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找準(zhǔn)市場(chǎng)定位是創(chuàng)業(yè)者成功開始


cye.com.cn 時(shí)間:2012-12-27 10:16:16 來源:價(jià)值中國(guó) 作者:王樹彤 我來說兩句

   其實(shí)在美國(guó)我們看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十幾年到二十年的歷程之中,其實(shí)已經(jīng)有了三撥、四撥的換代,從最早的雅虎作為搜索的鼻祖,到后來谷歌幾個(gè)毛頭小子把它超越了,到后來的facebook,其實(shí)來來去去就是那幾家公司。我們對(duì)比中美兩國(guó)主流的創(chuàng)業(yè)模式,就會(huì)發(fā)現(xiàn)美國(guó)是一個(gè)非常鮮明的技術(shù)驅(qū)動(dòng)性、創(chuàng)新性,而中國(guó)更多的運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)性。最近有一個(gè)調(diào)查和對(duì)比,十多家企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初都是32-35歲,而且都是非技術(shù)為主導(dǎo)型。所以兩個(gè)國(guó)家主流的互聯(lián)網(wǎng)成功模式有很大的不同,在這里也可以看出,在美國(guó)像這種輟學(xué)生,當(dāng)時(shí)網(wǎng)上有一個(gè)笑話,有一個(gè)電子商務(wù)的創(chuàng)始人說,我在用著輟學(xué)生喬布斯發(fā)明的電腦,我在用著輟學(xué)生比爾蓋茨的電腦軟件。這也反映了在這樣一個(gè)國(guó)家里面,這么年輕的人他可以通過這種創(chuàng)新,再加上配套的制度,無論是學(xué)校跟社會(huì)的對(duì)接,還是風(fēng)險(xiǎn)資本,還是激勵(lì)機(jī)制,還是成熟的職業(yè)經(jīng)理人的團(tuán)隊(duì),整個(gè)的這些配套機(jī)制其實(shí)能夠鼓勵(lì)年輕的技術(shù)驅(qū)動(dòng)性的公司脫穎成功,這在中國(guó)來說其實(shí)非常少見。

   我也有兩點(diǎn)建議,第一就是找到屬于自己的池塘,做其中最大的那條魚。因?yàn)槲矣X得今天確實(shí)這個(gè)環(huán)境和市場(chǎng)永遠(yuǎn)是魚龍混雜,實(shí)際上還是一個(gè)金融市場(chǎng)的定位;今天的市場(chǎng)永遠(yuǎn)是長(zhǎng)江后浪推前浪,我們?cè)趺礃討?yīng)用不同的游戲規(guī)則去顛覆傳統(tǒng),我們也看到其實(shí)在傳統(tǒng),哪怕是百年老店,也會(huì)面臨怎么樣能夠煥發(fā)青春,像IBM;如果不經(jīng)過這個(gè)C ye變革,可能就沒有了它的生存空間。我們也看到,如果沒有這種變革,不能敏銳地捕捉到整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生變革的時(shí)候,也會(huì)被后浪拍在岸邊上,就像柯達(dá)。所以我覺得找到屬于自己的池塘,做其中最大的魚,這就是市場(chǎng)的定位。

   第二,創(chuàng)業(yè)不分哪個(gè)階段,每一個(gè)階段遇到的難題都很不同,包括一開始你到底要做什么樣的商業(yè)模式、資本的問題怎么解決,規(guī)模化成長(zhǎng)之后企業(yè)運(yùn)營(yíng)的寬度和深度,以及人員怎么去更好地匹配,順應(yīng)一系列的發(fā)展,這都是我們面臨的課題。創(chuàng)業(yè)就是整合所有的資源,不停地解決大大小小問題的過程。

   我覺得經(jīng)過這么多年的企業(yè)創(chuàng)業(yè),整個(gè)中國(guó)社會(huì)上形成了一種導(dǎo)師的體系,都在致力于能夠把老一代的創(chuàng)業(yè)家積累的經(jīng)驗(yàn)形成一套導(dǎo)師的體系,所以我覺得其實(shí)對(duì)于年輕的創(chuàng)業(yè)者來說,能夠有機(jī)會(huì)提前預(yù)見到階級(jí)發(fā)展的不同階段,一定有些規(guī)律可以去遵循,會(huì)碰到一些什么樣的問題。我想這是第一代創(chuàng)業(yè)者沒有的一種幸運(yùn),大家完全都是靠自己,摸著石頭過河。所以我覺得今天如果市場(chǎng)上有這樣一些可以去借鑒的體系,這是年輕創(chuàng)業(yè)者要很好地抓住的一個(gè)機(jī)會(huì)。

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