一個(gè)偶然的機(jī)遇轉(zhuǎn)變了他們的命運(yùn)。1998年底，一個(gè)地板分銷商找到他們店里，想讓他們幫著代銷品牌木地板。孫秀錦與丈夫樂意與吉象木業(yè)合作，他們?cè)诘昀飻[了幾種不同木質(zhì)的木地板樣板，并把店名改為“吉象地板”。一年后，公司武漢總部工作人員來樊考察時(shí)，得知他們正銷售吉象地板，便主動(dòng)與Cye.com.cn他們聯(lián)系，要為他們提供更多品種的貨物，更優(yōu)惠的價(jià)格。2000年，為擴(kuò)大門面，孫秀錦把門店搬到中南板材市場，開了家28平方米的門店。在公司的幫助下，門店也裝修得很規(guī)范。但由于相比其他城市，品牌進(jìn)襄樊較晚，在襄樊的認(rèn)知度不高，生意還是不見起色，一個(gè)月只能賣出兩戶。此時(shí)，吉象公司也在宣傳、經(jīng)營、促銷等各方面給予了積極幫助。在公司的指導(dǎo)下，孫秀錦與丈夫騎著自行車，走進(jìn)各個(gè)社區(qū)進(jìn)行宣傳，在樓道中、墻壁上張貼宣傳紙，以上門推銷的方式，擴(kuò)大品牌知名度。
一分耕耘一分收獲。經(jīng)過兩年走街串巷的宣傳，店里的生意明顯好轉(zhuǎn)，每月銷量增長到了10多戶。除了加強(qiáng)宣傳外，規(guī)范誠信的服務(wù)才是長存之道。為顧客安裝、送貨都是基本服務(wù)。2002年冬，寒風(fēng)刺骨、大雪紛飛的一天，店里接到一位南漳的客戶的訂單，孫秀錦與丈夫像往日一樣，一起來到客戶家中進(jìn)行安裝。因路途較遠(yuǎn)，待安裝完畢后，已是晚上9時(shí)。走出客戶家，天色已黑，等了半天，也不見出租車的蹤影，只看到幾輛待客的麻木，孫秀錦只得和丈夫承坐麻木回家。麻木四周都是幾塊布圍著，不避風(fēng)，車開得越快風(fēng)吹得越猛，可為了趕路，不得不開快，一路上孫秀錦夫婦被風(fēng)吹得直打哆嗦，到家已是深夜12點(diǎn)多，手腳都被凍僵了。
“走過12年艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，我深深地體會(huì)到，市場經(jīng)濟(jì)向人們提出了挑戰(zhàn)，也為人們提供了機(jī)遇。”孫秀錦對(duì)記者說：“下崗失業(yè)家庭只要擺正心態(tài)、更新觀念、不畏挫折、堅(jiān)持不懈，就一定能夠自立自強(qiáng)。”
|
