初看這個(gè)題目，似乎有些繞嘴，其道理卻是實(shí)實(shí)在在。筆者家鄉(xiāng)有一個(gè)特色名吃，叫做“驢肉火燒”，因?yàn)槲睹纼r(jià)廉，很受市場歡迎此，大家紛紛“大干快上”，數(shù)百家驢肉火燒店在本地乃至北京、石家莊遍地開花。朋友開始也想開一家驢肉火燒店，但他發(fā)現(xiàn)店鋪已經(jīng)太多，競爭相當(dāng)激烈，經(jīng)營風(fēng)[險(xiǎn)很大；相反，作為此“名吃”重要原料的驢肉，由于店鋪增加過快，倒有些供不應(yīng)求。于是，朋友用心經(jīng)營驢肉，由于新鮮衛(wèi)生、價(jià)格合理，馬上成為數(shù)十家驢肉火燒店的穩(wěn)定供應(yīng)商，經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大，所得利潤比開一家驢肉火燒店要高得多。對(duì)此，朋友自己總結(jié)為：要想方設(shè)法去賺那些想賺錢的人的錢。
一提起經(jīng)商賺錢，許多人立刻想到廣大消費(fèi)者。其實(shí)，消費(fèi)者的錢可不是那么好賺的。日益挑剔、多變的消費(fèi)口味，牽扯巨大精力的媒體廣告和形象公關(guān)，有的還要投巨資建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，常常會(huì)因不堪重負(fù)敗下陣來。賺錢僅此一途了嗎？不。只要換一下視角，我們還可以去賺“想賺錢的人”的錢。什么是“想賺錢的人”？當(dāng)然主要是那些瞄準(zhǔn)終端消費(fèi)者的眾多廠商。這些廠商要提高競爭實(shí)力，要把產(chǎn)品做到最好，不可能樣樣事情都得自己動(dòng)手，他們也要向社會(huì)購買大量的產(chǎn)品（原料）和勞務(wù)。從這個(gè)意義上講，廠商也是需求量很大的“消費(fèi)者”。想方設(shè)法去滿足廠商需求，不僅切實(shí)可行，而且前途無限。筆者所在的小城，商業(yè)門店十分繁榮，但經(jīng)營有賺有賠，淘汰率也非常高；可是，其中有十幾家搞廣告裝潢的小公司卻一直紅火如初。原因就在于，商業(yè)門店不論是否火爆，都會(huì)在門店裝潢、廣告牌匾上動(dòng)心思、花大錢，這就給裝潢公司提供了絕佳商機(jī)。再比如，都知道北 京中關(guān)村是知名的電腦產(chǎn)品集散地，但很少有人知道，中關(guān)村有句口頭禪：“賣電腦的不如賣盒飯的”，因?yàn)樵S多賣電腦的都買盒飯吃，賣盒飯的利潤不在賣電腦以下。
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