女性服裝只要銷(xiāo)路對(duì)口，銷(xiāo)量要好于其他的商品很多。
目前易趣網(wǎng)上熱門(mén)的鞋類(lèi)以及銀飾商品都沒(méi)有女性服裝的交易額大。網(wǎng)上交易比傳統(tǒng)的銷(xiāo)售手段而言，取得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更為方便和準(zhǔn)確，以這種方式去做網(wǎng)上女性服裝生意，意味著一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
楊駿夷是易趣網(wǎng)上剛上路不到兩個(gè)月的新手，但是卻已經(jīng)在上個(gè)月取得十多萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。其驚人的成長(zhǎng)速度背后隱藏著是其對(duì)交易數(shù)據(jù)嫻熟的分析，以此來(lái)指導(dǎo)其經(jīng)營(yíng)。楊駿夷現(xiàn)在一共有三家網(wǎng)店，銷(xiāo)售額最好的還是女性服裝店。由于業(yè)務(wù)發(fā)展太快，他另外找了兩個(gè)人來(lái)幫自己忙。
經(jīng)營(yíng)秘訣
幫商家清貨尾
楊駿夷在網(wǎng)上開(kāi)店完全不是自己的想法，還在讀研究生的他，如果不是被朋友拉去幫他們提升易趣網(wǎng)店的銷(xiāo)售，也不會(huì)最終萌發(fā)出自己動(dòng)手在網(wǎng)上開(kāi)店的想法。
去年11月楊駿夷才開(kāi)始在易趣上擁有了自己的店鋪，并且開(kāi)始銷(xiāo)售女性服裝，規(guī)模不大，而且還要自己去市場(chǎng)上跑貨源。但是讀計(jì)算機(jī)的楊對(duì)于數(shù)理統(tǒng)計(jì)方面有特殊的嗅覺(jué)。楊駿夷覺(jué)得運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法來(lái)指導(dǎo)銷(xiāo)售非常管用。
但在此之前，他還必須要解決一個(gè)貨源的問(wèn)題。當(dāng)然，易趣網(wǎng)上最受歡迎的服裝款式是不可能缺少的，楊總要進(jìn)一些。從吸引用戶(hù)流量的角度講，進(jìn)這些貨必不可少。但問(wèn)題是這些款式進(jìn)貨的價(jià)錢(qián)都不便宜，而楊最賺錢(qián)的還是商家的貨尾。
一般做服裝生意的商家在季節(jié)來(lái)臨以前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)下個(gè)季度的貨，而本季度的貨則開(kāi)始清倉(cāng)，這些清倉(cāng)貨就是所謂貨尾，貨尾數(shù)量不多，而且很多斷碼，再想批發(fā)處理肯定不可能。楊則是抓住這些需求，首先以極為低廉的價(jià)格從一些經(jīng)銷(xiāo)商的手中買(mǎi)回貨尾，再利用自己的網(wǎng)店銷(xiāo)售出去。現(xiàn)在楊的出貨量提升很快，也開(kāi)始為生產(chǎn)廠商處理他們的貨尾。從毛利的角度來(lái)看，貨尾當(dāng)然要比新貨高不少。
挑選時(shí)機(jī)推薦商品
楊駿夷進(jìn)貨基本上都是按照本季節(jié)進(jìn)貨，為拿到比較好的折扣，全部以現(xiàn)金支付。
但畢竟是些貨尾，款式等各方面自然比不上一些熱銷(xiāo)的貨品。怎么才能把這些貨銷(xiāo)出去，楊自己很有一套。
楊說(shuō)，他從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上了解到，一般在易趣網(wǎng)上商品成交時(shí)間最多在中午12點(diǎn)，下午5、6點(diǎn)，還有晚上9－11點(diǎn)三個(gè)時(shí)段。在這些時(shí)段購(gòu)買(mǎi)易趣首頁(yè)上的商品推薦位效果最好。而且楊分析過(guò)，一般拍賣(mài)的商品都有結(jié)束拍賣(mài)的時(shí)間，將拍賣(mài)的結(jié)束時(shí)間定在這些時(shí)段最為合適，很多上班一族，一旦看中某件商品，而且看到結(jié)束時(shí)間快到，就會(huì)馬上出價(jià)，而不會(huì)拖延考慮。這樣做無(wú)形中加快了交易的節(jié)奏。楊說(shuō)，他一天之中，會(huì)選擇中午還有晚上9－11點(diǎn)兩個(gè)時(shí)段作為商品結(jié)束交易的時(shí)間，這樣他等于一天做了別的商家兩天才做的交易量。
徹底模仿最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
楊駿夷認(rèn)為，他能成長(zhǎng)如此迅速，還有一個(gè)關(guān)鍵，就是徹底模仿在女性服裝領(lǐng)域最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而他所挑選的對(duì)象就是位于美國(guó)EBAY平臺(tái)的EvalueVILLE，這家公司每天至少有1000件拍賣(mài)到期商品，其商品的總數(shù)量驚人。而現(xiàn)在楊駿夷的服裝店也只有200個(gè)款式的服裝而已。
楊介紹，這個(gè)網(wǎng)站就是消化廠商庫(kù)存的，而且拍賣(mài)從來(lái)不使用一口價(jià)的方式。以這個(gè)網(wǎng)站為范本，楊駿夷現(xiàn)在的網(wǎng)站基本全盤(pán)抄襲，只使用一元起拍和普通拍賣(mài)的方式，并且每周將其中一款熱銷(xiāo)的服裝拿作一元起拍，以聚集人氣，同時(shí)也可以知道顧客對(duì)于某件商品的最終成交價(jià)的心理承受位，這樣可以方便今后同類(lèi)商品進(jìn)行有底價(jià)的普通拍賣(mài)。楊強(qiáng)調(diào)，經(jīng)營(yíng)手段上模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，還是要自己進(jìn)行網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，他現(xiàn)在還在使用其他賬號(hào)來(lái)驗(yàn)證其數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，例如如何才能利用搜索引擎的功能讓自己的店鋪獲得更多的有效買(mǎi)家。
投資建議
不要鋪大攤子
新上路的新手開(kāi)網(wǎng)上女性服裝店，楊駿夷建議開(kāi)始千萬(wàn)不要把攤子鋪得太大。這樣即便經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)需要調(diào)整的時(shí)候，也好調(diào)頭。
一般對(duì)新手來(lái)講，最好挑10－15件的最暢銷(xiāo)的大路貨，大約2000元的投入便可以實(shí)現(xiàn)在易趣上創(chuàng)業(yè)。他建議開(kāi)始先做熟悉的商品，不要馬上就想自己設(shè)計(jì)新款式。在價(jià)格上爭(zhēng)取一定的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然在進(jìn)貨價(jià)格無(wú)法降低的前提下，只能犧牲一部分毛利率。小賣(mài)家最好去抓那些通過(guò)搜索引擎主動(dòng)上門(mén)找貨品的買(mǎi)家，這些買(mǎi)家比那些隨便四處瀏覽的目的性更強(qiáng)，而且他們對(duì)于價(jià)格的敏感程度更低。
新開(kāi)網(wǎng)店投資收益表（參考）
●經(jīng)營(yíng)品種———女性服裝
●規(guī)模———中型網(wǎng)絡(luò)店鋪
●等級(jí)———中高級(jí)
●人工———三人
●總投資———5－6萬(wàn)元左右
●月?tīng)I(yíng)業(yè)額———首月銷(xiāo)售額為10萬(wàn)元以上●支出———郵費(fèi)、其他費(fèi)用以及平臺(tái)交易成本占銷(xiāo)售額的10％●凈收益———每月10000元以上。
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