直接瞄準廣告商
許多規(guī)模不大的個人網(wǎng)站把廣告聯(lián)盟視為首選的賺錢通道。但一些專業(yè)網(wǎng)站，以及大的個人網(wǎng)站則直接跳過廣告聯(lián)盟，選擇與廣告商合作。
“我從來就不做Google或者百度的聯(lián)盟，一般都是廣告商直接找上門。”知名的落伍者論壇（www.im286.com）的站長董勤鋒告訴《財經(jīng)時報》說，“通過這些廣告，我每年的收入在50萬元左右。”
落伍者論壇目前的用戶群主要是個人站長這樣的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員，該論壇注冊用戶已達26萬，日發(fā)帖量數(shù)以萬計，因此很受該行業(yè)的廣告商的歡迎。這些廣告商主要包括服務(wù)器、網(wǎng)站托管、域名買賣、論壇產(chǎn)品等。一些廣告聯(lián)盟也喜歡在落伍者論壇投放簡短的文字廣告。
由于技術(shù)手段限制，這些廣告并不按點擊計費，而大多采取包月的形式。對于廣告商而言，這樣的廣告更有針對性，包月形式的總體成本要更低些；而對于董勤鋒這樣的站長而言，直接選擇和廣告商合作，減少廣告聯(lián)盟的中間環(huán)節(jié)，收益顯然也不錯。
據(jù)董勤鋒透露，他并不是專職的個人站長，除了兼職做落伍者論壇的管理外，他同時還有三份其他的工作。未來他也不打算為自己的網(wǎng)站成立公司，進行商業(yè)化操作。在他看來，做一個受歡迎的論壇，能解決許多人的需求，也能實現(xiàn)盈利，這種狀態(tài)已經(jīng)很讓他感到滿足。
董勤鋒早在2001年便建立了論壇，當初他并不能從網(wǎng)站上賺錢，連服務(wù)器也是由一家網(wǎng)絡(luò)公司免費資助。直到2004年后，尋找他投放廣告的人越來越多，他獲得收益也逐漸增加。
類似董勤鋒這樣的故事還有不少。華軍，這位國內(nèi)最早的站長，也一直靠直接投放的廣告生存。由于他的個人網(wǎng)站“華軍軟件園”是老牌的軟件下載類網(wǎng)站，流量在同類網(wǎng)站排名第一，隨著國內(nèi)“軟件熱”的升溫，找他投放廣告的軟件商也源源不斷。
盡管華軍不愿意透露他的具體收入，但國內(nèi)站長圈一直把他排列于“超級富翁”之列。一個值得借鑒的故事是，國內(nèi)排名第二的“天空軟件”在去年以3000萬元賣給百度，創(chuàng)始人張鶴此前也主要通過直接投放的廣告獲利。
一位站長向《財經(jīng)時報》透露，垂直的行業(yè)網(wǎng)站更容易獲得廣告商青睞，而娛樂性網(wǎng)站則大多依靠廣告聯(lián)盟，盡管有更大流量，但盈利并不樂觀。這也導(dǎo)致了目前垂直網(wǎng)站流行、娛樂網(wǎng)站數(shù)量下滑的現(xiàn)象。
個人網(wǎng)站瞄準電子商務(wù)
除了通過流量吸引廣告和廣告聯(lián)盟外，越來越多的個人網(wǎng)站也在朝電子商務(wù)看齊。
知名網(wǎng)絡(luò)營銷人士王通認為，并非所有網(wǎng)站都靠流量賺錢，利用電子商務(wù)的模式，即使很少流量，也有可能賺到大錢。
他列舉的一個例子是：他有個站長朋友發(fā)現(xiàn)中國做垃圾桶的生產(chǎn)商非常多，但是懂得上網(wǎng)推廣的并不多。于是他做了一個垃圾桶相關(guān)的網(wǎng)站，把所有的垃圾桶的信息整合到一塊，并和全國各地的廠商合作。這個網(wǎng)站每天流量只有幾百，每十天或半個月才能接到一筆訂單，但每筆訂單量很大，利潤很多，一年可賺上千萬元，而且?guī)缀鯖]有成本。
“傳統(tǒng)靠流量賺錢的路太難走，100個可能死掉90個。所以我建議大家去看看自己的身邊或者自己的親戚朋友，在現(xiàn)實中有什么資源，這些資源如何借助網(wǎng)絡(luò)低成本的渠道賣出去，這樣賺錢也許更簡單。”王通總結(jié)說。
知名站長章征軍（網(wǎng)名“圖王”）也持這種觀點。他認為，未來電子商務(wù)會無處不在。有資源的站長很適合在這領(lǐng)域發(fā)展，但是需要時間去積累和樹立品牌。
“現(xiàn)在的小站長90％以上可能都是依靠聯(lián)盟賺錢，只有10％是通過非廣告聯(lián)盟的方式賺錢。”但章征軍認為，包括電子商務(wù)在內(nèi)的非聯(lián)盟的賺錢方式可能在未來幾年成為個人站長賺錢的主流。（04301）
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中國個人網(wǎng)站數(shù)量達24萬
根據(jù)CNNIC歷次調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，早在2002年，中國個人網(wǎng)站的數(shù)量為1.8萬，個人網(wǎng)站所占總網(wǎng)站的比例為5％；到2005年，個人網(wǎng)站已經(jīng)上升為15.2萬，較2004年同比增長68％，個人網(wǎng)站所占總網(wǎng)站的比例為22％；2006 年，中國個人網(wǎng)站的數(shù)量更是達到24萬，同比2005年增加58％，預(yù)計到2009 年中國個人網(wǎng)站的規(guī)模將達到42萬，個人網(wǎng)站所占總網(wǎng)站數(shù)的比例將上升至25％。
另有相關(guān)調(diào)查顯示，日前有84.8％的無網(wǎng)站網(wǎng)民表示未來會建立自己的網(wǎng)站。只有7.6％的無網(wǎng)站網(wǎng)民表示在未來不會建立網(wǎng)站，也有7.6％的無網(wǎng)站網(wǎng)民處于猶豫階段。其中，無網(wǎng)站網(wǎng)民大多在未來建站需要域名注冊服務(wù)，比例達到了88.4％；需要網(wǎng)站托管服務(wù)的占55.4％，超過了半數(shù)；需要自助建站服務(wù)的用戶比例為32.1％。
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