誰比較關(guān)鍵
在平臺(tái)的早期要壓低進(jìn)入門檻，尤其是要提供向下相容，必須先搞清楚是雞要向下相容，還是蛋要向下相容，或者說，雞跟蛋的存在，哪一個(gè)比較關(guān)鍵。
如果是一個(gè)媒合買方與賣方的平臺(tái)，通常是賣方比較重要 — 在交易里面買方往往提供金錢，而賣方則提供價(jià)值，所以當(dāng)賣方愿意上到平臺(tái)，也就等于把價(jià)值搬上了平臺(tái)。
舉例來說，幫消費(fèi)者訂餐廳的 EZTABLE 平臺(tái)在創(chuàng)業(yè)初期，平臺(tái)還沒有蓋好之前，四個(gè)創(chuàng)辦人早就分頭進(jìn)行，各自談了幾十家餐廳來加入他們的服務(wù)。餐廳里沒有網(wǎng)路?沒問題，EZTABLE 向下相容，無論你要用傳真、手機(jī)還是電話，他們通通可以跟你串接。
舉例來說，幫人們找裝潢修繕師父的 5945 平臺(tái)，他們創(chuàng)業(yè)的第一步是騎著摩托車在臺(tái)北市掃街、訪問，先找出藏于民居之中的水電行，成為他們的第一批師父來源 — 當(dāng)然，很多師父不會(huì)上網(wǎng)，所以 5945 向下相容，電話、手機(jī)、簡訊，通通支援。
舉例來說，一般創(chuàng)投設(shè)立的第一步是先去募集一支基金，然后再想辦法把錢投資出去。但三年前當(dāng)我們?cè)趧?chuàng)辦 appWorks 之初創(chuàng)投時(shí)，我們用了一個(gè)新的角度去看這件事情，把創(chuàng)投看成一個(gè)媒合投資人與新創(chuàng)公司的平臺(tái)。這里面創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然是賣方，所以要想辦法先吸引他們上來。因此 appWorks 先提供育成計(jì)畫，等確定這個(gè)服務(wù)能夠幫創(chuàng)業(yè)者提供價(jià)值，吸引到好的 Startups 來加入，這時(shí)我們才去向投資人們募集了一支 3.2 億的基金來投資他們。
舉例來說，Google 是一個(gè)媒合廣告主與消費(fèi)者的平臺(tái)，賣 (供應(yīng)點(diǎn)擊) 的一方是消費(fèi)者，而買方則是廣告主，所以他們必須先把搜尋引擎做好，吸引到足夠的消費(fèi)者，才能夠有廣告主愿意來採買。而在搜尋這里面，賣 (供應(yīng)結(jié)果) 的一方是所有網(wǎng)站，而買方則是消費(fèi)者，所以在有消費(fèi)者之前，Google 必須先做出一個(gè)有全世界最棒的網(wǎng)站爬蟲 (向下相容)，和全世界最棒搜尋結(jié)果的網(wǎng)站。
殺手應(yīng)用
而除了降低進(jìn)入門檻，提升進(jìn)入價(jià)值也是吸引雞與蛋來加入的重要關(guān)鍵，也就是所謂的 Killer App。
舉例來說，F(xiàn)acebook 不是靠著社交進(jìn)入臺(tái)灣，而是靠開心農(nóng)場(chǎng)這個(gè)殺手應(yīng)用。LINE 靠的是無敵可愛貼紙，WeChat 靠的是Push to Talk，iPhone 靠的是可以上網(wǎng)、與 iTunes 同步音樂，Android 是與 Gmail、Maps 等 Google 服務(wù)深度整合，而 Twitter 則是簡單到不行來殺死用戶，吸引到第一批會(huì)生蛋的雞。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的早期殺手應(yīng)用是由平臺(tái)主自己提供，因?yàn)樵谝粋�(gè)沒有網(wǎng)路效應(yīng)的早期平臺(tái)，買賣雙方?jīng)]有理由搶先其他人加入，所以唯有當(dāng)你能提供有強(qiáng)大價(jià)值的 Killer App，你才有機(jī)會(huì)吸引到第一批用戶，也才有機(jī)會(huì)在最終創(chuàng)造出強(qiáng)大的網(wǎng)路效應(yīng)。
結(jié)論就是，如果你要蓋的東西是平臺(tái)，則雞蛋策略是你務(wù)必要有的 Go-To-Market Strategy。
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