人群定位：
這個其實說應(yīng)該是由上面兩個因素決定的，沒有品牌的低端的產(chǎn)品只能面向于低端的客戶。購買力不強，客單價低，喜歡小便宜，加上后期的推廣失敗，最后也就沒有辦法盈利。
總結(jié)：
了解行業(yè)，了解產(chǎn)品，洞悉這個市場，分析消費者群體，找到自己的定位!很簡單的話，但是這也是最難的。
第三道硬傷：推廣失敗
這里面也有三個方面：缺少推廣經(jīng)驗!缺少深入的數(shù)據(jù)分析!投入失敗!
缺少推廣經(jīng)驗：
負責推廣的只有我和推廣，但是我們都缺乏推廣的經(jīng)驗，直到店鋪快要關(guān)門的最后幾個月才知道什么叫系統(tǒng)推廣法。剛開始不懂，害怕費用高，收不回本，所以都沒有去嘗試付費推廣，一直在那些第三方活動上面徘徊了8個月。這其實是犯了致命的一步!有經(jīng)驗的運營可能在這9個月里面就早已經(jīng)完成了店鋪的優(yōu)化(我們這個小行業(yè)的爆款都是一樣的，脫離不了兩款，很少有人能維持3款以上，基本只有那家超級品牌有幾款)。盡管后面進行了改進利用這些第三方活動，但是這些活動基本都是徒勞無功的，因為不但虧本，而且吸引了一些更低端的客戶：僵尸客(專門刷單或者惡意差評的那種，為了拿傭金，15%+)，不但影響了整店的客單價，還影響了自然排名。我們掙扎了5個月之后才開始開車的，采取的是游擊戰(zhàn)方式，剛開始不懂內(nèi)在那些隱形規(guī)則，花了很多冤枉錢(燒一天關(guān)一天)，在后面摸清了直通車的技巧之后，又經(jīng)歷了各種武斷性被迫停止丶無意的斷糧等等，所以一直花著比別人多的銀子拿著比別人少的流量。鉆展基本沒有怎么投放，其實鉆展才是終極盈利武器。經(jīng)驗不足，所以投入產(chǎn)出比很不理想，達不到土豪投錢就要廣告賺錢的要求，越是不理想被潑的冷水就越多，這直接導(dǎo)致推廣的人的士氣受挫，也自然缺少了更深入挖掘數(shù)據(jù)的熱情。到開店第十個月的時候，直通車的情況已經(jīng)弄清楚了，想通過直通車盈利是不可能的了，唯一就是通過直通車積累新的客戶，吸引他們變成回頭客(我們這個行業(yè)的特點是，極少人會看了產(chǎn)品之后整批購買的，基本都是買一兩個看一下質(zhì)量，對比幾家，質(zhì)量價格合適之后，他們才會購買，所以要盈利的，必須是客戶的基數(shù)，基數(shù)越大，回頭客就越多)，所以這時候并不是什么技巧的問題了，缺的是一個系統(tǒng)推廣方案和相應(yīng)的資金，如果按照當初游擊戰(zhàn)的打法，那個量已經(jīng)是不可能盈利的了，這就引出了最后面一點：投入不足。而且當時我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)上面說的成功的那家早就用了這樣的思想去推廣，結(jié)果在他們在3個月之后就進入了行業(yè)的top20.不過他們用的是做品牌的方式去推廣的，跟我們不同的是，我們是盲目沖著利潤來的!所以游擊戰(zhàn)的推廣方式本身也是個致命的錯誤。其實在店鋪運營徘徊了半年之后，我們有再次出過要按照推廣品牌的方式來推廣的，但是我們很記得那次是土豪罵我們最厲害的一次(這是原話：這個你們最好想都不要想!人家***客戶那么大的公司收入3個億才敢做品牌，單招業(yè)務(wù)員的投入就要上百萬了，我們那里有這么多錢?企業(yè)要的是利潤，沒有利潤怎么生存?【當時我們想再開口解析，但是】……….你們不要說了,這件事就到此為止!)這其實也是一個不懂淘寶導(dǎo)致的問題，或者是溝通不暢導(dǎo)致的問題，這也說明為什么公司一直不支持做產(chǎn)品文案和視覺的原因。這些都是致命的失誤!刀刀入骨!
缺少數(shù)據(jù)分析總結(jié)。
只能說我們?nèi)鄙偕钊氲臄?shù)據(jù)分析。
首先在項目開始之前沒有任何什么詳細的市場分析，對這個市場不了解，導(dǎo)致后期很多推廣工作都是徒勞無功的，像幾個月在那些第三方活動徘徊，游擊戰(zhàn)方式的開車。我們當時連這個市場到底有多少個人購買這樣的產(chǎn)品，那些是偏向于品牌的，那些不是，這些都不知道，當了解完這些的時候，這時已經(jīng)是開店7個月了。
其次我們對整個市場的那些板塊流量構(gòu)成不了解，不知道那些板塊有多少流量，也不懂得去如何獲取這些板塊的流量，那個時候整天就想著怎么盈利，所有的工作都圍繞著怎么盈利，其實這個是錯誤的，你必須懂得舍棄魚餌才能釣到魚。當整個團隊統(tǒng)一整個道理的時候，我們店鋪離關(guān)門的日期只有4個月了。在這個時候，我們同時也發(fā)現(xiàn)完全錯過了最佳的發(fā)展時間，店鋪的數(shù)量從開店時候的200多增長到了當時的600多，而且跟我們差不多起步的那家已經(jīng)在狂砸廣告(100萬+每月)截斷這個市場(除了少數(shù)兩三家大品牌)的流量，此時大勢已去。
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