投資做生意，千萬要小心的是別上了那些根本沒實(shí)力的小廠的當(dāng)。要是你把錢匯給了這些人的話，那真沒準(zhǔn)就不能及時地收到貨了。與小廠合作，如何鑒定其情況的真假?本文對此做一指點(diǎn).
一、衡量一個廠家實(shí)力真假最明顯的幾大方面是：
（1）質(zhì)量不穩(wěn)定：由于他們多數(shù)是才剛剛起步的家庭作坊式小工廠，一無通過長年生產(chǎn)而積累的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，二無足夠的技術(shù)力量，三無先進(jìn)的加工設(shè)備，四無健全的質(zhì)量保障體系，甚至連工人也經(jīng)常流動不定。所以，他們的質(zhì)量就很不穩(wěn)定了。
（2）生產(chǎn)不穩(wěn)定：由于訂單不足、資金有限、人手不夠等因素的限制，這類小廠往往是開開停停，生產(chǎn)情況很不穩(wěn)定。甚至有些小廠因手頭沒有流動資金，所以，就根本不備原材料，直要等到顧客把貨款匯給了他們后，才開始采購原材料。
（3）廠址不穩(wěn)定：由于小廠的投資者普遍地經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限、運(yùn)作能力不足，所以，多數(shù)小廠是由幾個朋友合資開辦的。因?yàn)檫�沒有足夠的資本積累去買地建廠，所以，多數(shù)小廠要么是租房子用，要么就是直接開在某個投資者的家里。當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、或者因故與房東產(chǎn)生矛盾、或者因沖突而導(dǎo)致聯(lián)營破裂時，都會直接導(dǎo)致生產(chǎn)地點(diǎn)的變動。
（4）合作不穩(wěn)定：在起步階段，由于他們自己沒有銷售渠道，所以，往往不管大小、對所有的顧客都很重視，甚至有種拾了根稻草就當(dāng)作救命繩的感覺。在這段時期里，他們往往對你千謝萬謝，所以，合作也就比較愉快。但這段時間往往不會太長，要是后面他們業(yè)務(wù)發(fā)展得好，就可能會因?yàn)閬砹吮饶愀玫拇罂蛻舳涯銛R在一邊；要是后面老業(yè)務(wù)做得不太好，就可能會改變經(jīng)營項(xiàng)目，最后你也就只得停止合作了。
因?yàn)檫@類小廠有以上四方面的不穩(wěn)定因素，所以，就直接給合作方帶來了比較大的風(fēng)險。可能等到你把錢匯到他們帳戶上時，他們就關(guān)門了；也有可能等到你再次上門去時，他們就已經(jīng)不在老地方了。至于類似質(zhì)量事故和交貨延期這樣的意外，那更是家常便飯了。為此，我們就必須時刻小心地防備著他們，盡量不給他們一絲的機(jī)會。而若要做到這一點(diǎn)，最好的辦法莫過于在一開始時，就一眼識破他們的真面目，根本不與他們合作。那么怎么才能快速地辨別出廠家的實(shí)力呢？下面是我自己從實(shí)踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，供大家參考：
我這里所說的辨別廠家實(shí)力的辦法，并不包括上門考察這一項(xiàng)。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中，鑒于出差費(fèi)用大、投放精力多等原因，很多人都是懶得上門考察的。一般人的通常做法是：
（A）通過產(chǎn)品工藝水平來分辨工廠層次……缺陷：某些量少的手工產(chǎn)品很難從工藝上辨別
（B）通過同行朋友打聽對方的實(shí)際情況……缺陷：對于一些新項(xiàng)目來說，你根本無從打聽
（C）通過試探性小訂單來考察對方實(shí)力……缺陷：要真碰上個騙子的話，那就正中其下懷
但我覺得上面的這些辦法還不算高明，沒能在一開始就辨別出廠家的實(shí)力，且看我的絕招：
一、電話驗(yàn)證：
通過114查詢，弄清楚：對方的電話是否已經(jīng)登記、及所登記的電話與其發(fā)布的電話是否一致？推理：多數(shù)正規(guī)廠家都很重視業(yè)務(wù)電話，都希望客戶一查就能得知自己的電話號碼，所以，往往都會把電話號碼予以登記的。至于大公司，那就更不用說了，即使他們自己不去登記的話，可鑒于他們在地方上的知名度，電信部門也會把他們的電話登記在114查詢臺上的。除了查核電話號碼登記問題外，還可以通過分不同時段給他們打電話來驗(yàn)證規(guī)模的。比如，你可以在早晨五點(diǎn)多時，給他打個電話；也可以在深夜零點(diǎn)時，再給他撥個電話；再分別在上午十點(diǎn)多和下午二點(diǎn)多上班時間段里，也撥一個電話；等到了節(jié)假日時，也打一個過去試試。推理：正規(guī)公司的辦公電話與宅電往往是分立開來的，所以說，如果不該有人的時候還總是有人來接聽電話的話，那說明多數(shù)是那種家庭作坊式的工廠了。特別是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)不同時間段里總會有一個根本不懂業(yè)務(wù)的家庭主婦式老太太來接聽電話時，那就得更加小心了。因?yàn)檎?guī)公司很少會聘用這類老太太做辦公室主任或者門衛(wèi)的。如果接電話的剛好就是這么一個老太太，你就干脆口氣裝得嚴(yán)肅點(diǎn)，用冷冰冰的口氣問她：“你們這里是什么什么工廠嗎？”或者“你們是做什么什么產(chǎn)品的嗎？”在詢問她時，最好帶上一點(diǎn)那種政府部門在查辦違法人員時的生硬口氣。由于老太太的膽量一向都比較小，所以，如果不夠理直氣壯的話，她就會隱瞞回避。當(dāng)然，這辦法也不是絕對有效的，比如，也有可能因?yàn)樽鴻C(jī)設(shè)置了呼叫轉(zhuǎn)移，所以，一打就轉(zhuǎn)移到了老板的手機(jī)上去，結(jié)果，就搞得白天黑夜都能呼叫到老板的；或者，公開電話設(shè)置在門房里的，也會24小時不間斷地有人接電話。但假如總是有一個根本不知道業(yè)務(wù)的老太太來接聽電話，并且可以確定這老太太是老板的母親或丈母的話，那就基本可以確定是家庭作坊了。除了上述二種辦法外，還可以通過弄清楚公司各部門的電話號碼配置來辨別其規(guī)模大小的，比如，你可以打電話進(jìn)去問：“這里是某某公司的設(shè)計(jì)科嗎？”或“這里是某某工廠的財(cái)務(wù)科嗎？”等，推理：正規(guī)公司，特別是大公司，其各職能部門的電話號碼往往是分立開來的。何謂大公司？就是部門多、員工多嘛！部門多了，員工多了，光一部電話還能夠大家共同使用么？這辦法雖然也會有偏差，但基本可確定公司的規(guī)模大小了。
二、證件查詢：
可以要求對方提供《工商營業(yè)執(zhí)照》和《稅務(wù)登記證》等的復(fù)印件。如果對方以擔(dān)心被非法利用為由而拒絕你的這一要求，那么，你就干脆打電話到相關(guān)部門去查詢。推理：正規(guī)的工廠都必定正式登記在冊，而稅務(wù)登記證上就可以看出對方是一般納稅人、還是小規(guī)模納稅人、或者甚至根本未進(jìn)行稅務(wù)登記？這個辦法在實(shí)際操作時的要點(diǎn)，就在于你打查詢電話時的機(jī)靈程度。比如，你可以以查詢發(fā)票是否有效為名，查問開票的公司是否存在（盡管，你其實(shí)手頭上根本沒有對方開的發(fā)票）。
三、價格辨別：
可以通過分析對方的定價模式，來辨別其是否正規(guī)。正規(guī)公司都是有穩(wěn)定的價格體系的，而且通常是不會允許新顧客隨意地討價還價的。由于公司內(nèi)部的規(guī)章制度比較健全，所以，除了決策層外，任何員工都是無權(quán)私下更改定價模式的。你可以多次地讓他們對同一產(chǎn)品進(jìn)行報價、也可以不斷地讓他們對各種產(chǎn)品進(jìn)行報價，來分析他們的定價模式，看他們的價格體系是否穩(wěn)定與完善。有意思的是，越是生意做得大、又比較正規(guī)的大公司，其價格體系越是清楚明了，也越是沒有彈性；而越是生意做得小、又不太講規(guī)矩的小工廠，則越會投機(jī)取巧。在某些比較講規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)里，大公司的定價往往是一刀切的，原因就在于他們的量都實(shí)在太大了，以至于很難一一地結(jié)算了，而只能劃幾個大類；而小工廠則往往就是一一地計(jì)算的，原因就在于他們量又小、財(cái)又小，不得不那么斤斤計(jì)較地、一分一分地去拼命掙錢。
四、規(guī)模辨別：
辨別企業(yè)實(shí)力的要點(diǎn)就在于區(qū)別其生產(chǎn)經(jīng)營上的規(guī)模大小，評定世界財(cái)富500強(qiáng)時，其年銷售額就是重要的指標(biāo)之一。而生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)營年數(shù)多、有實(shí)力的正規(guī)企業(yè)，往往通過歷年積累下來的品種也多、款式也全、經(jīng)驗(yàn)也足。這一點(diǎn)在講究不斷更新的服裝服飾領(lǐng)域里，就尤其地明顯。我們就以布包行業(yè)為例來說明吧。如果你發(fā)現(xiàn)這個牌子的布包都是由同一種主面料制作而成的，并且風(fēng)格也比較單一，而價位層次上也只有一二個檔次，那么，就基本可以確定是小規(guī)模工廠了。理由是：大公司客戶多、需求雜，不可能長年到頭地只生產(chǎn)一個品種的布包。往往是由很多個不同品種的業(yè)務(wù)項(xiàng)目組，才構(gòu)成了一個大規(guī)模的公司。所以，大公司里的分工也就來得更加地細(xì)了。在一家大布包廠里，往往就備著各式各樣的面料。你如果拿一只新的布包實(shí)樣寄去，大公司當(dāng)下就可以拿出適當(dāng)?shù)拿媪蟻斫o你翻新樣；而小工廠則就需要先去買來了面料再給你翻樣了。所以，在打樣速度上，小工廠也就自然沒有大公司來得快了。當(dāng)然，這一條也有可能出現(xiàn)意外情況的，如：大公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)忙、沒功夫給你排時間，結(jié)果，反而比小工廠慢了半拍，那也是有可能的。但假如對方就只能做那么一種布包的話，那就基本可以確定是小工廠了。這就好比是開飯店，大飯店是不可能只有一道菜供客戶選擇的，而只有小吃店才會有這種只供應(yīng)一個品種的點(diǎn)心的可能。
以上這些是我自己在實(shí)踐中總結(jié)出來的幾個粗辦法，一般情況下是很有實(shí)效的。但由于我能力有限、閱歷還不夠豐富、經(jīng)驗(yàn)還不夠老到等原因，我也實(shí)在不能保證這些經(jīng)驗(yàn)之談就一定能適用于你的身上。所以，使用時，請務(wù)必視實(shí)際情況而定。
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