網(wǎng)上開店產(chǎn)品賣給世界500強(qiáng)中100多家
5年前，人們談及“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”，評(píng)價(jià)最多的是——泡沫！然而今天，一切都不同了。互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模普及，“觸網(wǎng)”人群幾何級(jí)數(shù)的上升，寬帶技術(shù)帶來(lái)的信息傳輸革命，一個(gè)新興的創(chuàng)業(yè)群體正在全新的環(huán)境中脫穎而出。
他們已經(jīng)不是多年前，那些扮演“新技術(shù)傳道者”角色有點(diǎn)高高在上的“海龜”創(chuàng)業(yè)者。平凡的家庭主婦和高學(xué)歷的數(shù)碼狂人，喜歡設(shè)計(jì)的“鄰家美眉”和準(zhǔn)備倒騰建材的“隔壁老張”，這些創(chuàng)業(yè)者都是凡俗不過(guò)的普通人。
“任何一個(gè)懷揣商業(yè)夢(mèng)想的普通人，只要掌握了網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)工具，都可能發(fā)現(xiàn)他自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)的資源和業(yè)務(wù)瓶頸可能在一夜間消失了。”雨崩文化咨詢公司營(yíng)銷總監(jiān)張曉丹說(shuō)。
草根創(chuàng)業(yè)的傳奇
陳記強(qiáng)的故事，聽起來(lái)很像商業(yè)時(shí)代的一個(gè)“草根傳奇”。很長(zhǎng)時(shí)間，他的網(wǎng)上商店廣州“藝品堂”只有自己一個(gè)員工，靠借來(lái)的4000元啟動(dòng)資金，竟然將產(chǎn)品賣給了世界500強(qiáng)企業(yè)中的100多家。
他的產(chǎn)品不過(guò)是來(lái)自浙江義烏類似扇子之類的一些小商品。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他幫助鄰居老大媽做網(wǎng)站，人家投資了4000元用于購(gòu)買網(wǎng)上空間和域名，陳順手把義烏朋友的產(chǎn)品也放在了網(wǎng)上。2003年非典期間，他在各類網(wǎng)站和論壇里發(fā)帖子，作為精致禮品的扇子，竟然賣出了200萬(wàn)元的銷售額！
之后，陳記強(qiáng)的網(wǎng)上生意一發(fā)而不可收。一家法國(guó)公司，一次就從陳的網(wǎng)店采購(gòu)了100萬(wàn)元的禮品。據(jù)他保守估計(jì)，今年的銷售額會(huì)突破1000萬(wàn)元。
“新銳網(wǎng)商”傅小攀的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，則不完全是專注了。她強(qiáng)調(diào)的是，把商業(yè)和藝術(shù)結(jié)合起來(lái)。這個(gè)網(wǎng)店掌柜，今年年初才在網(wǎng)上開設(shè)了自己的“DIY巧克力專營(yíng)店”，半年以后的月營(yíng)業(yè)額就超過(guò)了兩萬(wàn)元。
畢業(yè)于北京電影學(xué)院美術(shù)系的傅小攀，一向被朋友們稱為“先鋒風(fēng)向標(biāo)”，而這一次卻“玩大了”。她自己設(shè)計(jì)了店標(biāo)、簽名和風(fēng)格前衛(wèi)的店面裝飾，還從巧克力世界頂級(jí)品牌比利時(shí)的Leonidas公司拿到了網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)。她的創(chuàng)業(yè)激情就來(lái)自今年的情人節(jié)，開張前幾天，她竟然一下收到了幾十份訂單。“全世界一半的巧克力是在情人節(jié)那天銷售的。”她說(shuō)。
下一步，傅小攀將研發(fā)自己的巧克力品牌。她在博客中寫道：“網(wǎng)絡(luò)讓我華麗轉(zhuǎn)身，從消費(fèi)者到銷售者、從雇員到雇主，從電影學(xué)院MM到一名新銳網(wǎng)商，我的理想也由從成為藝術(shù)家變成了企業(yè)家。”
被抹平的世界
因“觸網(wǎng)”而重新發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)的案例不勝枚舉。
“今天，電子商務(wù)已經(jīng)成了傳統(tǒng)市場(chǎng)領(lǐng)域以外的‘好望角’航路。”張曉丹認(rèn)為，每一個(gè)常規(guī)市場(chǎng)，都有孿生的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)存在，信息通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)自由流動(dòng)與共享后，貿(mào)易壟斷被打破，市場(chǎng)的疆界正在消失，商業(yè)門檻的相對(duì)高度降低了，甚至觸手可及。
事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)路徑的改變和沖擊，還有更深層面的影響。美國(guó)股市的高科技泡沫破滅5年之后，《紐約時(shí)報(bào)》專欄作家托馬斯·弗里德曼再次將網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的信息革命提升到新的高度。
他2005年出版的新書《世界是平的》，在商業(yè)界引發(fā)了劇烈的震動(dòng)。他發(fā)現(xiàn)，一個(gè)幾乎一切都將數(shù)字化、虛擬化和自動(dòng)化的新時(shí)代來(lái)臨了。隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球的普及和發(fā)展，全世界的貨物和服務(wù)貿(mào)易體系發(fā)生了革命性變化——從一個(gè)高低層級(jí)分明的世界變成了一個(gè)層次扁平的世界，以前處于低端位置的個(gè)體（個(gè)人和中小企業(yè)）將獲得空前的向處于更高層級(jí)的大公司競(jìng)爭(zhēng)的能力，同時(shí)這種競(jìng)爭(zhēng)會(huì)擴(kuò)展至世界的各個(gè)角落——地理位置的因素將被消除，或者作用變小。
IBM大中華地區(qū)CEO周偉焜認(rèn)為，“世界是平的”這種理念，的確正在顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)規(guī)則。他說(shuō)，在平坦的世界中，中國(guó)企業(yè)尤其是創(chuàng)新型企業(yè)將會(huì)面臨前所未有的機(jī)遇，在世界的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)與發(fā)達(dá)國(guó)家的高手同臺(tái)競(jìng)技。企業(yè)無(wú)論規(guī)模大小，“小蝦米”都有機(jī)會(huì)與“大鯨魚”平起平坐。這時(shí)，與以前提倡的企業(yè)“做大做強(qiáng)”的目標(biāo)不同，企業(yè)如何能夠快速實(shí)現(xiàn)多方面的創(chuàng)新才是關(guān)鍵。
夢(mèng)想改變現(xiàn)實(shí)
一年前，在北京創(chuàng)辦“六人行”網(wǎng)站的周磊，如今每天都看著數(shù)千名會(huì)員，在京城的各個(gè)角落里約會(huì)和組織各種活動(dòng)。這家致力于打造中國(guó)“平民社交”的網(wǎng)站，已經(jīng)有了數(shù)萬(wàn)名會(huì)員。他們不僅在線上交流，還進(jìn)行大量的線下活動(dòng)，最熱門的就是吃雞翅和打羽毛球了。
“為什么不能在網(wǎng)上提供一個(gè)像星巴克一樣的地方？”一個(gè)簡(jiǎn)單的愿望，促使周磊開始了創(chuàng)業(yè)生涯。看到網(wǎng)站上熱火朝天的交流氣氛，他似乎體會(huì)到一種作為“第一推動(dòng)者”的自豪和成就感。
可以說(shuō)，“六人行”網(wǎng)站是在Web2.0時(shí)代眾多新生代網(wǎng)絡(luò)公司中有代表性的。如果說(shuō)以前的網(wǎng)絡(luò)就像“燕窩”，人們僅僅是偶爾才吃一次，那么今天的網(wǎng)絡(luò)早就是“白米飯”了——每天都要吃。在周磊看來(lái)，抓住人們的日常需求，就是抓住了永恒需求，商業(yè)機(jī)會(huì)一定是蘊(yùn)涵在這種持久的需求中的。
周磊把自己定位成新興商業(yè)人群中的“草根派”——沒有顯赫的出身，沒有名牌大學(xué)學(xué)歷，沒有留學(xué)背景，但在行業(yè)“潛水”多年，深知真正的受眾需求，并且敢于冒險(xiǎn)。他說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)就像一個(gè)尋寶的冒險(xiǎn)之旅，在夢(mèng)想召喚的過(guò)程中，你改變了現(xiàn)實(shí)。”
在一個(gè)被網(wǎng)絡(luò)改變的“扁平化”世界里，每個(gè)人都可以夢(mèng)想自己的商業(yè)傳奇。不過(guò)，挑戰(zhàn)同樣巨大。
根據(jù)雨崩文化咨詢公司發(fā)布的報(bào)告，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)的成熟，同樣使企業(yè)進(jìn)入“量化繁殖”的時(shí)代，如何保證自己能脫穎而出而不致被集體的噪音所吞沒，關(guān)鍵就在于誰(shuí)最先看穿游戲規(guī)則的改變、誰(shuí)最會(huì)通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)思維來(lái)運(yùn)用新科技、誰(shuí)最快找到價(jià)值鏈上的獨(dú)特位置、誰(shuí)最能與世界各端的工作伙伴火速聯(lián)手，誰(shuí)能做到這些，誰(shuí)就是贏家。
“如果一個(gè)人挑戰(zhàn)拳王，你說(shuō)他壓力大嗎？”周磊說(shuō)，我們還年輕，失敗了還有機(jī)會(huì)，而成功了，就是新一代拳王。
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