這2件事情我只當(dāng)是跟他說(shuō)說(shuō)而已，后面我也就忘記了。那么后來(lái)怎樣呢
兩個(gè)月后他打電話給我，說(shuō)一起吃飯，再看到他嚇了一跳：他后面真的這樣做了，堅(jiān)持了兩個(gè)月，每個(gè)月的收入還不錯(cuò)。
他現(xiàn)在已經(jīng)把他的200卡業(yè)務(wù)拓展到我們住的整條街道里，每天都會(huì)發(fā)些傳單到那些地方，那里有很多類似的裝有200卡的房屋。
他已經(jīng)開(kāi)始成為那條巷子里所有的走鬼的水果供應(yīng)商，他賺了點(diǎn)錢后，腦袋靈活，他就去跑水果批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)榕c那些走鬼都混得很熟，他是先從走鬼們那里拿到水果的訂單后再去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，避免了壓貨從而水果爛掉的風(fēng)險(xiǎn)，他自己踩3輪車在凌晨拉回來(lái)，以此來(lái)節(jié)省運(yùn)費(fèi)。
又請(qǐng)了個(gè)親戚準(zhǔn)備在菜市場(chǎng)開(kāi)個(gè)水果檔，他的檔口不是開(kāi)在市場(chǎng)里面，而是在外面的一個(gè)露天地方租了塊地，他的家鄉(xiāng)在江西，那里盛產(chǎn)水果，價(jià)錢和廣州相比差好多倍，他借了點(diǎn)錢加上最近賺的錢，把整車整車的釉子拉來(lái)，堆在那里以便宜的價(jià)錢，像特賣一樣來(lái)快速銷貨。賣完一車馬上再用第一車賺的錢去買第二車貨。他現(xiàn)在除了以很便宜的價(jià)錢向周圍的走鬼們批發(fā)他從家里拉來(lái)的水果外，每天的零售利潤(rùn)已經(jīng)讓他可以進(jìn)帳頗多。
這個(gè)真實(shí)的故事還沒(méi)有結(jié)束，因?yàn)檫�沒(méi)到結(jié)束的時(shí)候。我相信他有可能日后會(huì)做得很大。
故事沒(méi)結(jié)束，慚愧的我卻從中看到了以下的問(wèn)題：
1)他沒(méi)錢還想創(chuàng)業(yè)，這簡(jiǎn)直是不太可能的任務(wù)。
創(chuàng)業(yè)是需要些基本條件的。錢尤其是最主要的條件。
2)從一開(kāi)始與他聊天的時(shí)候，我僅當(dāng)這些是說(shuō)說(shuō)而已，我也不當(dāng)回事情，可是他卻留心了，而且去做了。這表明他是個(gè)很實(shí)在的人，不會(huì)夸夸其談，他明白自己的劣勢(shì)(沒(méi)錢)，但是他善與利用訊息，因?yàn)槲宜f(shuō)的基本上是不用什么成本的生意。
腳踏實(shí)地，善用訊息，馬上去做，這是沒(méi)錢的創(chuàng)業(yè)者的基本功。
3)當(dāng)他去做200卡項(xiàng)目的時(shí)候，做的是利用現(xiàn)有的資源--------住的樓里家家都要用的東西；都是鄰居，客戶關(guān)系容易建立；供應(yīng)商是以前的朋友，可以獲得最低價(jià)支持和減少庫(kù)存的壓力。
在創(chuàng)業(yè)之前建立良好的人脈關(guān)系，那怕是你以前公司里搞清潔的阿姨，永遠(yuǎn)不要輕視你手里的每件事情，你身邊的每個(gè)人；善于利用你之前的資源，日后可能會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲。
銷售先從你身邊熟悉的人和事情開(kāi)始。
4)他做水果的時(shí)候，是利用特殊的機(jī)會(huì)(超市限時(shí)特賣活動(dòng))來(lái)獲得最好價(jià)錢和進(jìn)貨機(jī)會(huì)(去批發(fā)市場(chǎng)需要一定數(shù)量才劃算，而且有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)沒(méi)錢的他是不太現(xiàn)實(shí)的)，然后以接近100%的毛利來(lái)賣出，還沒(méi)有庫(kù)存壓力。
白手起家需要良好的觀察力，在最簡(jiǎn)單的東西中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。還需要機(jī)會(huì)。
銷售其實(shí)是件很簡(jiǎn)單的事情，低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出就可以了，沒(méi)有想象中的那么復(fù)雜。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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