. <p id="1833e"><li id="1833e"></li></p>
      3. 
  
      
    
      
        
      
          
       
            
      		
          
      
        
      
      
      
      
       
      
        
      
          
       
            
       
                
      
                做個懂得“賠錢”的經(jīng)銷商
      
                
      
                
      
                  
       
                    
      cye.com.cn 
                         時間：2007-5-21 8:05:34 來源：中國經(jīng)營報 
                        作者：毛小民 我來說兩句
      		
                  
      
                
      
              
      		
          
      
        
      
        
      
          
       
            
          
      
        
      
        
      
          
       
            
      
                
              
      		
          
      
          
      
            　　安徽省六安市的朱先生，是一位主要從事食品經(jīng)營的經(jīng)銷商，經(jīng)別人介紹，他認(rèn)識了食品公司A公司的董事長楊先生。A公司是一家剛創(chuàng)業(yè)不久的方便面企業(yè)，產(chǎn)品主要是只售5毛錢的低端方便面。經(jīng)過交流，朱先生決意做A公司的經(jīng)銷商。

      　　不久，由于一次質(zhì)量事故，A公司為了處理市場上的問題產(chǎn)品，一下子出現(xiàn)巨虧。對于一個剛創(chuàng)業(yè)不長的公司來說，這次虧損幾乎是致命的：許多經(jīng)銷商一看情況不妙，紛紛選擇了放棄，A公司一度幾乎失去了所有的經(jīng)銷商。

      　　值此最困難的關(guān)鍵時刻，朱先生卻選擇了和A公司站在一起，不但沒有放棄該公司產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)，反而自己出錢去處理市場上的問題，也沒有向公司提出什么要求。

      　　朱先生這樣做主要有兩個原因：首先，通過一段時間的經(jīng)銷，他發(fā)現(xiàn)5毛錢方便面在農(nóng)村有著廣闊的市場。華龍曾在這個市場上主推過自己的產(chǎn)品，但是隨著實力的增強，華龍的經(jīng)營重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向1元以上價位的方便面市場，5毛錢的低價市場還留有巨大空間。

      　　其次，A公司的市場主要是河南、安徽，產(chǎn)品出了問題以后，投入了大量財力和人力去解決問題。在問題發(fā)生的兩個月內(nèi)，朱先生估算A公司至少投入了500萬元以上的資金處理善后事宜。500萬元，不僅說明A公司有一定實力，更說明A公司在做好市場上是有誠意的。

      　　朱先生的支持獲得了A公司的信賴，在發(fā)貨上他得到了來自A公司的更大優(yōu)惠。半年過去后，風(fēng)波漸漸平息，A公司銷量迅猛增長，現(xiàn)在達(dá)到了每月3000多萬元的銷售額。朱先生雖然只是一個很小的經(jīng)銷商，每月只銷售四五十萬元，但是在優(yōu)惠政策下，利潤仍能達(dá)到兩萬元以上。

      　　此后，朱先生又不斷提出各種合理化建議，幫助A公司在管理等方面進(jìn)行改進(jìn)。為了不斷使A公司的經(jīng)營管理貼近市場，朱先生建議成立經(jīng)銷商參政議政委員會，被A公司很快采納，他自己也成了該委員會不拿薪酬的主席。
       
      　　點評

      　　雖然開始看著有些“ 傻”，但是現(xiàn)實證明了朱先生的選擇是正確的。A公司在后期不斷加大對市場的投入，使他的利益最大化，在公司產(chǎn)品供不應(yīng)求時，朱先生也得到A公司的各種優(yōu)惠。

      　　經(jīng)銷商在選擇對象時，既要對所處的市場做出判斷，也要對企業(yè)的實力、戰(zhàn)略規(guī)劃做出判斷，這樣可以幫你看清面對的困難，否則企業(yè)一出現(xiàn)困難就終止合作，那么企業(yè)在復(fù)蘇和發(fā)展壯大后就不會想起你。

      　　此外，向企業(yè)提出合理化建議，不但能夠幫助到企業(yè)，更重要的是也可以幫助到自己。 
      
              
      
                
      
                  
      
                      
                    
      		
                
      
              
       
              
      
                
       
                   
                   
       
                      
      
                        
       
                          
       
                              
                              
                            
      		
                        
      
                      
      
                    
      		
                
      
                
       
                    
                
      
              
      
              
      
              
      
                
       
                  
      
                      
       
                        
      創(chuàng)業(yè)網(wǎng)【 
                            m.ningdatou.com 
                            】－創(chuàng)業(yè)路上 與你同行
      		
                      
      
                    
      		
                
      
              
      
              
      		
          
      
        
      
        
      
          
       
             
      

      
                  
       
                    
      		
                    
      		
                  
      
                
      
              
      		
          
      
        
      
        
      
        
      
          
       
            ·相關(guān)新聞
          
      
          
       
            
      
                
      
                  
      

      
·上海談商論道創(chuàng)業(yè)系列講座
·創(chuàng)業(yè)網(wǎng)尋戰(zhàn)略投資合作伙伴

      


      
·80后創(chuàng)富論壇共創(chuàng)未來30年
·創(chuàng)業(yè)網(wǎng)向網(wǎng)友征集網(wǎng)站建議

      


      
·北京新聞廣播9月24日節(jié)目
·金口財總裁演說行銷特訓(xùn)營

      


      
·學(xué)習(xí)型中國-世紀(jì)成功論壇
·七彩公司招募大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者

      


      
·紀(jì)念孔子誕辰2560周年活動
··新聞評論
          
      
          
      
            
      會員名稱：
      		 密碼：匿名 ·注冊·忘記密碼？
        
       
      評論內(nèi)容：
      (最多300個字符) 
      		 
         查看評論
      		
          
      
        
      
        
      
          
      
            免責(zé)聲明：　　
      
              　　凡本網(wǎng)具體標(biāo)明“來源”的所有文字、圖片和其他形式的文件，均為轉(zhuǎn)載稿，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如果您對本站文章版權(quán)的歸屬存有異議，請立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們，我們將在第一時間予以刪除。      		
          
      
        
      
        
      
      		
    
    
      
        
       
          
      
              
            
      		
        
      
      
      
      
      
        
       
          
      
              
       
                 
                
      
                    
      
                      
      最新資訊
      		
                    
      
                  
      		
                 
                 
              
      
            
      		
        
      
        
      
          
      
              
      
                
      
                  
      

      
·黔千人百店團隊創(chuàng)業(yè)大賽
·創(chuàng)業(yè)板造富神話升級 15歲股東

      


      
·貴州對青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)加大扶持
·創(chuàng)業(yè)預(yù)科班在溫大商學(xué)院創(chuàng)業(yè)

      


      
·德約科維奇簡歷照片資料
·月餅禮盒難分解 可發(fā)掘商機

      


      
·勞動合同與勞務(wù)合同有什么不
·李開復(fù)：創(chuàng)業(yè)烏托邦

      


      
·蔬菜產(chǎn)業(yè)有更多創(chuàng)業(yè)商機
·四川成都?xì)埣踩藙?chuàng)業(yè)辦企業(yè)補

      


      
·安徽合肥失業(yè)人員有創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠
·天津打造青年創(chuàng)業(yè)貸款新模式

      


      
·貴州青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會成立
·九大行業(yè)有八個利潤下滑

      


      
·鄂州培訓(xùn)六百個創(chuàng)業(yè)老板
·貴州青年創(chuàng)業(yè)基金會成立

      


      		
                
      
              
      
            
      		
        
      
      
      
      
      
        
       
          
      
              
       
                 
                
      
                    
       
                      
      創(chuàng)富之星
      		
                    
      
                  
      		
                 
                 
              
      
            
      		
        
      
        
       
          
        
      
      
      
      
      
      
      
        
      
          
      		
        
      
      
      
      
      
      
        
       
          
      
              
       
                 
                
      
                    
       
                      
      新書推薦
      		
                    
      
                  
      		
                 
                 
              
      
            
      		
        
      
        
       
          
        
      
      
      
      
      
        
       
          
      
              
       
                 
                
      
                    
       
                      
      論壇精華貼
      		
                    
      
                  
      		
                 
                 
              
      
            
      		
        
      
        
       
          
        
      
      
      
      
      
      
      
        
       
          
      
              
            
      		
        
      
      
       
      
          		
  
      

      

      
  
       
    
  
      

      

      
  

      





        1.