谷歌，雅虎，還有最近的Mailbox，這些公司是其他例子，他們有的被投資人拒絕，有的獲得了融資，但都是基于對他們狀態(tài)的主觀判斷。還有一些像Disqus和UserVoice這樣的初創(chuàng)公司，他們又是從何處找到市場突破口的呢?嘗試尋找共同線索和功能的企業(yè)往往會讓創(chuàng)業(yè)者感到困惑，另辟蹊徑才有機(jī)會成功。
這里，不妨把上述討論總結(jié)一下。功能，是以作用體現(xiàn)出來的;產(chǎn)品，通常是集合了一系列功能，是用來解決問題的業(yè)務(wù)，通常是潛在集合了一系列產(chǎn)品，可以為用戶提供持續(xù)的價值。
理論上，作為交換，用戶會提供一些可度量的信息(比如數(shù)據(jù)，時間，現(xiàn)金)，否則企業(yè)無法形成可持續(xù)性的業(yè)務(wù)。請牢記，今天那些看起來具有突破性和新奇性的事情，明天就變得如同網(wǎng)頁上的一個按鍵那么普通，而投資人也會因此改變他們的投資態(tài)度。另外有一點(diǎn)可能還需要進(jìn)一步探討，那就是，投資人幾乎不看重那些充分發(fā)展的成熟企業(yè)，他們會通過功能和產(chǎn)品這些核心要點(diǎn)，關(guān)注一些有潛藏機(jī)遇的初創(chuàng)公司。
聽起來很酷，但是，如何才能把這些理念應(yīng)用到籌集風(fēng)險資金之中呢？
機(jī)會評估
來自Foundry公司的Jason Mendelson表示，那些圍繞“功能非公司(FNACs)”的討論最終會歸結(jié)為一個問題：這個機(jī)會，是不是大到可以吸引到投資？
風(fēng)險資本家評估機(jī)會大小，只專注于一件主要的“事情”：預(yù)期。在涉及到管理、治理，以及其他方面之前，投資人會提前考慮競爭對手(當(dāng)前和未來)的反應(yīng)以及客戶群。投資人的興趣是精準(zhǔn)的定位到這些企業(yè)，然后把他們的時間和資金帶入其中，然后在獲得高額回報之后退出。投資人通過預(yù)測下賭注，通過實(shí)證加賭注。
當(dāng)談到競爭對手時，風(fēng)險投資商們往往會問到，“復(fù)制他人的最大挑戰(zhàn)是什么?”如果現(xiàn)在的對手和未來的競爭者揚(yáng)言他們會擁有更多的人才、資金，以及規(guī)模，你的優(yōu)勢又在哪里？對于有些公司而言，比如Evernote、Buzzfeed、WhatsApp，優(yōu)勢可能是他們穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)；對于其他一些公司而言，比如Palantir，Bitly，Etsy，優(yōu)勢則在于他們可以通過復(fù)雜的算法收集到具有前瞻性的信息。這些算是一種無法攻破的特殊機(jī)會嗎?
當(dāng)談到客戶時，風(fēng)險投資商們往往會問到，“現(xiàn)在的趨勢是什么?”有哪些信號可以表明，人們愿意成為你的客戶，并且通過口碑傳頌?zāi)闼峁┑莫?dú)一無二的解決方案。企業(yè)流動性會持續(xù)嗎?未來業(yè)務(wù)仍能保持增長嗎?有個不錯的例子，那就是Airbnb(一家旅行房屋租賃公司)，盡管在構(gòu)建房客和租客兩方面的市場上有一定挑戰(zhàn)，而且人們一開始對他們這種租賃陌生人房屋的模式也非常質(zhì)疑，但是現(xiàn)在，該公司無論在本土還是國外，業(yè)務(wù)發(fā)展的都非常迅猛。
讓我們回到一開始提到專注去做的那“一件事”——忽略那些貼在你初創(chuàng)公司身上的標(biāo)簽吧。讓你的專注度更進(jìn)一步，從功能起步，去構(gòu)建一個強(qiáng)大的集團(tuán)，而不僅是一項(xiàng)業(yè)務(wù)。
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