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王總開(kāi)店老本蝕光照賺錢

cye.com.cn 時(shí)間：2007-7-31 15:13:54 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：劉騰我來(lái)說(shuō)兩句

　　我們可以推算第二年的現(xiàn)金流：4000萬(wàn)元+400萬(wàn)元-1300萬(wàn)元=3100萬(wàn)元。也就是說(shuō)王總經(jīng)營(yíng)連鎖店兩年以后，雖然企業(yè)資金已經(jīng)由剛開(kāi)始的1000萬(wàn)元變?yōu)?000萬(wàn)元-900萬(wàn)元-1100萬(wàn)元=-1000萬(wàn)元，不僅賠個(gè)精光，還負(fù)債一倍，但是從賬面上看，企業(yè)不僅每個(gè)月有3100萬(wàn)元的現(xiàn)金流，還有200家店的規(guī)模，真可謂蒸蒸日上了。

想退出？交“退出成本”

　　兩年以后，最早跟隨王總進(jìn)店的供貨商有的發(fā)現(xiàn)不對(duì)：這家連鎖店在賠錢，要的進(jìn)店費(fèi)也太“黑”！這些供貨商不想陪他“玩”了，準(zhǔn)備撤貨走人。但是，這種決定并沒(méi)有讓連鎖店吃虧。

　　假如供貨商第二年在這家連鎖店賣了6萬(wàn)元的貨，那么到準(zhǔn)備撤出時(shí)發(fā)現(xiàn)還有兩個(gè)月的貨沒(méi)有結(jié)，即有大概1/6（1萬(wàn)元）沒(méi)結(jié)賬。此時(shí)，供貨商面對(duì)的選擇只有兩個(gè)：第一，把原貨提走。但是原貨已經(jīng)賣光了，資金讓連鎖店壓著不給，連鎖店的表態(tài)是，可以給你貨，還是同樣的商品，只不過(guò)是別的廠家生產(chǎn)的，生產(chǎn)批號(hào)還比你的新，這總可以了吧？比如左旋氧氟沙星，我可以給你河南天方藥業(yè)的，也可以給你恒瑞醫(yī)藥的，還可以給你其他小廠的。

　　第二，如果廠家不干非要還款，那么連鎖店也有辦法。你的產(chǎn)品成本實(shí)際只有40%，我只還你40%。本來(lái)做生意風(fēng)險(xiǎn)雙方就要共攤，既然現(xiàn)在不合作了，為什么給你結(jié)款我還要付你利潤(rùn)呢？

　　這樣，1萬(wàn)元中的60%，也就是6000元，就被“店老虎”扣走了，這在行業(yè)內(nèi)有一個(gè)說(shuō)法，叫“退出成本”。因此如果供貨方想選擇退出，那就要自己想好，只能自己負(fù)擔(dān)退出成本，這錢就權(quán)當(dāng)給“店老虎”交了學(xué)費(fèi)了。

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