例如，*美公司的明星暢銷單品 *美彈力蛋白精華液，同樣是眼霜，女性常用的護(hù)膚品，“彈力蛋白”具備獨(dú)特的賣點(diǎn)，“彈彈彈，彈走魚尾紋”的廣告語(yǔ)深入擊中消費(fèi)者的需求，袁詠儀的代言人氣質(zhì)契合品牌形象，在目標(biāo)消費(fèi)者人群中具備號(hào)召力，廣告在主要電視頻道中高頻率投放后，這款眼霜的銷售迅速提升，產(chǎn)品定價(jià)高達(dá)398元，也為企業(yè)和專賣店老板們提供了很好的利潤(rùn)空間。
四、價(jià)位基本上屬于老百姓能接受范疇。
價(jià)位偏高，雖說(shuō)經(jīng)銷商利潤(rùn)空間增大，但市場(chǎng)推廣慢吸引不了更多的購(gòu)買群體，市場(chǎng)就不容易擴(kuò)大，相反，價(jià)格低，自身面臨的產(chǎn)品推廣、終端運(yùn)作、配送服務(wù)上的成本太高就會(huì)沖淡利潤(rùn)，因此價(jià)位的適合也是要考慮的重要因素。
至于有些產(chǎn)品價(jià)值不大，但價(jià)格高得離譜，則說(shuō)明了廠家急功近利的心態(tài)，其結(jié)果要受到市場(chǎng)的報(bào)應(yīng)。碰到這種情況，趕緊避而遠(yuǎn)之。
對(duì)于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況，除非是一些歐美大牌產(chǎn)品走高端路線，對(duì)于受眾面更廣的普通消費(fèi)者，中高檔、中檔價(jià)位的化妝品還是蠻有市場(chǎng)空間的，只要覺(jué)得功能可以，品牌可以信賴，大多數(shù)人也不用為價(jià)位過(guò)高而產(chǎn)生猶豫，經(jīng)銷商也不會(huì)因此而積壓很多產(chǎn)品，盡快形成銷售回收資金對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是很重要的。
五、慎重選擇冷僻產(chǎn)品。
受眾面比較小的產(chǎn)品，雖說(shuō)可能產(chǎn)品科技含量很高，但經(jīng)銷商在銷售時(shí)可能十個(gè)人里也不會(huì)有一個(gè)人需要，這樣的產(chǎn)品銷售起來(lái)會(huì)很慢，經(jīng)銷商要慎重選擇。另外，像現(xiàn)在市面上的諸如雌激素、養(yǎng)巢類、轉(zhuǎn)基因等產(chǎn)品，屬于今后的生物科技發(fā)展方向，蘊(yùn)涵著巨大的產(chǎn)業(yè)前景，其利潤(rùn)空間較高，但相應(yīng)推廣的要求也高，市場(chǎng)尚在進(jìn)一步培育期，如剛剛起步實(shí)力不濟(jì)的經(jīng)銷商，還是慎重為妙。，以免讓資金壓在一個(gè)產(chǎn)品上而耽誤了自己的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。
六、老百姓的真正消費(fèi)需求為經(jīng)銷商指明了選擇產(chǎn)品的方向。
經(jīng)銷商除了被動(dòng)的在廠家提供的產(chǎn)品類中進(jìn)行篩選外，應(yīng)該主動(dòng)出擊，結(jié)合自身對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)產(chǎn)品的見(jiàn)解，從以往的銷售情況中總結(jié)出熱門產(chǎn)品，給廠家提供消費(fèi)需求中的熱門信息，不管是日常護(hù)膚用品還是特殊用途的化妝品，經(jīng)銷商不僅是要實(shí)現(xiàn)銷售，還要經(jīng)常關(guān)注渠道網(wǎng)絡(luò)中零售終端的動(dòng)態(tài)銷售情況，及時(shí)跟蹤并做出快速反應(yīng)，同時(shí)協(xié)助廠家共同開(kāi)發(fā)推廣產(chǎn)品，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關(guān)系。
另外，在一些有代表性城市每年舉辦的產(chǎn)品博覽會(huì)、展銷會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)上，經(jīng)銷商要有市場(chǎng)敏感性，有意識(shí)的從中去摸產(chǎn)品信息，了解企業(yè)背景動(dòng)態(tài)，最終選擇合適的產(chǎn)品出來(lái)。
七、看政策。
一般正規(guī)的公司在政策上也是比較完善的，這里的政策包括價(jià)格、供貨折扣、上柜首批進(jìn)貨、試用裝、退換貨、贈(zèng)品、返點(diǎn)等等。
在產(chǎn)品的價(jià)格上，以彩妝為例，據(jù)藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)做出的調(diào)查，認(rèn)為國(guó)內(nèi)目前消費(fèi)者能夠接受的彩妝的價(jià)位平均在50元左右，這是一個(gè)平均值，會(huì)根據(jù)地域經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)群體的不同而出現(xiàn)差異，但這就告訴我們選擇彩妝品牌的價(jià)位不要與這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相差太大，否則就意味著我們拋棄了絕大多數(shù)的顧客，在供貨折扣上平均在五折左右。
彩妝給人的印象是利潤(rùn)非常的高，其實(shí)不盡然，因?yàn)椴蕣y的操作要遠(yuǎn)比護(hù)膚品復(fù)雜，投入的費(fèi)用如試用裝、柜臺(tái)、展盒、培訓(xùn)、庫(kù)存等等也會(huì)比較大，所以算下來(lái)，廠家在彩妝品牌的利潤(rùn)并不比護(hù)膚品高。而五折以下供貨的彩妝品牌卻是要值得我們經(jīng)營(yíng)者警惕的。因?yàn)椴蕣y市場(chǎng)的后期服務(wù)的成本是非常高的，而供貨折扣低于五折，則很可能廠家的售后服務(wù)跟不上，或者是干脆沒(méi)有，這樣一來(lái)，終端的專賣店經(jīng)營(yíng)起來(lái)就沒(méi)有什么保障可言了。值得注意的是市場(chǎng)上還有一些偽終端品牌，有一定的形象，市場(chǎng)也有一定的輔導(dǎo)與指引，但是干的卻是圈錢的勾當(dāng)，一個(gè)品牌遇到市場(chǎng)機(jī)遇形成了一定規(guī)模，就開(kāi)始頻繁換代理商換門店，主要是新上項(xiàng)目的首批進(jìn)貨額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后期補(bǔ)貨，資金回籠快；還經(jīng)常推出在市場(chǎng)定位和風(fēng)格一樣的新牌子，來(lái)進(jìn)行圈錢行動(dòng)，一個(gè)又一個(gè)門店辛辛苦苦賺來(lái)的血汗錢就這樣幫這些品牌承擔(dān)社會(huì)庫(kù)存。其背后的根本的原因在于這些偽終端品牌的資金實(shí)力太弱、急需從市場(chǎng)圈錢來(lái)發(fā)展，若圈錢成功還可以茍延殘喘一段時(shí)間，一旦圈錢不成功，千千萬(wàn)萬(wàn)的門店老板和代理商就弄的血本無(wú)歸，加上這些品牌根本就沒(méi)有做終端品牌的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)思路上、市場(chǎng)的政策、資源的配合都無(wú)法保證化妝品專賣店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
這是我們專賣店的經(jīng)營(yíng)者在選擇品牌時(shí)尤其應(yīng)該注意的。
八、看廠家對(duì)市場(chǎng)的管理。
對(duì)于某些化妝品而言，其在專賣店的銷售還尚處在培育階段，這個(gè)階段是非常需要廠家的及時(shí)和到位的管理的，管理分兩個(gè)方面，一是對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)，及市場(chǎng)問(wèn)題的解決。
這里包括及時(shí)的貨物配送，對(duì)于滯銷或問(wèn)題產(chǎn)品的調(diào)換，并針對(duì)市場(chǎng)情況做各種助銷的活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)品牌的銷售。二是嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。影響終端品牌健康發(fā)展的兩個(gè)重要因素一是產(chǎn)品的零售價(jià)格，二是區(qū)域的保護(hù)。
作為終端品牌，保證終端經(jīng)營(yíng)者足夠的利潤(rùn)空間，是品牌存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，有很多的品牌一開(kāi)始發(fā)展的春風(fēng)得意，但稍不注意，渠道出現(xiàn)竄貨，價(jià)格一亂，專賣店的利潤(rùn)和信譽(yù)便大受影響，失去對(duì)品牌的信心和動(dòng)力，便不載去主動(dòng)推薦甚至撤柜，品牌沒(méi)有站穩(wěn)腳跟便很快的就死掉了，所以正規(guī)做品牌的廠家無(wú)不把這兩點(diǎn)看作公司管理上的高壓線，制定了嚴(yán)格的價(jià)格政策和區(qū)域保護(hù)條款，不允許有任何的人來(lái)觸及它。因此在選擇化妝品品牌的時(shí)候，要看廠家對(duì)于價(jià)格、區(qū)域和助銷上能否有強(qiáng)有力的管理方案和措施，這樣能保證我們的專賣店辛辛苦苦操作起來(lái)的品牌不會(huì)垮掉。
有一句話是：選擇大于努力。多年的銷售經(jīng)驗(yàn)告訴我們，選擇到好的廠家和品牌，做起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)小，各種政策服務(wù)到位，不太費(fèi)力，還能做的長(zhǎng)久、穩(wěn)定，反之，可能會(huì)辛苦一場(chǎng)換來(lái)大量的庫(kù)存和顧客的抱怨，所以在選擇化妝品品牌上，化妝品專賣店要慎重一些，選擇到自己稱心的品牌，才能在未來(lái)市場(chǎng)中獲得更好的發(fā)展。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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