在這時(shí)，需要進(jìn)行什么樣的轉(zhuǎn)型？一個(gè)真實(shí)的唐軍或許正代表著新一代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的發(fā)展思路。
6800元?jiǎng)?chuàng)業(yè)
在IT圈內(nèi)，創(chuàng)造一個(gè)品牌是輕而易舉的事，因?yàn)镮T產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都已分工明確，任何人，只要需求的量足夠，代工商都可以為他打上專用的品牌LOGO。但要維持一個(gè)品牌卻又是難上加難，無(wú)論是渠道還是客戶，都已經(jīng)被大品牌牢牢綁定，小品牌經(jīng)營(yíng)者的生存空間狹小。
唐軍有過(guò)靠6800元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的日子。2005年，唐軍憑借著這些錢，在廣州的一家電腦城里租了一個(gè)小小的柜臺(tái)。柜臺(tái)月租金千余元，同女友，即后來(lái)的夫人租住了月租幾百元的房間后，唐軍就這樣低成本地開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)。以這樣的資金實(shí)力創(chuàng)業(yè)，可想而知唐軍在傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)中，只能靠向其他柜臺(tái)調(diào)貨來(lái)賣。當(dāng)時(shí)液晶顯示器已經(jīng)是市場(chǎng)上的熱門產(chǎn)品，唐軍也因此選擇了創(chuàng)建液晶品牌日派。但對(duì)大家來(lái)說(shuō)，新出現(xiàn)的日派顯示器卻是一個(gè)完全陌生的品牌，這樣的小攤位，當(dāng)然也就沒(méi)有人關(guān)注。
“那時(shí)的日子很苦。”唐軍說(shuō)，為了節(jié)省一點(diǎn)飯錢，他和女友每天早晨都帶著中午飯來(lái)站柜臺(tái)。柜臺(tái)的生意很一般，日子過(guò)得勉強(qiáng)。
唐軍也嘗試過(guò)在網(wǎng)上做主頁(yè)開(kāi)店，賣日派顯示器，但他承認(rèn)，當(dāng)時(shí)做的網(wǎng)站很“垃圾”，盡管也能通過(guò)搜索引擎搜到自己的網(wǎng)站，但網(wǎng)站做得一般，也沒(méi)有支付系統(tǒng)，根本就不可能在網(wǎng)上做成生意。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在他從朋友處得知淘寶。彼時(shí)他的一個(gè)朋友正在淘寶上開(kāi)店，就向他推薦，讓他也在上面開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店試一試。唐軍就進(jìn)行了嘗試，從旁邊的柜臺(tái)調(diào)來(lái)一些低價(jià)的電腦配件在淘寶上賣。最初的想法只是想通過(guò)淘寶平臺(tái)賺出每個(gè)月的生活費(fèi)，隨著時(shí)間推移，網(wǎng)店的信用增加了，客戶的重復(fù)采購(gòu)也多了，生意漸漸好了起來(lái)。到如今，唐軍已經(jīng)擁有一支專業(yè)的網(wǎng)上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在淘寶網(wǎng)上有4家網(wǎng)店都在經(jīng)營(yíng)日派顯示器產(chǎn)品，唐軍告訴記者，日派顯示器目前每個(gè)月的銷售額達(dá)到30萬(wàn)元。
從渠道到網(wǎng)絡(luò)
唐軍是渠道老手，創(chuàng)業(yè)之前，他已經(jīng)有很成熟的經(jīng)驗(yàn)，但在銷售日派顯示器時(shí)，他從最初網(wǎng)下實(shí)體店的失敗，轉(zhuǎn)而向網(wǎng)上進(jìn)軍。
在唐軍看來(lái)，傳統(tǒng)渠道對(duì)品牌的認(rèn)知度較高，好一些的渠道也早已被各大顯示器品牌所控制了，一個(gè)新的品牌，又是在沒(méi)有什么資金的情況下，根本不可能得到認(rèn)可。
網(wǎng)絡(luò)渠道則不同，唐軍可以實(shí)現(xiàn)最低成本的推廣，通過(guò)營(yíng)銷人員的努力，唐軍的網(wǎng)店從最初2周才能賣出一臺(tái)顯示器開(kāi)始，一步一步得到了客戶的認(rèn)可。
在網(wǎng)絡(luò)渠道上，唐軍經(jīng)歷了許多以前想不到的困難。最初向客戶發(fā)貨時(shí)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，包裝不好，結(jié)果發(fā)生過(guò)多起顯示器在運(yùn)輸過(guò)程中損壞的問(wèn)題，比如往東北發(fā)貨時(shí)，因?yàn)樘炖洌@示屏發(fā)生過(guò)凍裂的問(wèn)題。而在選擇物流渠道方面，不同的物流企業(yè)服務(wù)質(zhì)量也完全不相同，經(jīng)過(guò)多次嘗試，唐軍才確定了一些物流公司作為首選合作伙伴。
依靠網(wǎng)絡(luò)渠道，唐軍也幸運(yùn)地躲過(guò)了一次液晶顯示器行業(yè)的“大地震”。2006年，因?yàn)槭袌?chǎng)上的主流品牌紛紛降價(jià)，日派失去了以前的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，結(jié)果實(shí)體店損失巨大，幾乎沒(méi)有賣出去過(guò)，但網(wǎng)上店面受到的影響卻小得多，因?yàn)榫W(wǎng)上店面躲過(guò)了傳統(tǒng)渠道的價(jià)格風(fēng)暴。 本新聞共 8頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7 8
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