“比之自助式搜索平臺(tái)，經(jīng)紀(jì)人模式的效率更高”，李松說(shuō)，“一是能夠盡快安排見(jiàn)面，如果沒(méi)有“紅娘”，一男一女可能在網(wǎng)上聊了幾個(gè)月，但就是不能約出來(lái)見(jiàn)面，女孩一般都有戒備心理；二是在交往過(guò)程中，如果遇到問(wèn)題，紅娘可以擔(dān)任顧問(wèn)和調(diào)解人的角色，避免了很多尷尬，即使一方不愿再見(jiàn)，也會(huì)告訴紅娘原因，對(duì)于另一方來(lái)說(shuō)也是一種收獲。如果沒(méi)有中間人，這個(gè)原因一般是永遠(yuǎn)都不會(huì)被說(shuō)出來(lái)的。”
殊途同歸，如今，這兩家采用不同模式的婚戀網(wǎng)站都已取得巨大的成功，世紀(jì)佳緣于2011年初在納斯達(dá)克上市，珍愛(ài)網(wǎng)也在最近引入全球最大的在線(xiàn)婚戀網(wǎng)站“Match.com”作為戰(zhàn)略投資者。
盡管李松并不愿透露具體數(shù)字，但他表示，珍愛(ài)網(wǎng)目前的收入水平與世紀(jì)佳緣大體相當(dāng)。根據(jù)公司報(bào)告，世紀(jì)佳緣前三季度營(yíng)業(yè)收入約3.76億元，凈利潤(rùn)約2500萬(wàn)元。不過(guò)，由于珍愛(ài)網(wǎng)的紅娘模式運(yùn)營(yíng)成本較高，目前的盈利能力尚不及世紀(jì)佳緣。
珍愛(ài)網(wǎng)上的巨大成功并未停止李松的創(chuàng)業(yè)腳步。2010 年，李松創(chuàng)立嘀咕網(wǎng)，試水LBS（地理位置服務(wù)）。“這是我第一次做企業(yè)沒(méi)有明確的盈利模式”，李松說(shuō)。 經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，嘀咕網(wǎng)獲得美國(guó)新聞集團(tuán)的戰(zhàn)略投資。根據(jù)艾瑞和易觀發(fā)布的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告中，均將嘀咕列為L(zhǎng)BS服務(wù)商的第一位。但即使如此，李松發(fā)現(xiàn)嘀咕網(wǎng)的發(fā)展仍是步履維艱。
嘀咕網(wǎng)的初衷是模仿美國(guó)網(wǎng)站Foursquare通過(guò)“用戶(hù)簽到”，建立一個(gè)移動(dòng)的社區(qū)平臺(tái)，“開(kāi)始的想法是圍繞每個(gè)用戶(hù)建立三個(gè)圖譜，一個(gè)是他的地理位置圖譜，一個(gè)是他的人際圖譜，還有是他的興趣圖譜”。希望藉此建立一個(gè)商業(yè)模式，服務(wù)于本地商家。
但很快，李松發(fā)現(xiàn)自己正面對(duì)著一個(gè)二元悖論�！爱�(dāng)你要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)時(shí)，其實(shí)最要緊的是盡快建立起人氣來(lái)，而如果以地理位置為重點(diǎn)，就會(huì)造成用戶(hù)分散，這恰恰阻礙了人氣的聚集�！笔聦�(shí)上，這也是提供“簽到”服務(wù)LBS企業(yè)面臨的最大問(wèn)題。
此外，為盡快建立商業(yè)模式，李松開(kāi)始時(shí)采取一手開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，一手開(kāi)發(fā)本地商戶(hù)的策略，然而，商戶(hù)開(kāi)發(fā)非常“燒錢(qián)”，嘀咕網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員數(shù)量約占一半，卻消耗了絕大部分成本。有鑒于此，李松在最近決定調(diào)整嘀咕策略，“未來(lái)我們將只做產(chǎn)品，做到一定程度后找有商家資源的機(jī)構(gòu)合作”，“作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須學(xué)會(huì)在有限的資源下，做出非常艱難的選擇”，李松說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)的熱血永不會(huì)停止沸騰，而對(duì)于如何選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，李松一直堅(jiān)守幾個(gè)準(zhǔn)則。第一是要面向消費(fèi)者。“這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的首要法則”，李松說(shuō)，“企業(yè)用戶(hù)會(huì)關(guān)注你是不是IBM，而個(gè)人用戶(hù)只關(guān)注個(gè)人體驗(yàn)” ；第二是做“書(shū)架”不做“書(shū)”，讓用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容；第三是不做庫(kù)存和物流。
“原因很簡(jiǎn)單，我不懂庫(kù)存和物流，不僅不懂，連學(xué)的興趣也沒(méi)有”，李松笑道，“這是我在人生中得到的體驗(yàn)，人并不需要勉強(qiáng)做自己不想做的事。而是可以倒退回來(lái)，憑借自己的技能去做能做好的事。對(duì)于成功來(lái)說(shuō)，這已足夠。” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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