投資分析：
成本小 賣過程
位于富水北路北京華聯(lián)旁省府北街內(nèi)的田園生活手工坊，是一家經(jīng)營手工布藝和串珠的DIY店，店主劉永麗告訴記者：“每個(gè)月店面租金要2000多元，再除去進(jìn)貨成本、水電費(fèi)等，賺不了什么大錢，但比以前在單位上班時(shí)還是要強(qiáng)一些”。
劉永麗是經(jīng)營DIY手工店的成功例子之一。在媽媽的影響下，劉永麗從小就喜歡縫縫剪剪。那個(gè)年代的服裝沒有那么多好看的款，“記得最清楚的是10歲那年我自己做了一套格子的裙子，穿出去大家都說很漂亮，還有個(gè)親戚到我家來找我要”，說起自己的手工活兒，劉永麗一臉的自豪。
丟不下這份愛好的劉永麗后來就從單位辭職了，和母親一起開了這家手工坊。店里面除了定制的手工布藝品，連擺件裝飾都是她親手制作的。小玩偶串成的門簾，桌子上擺的布藝向日葵，甚至插剪刀的筆筒、墻上掛的萬年歷，都是她一針一線自己用布縫出來的。她說，貴陽這種手工布藝模式店只有兩家，另一家是她以前的顧客學(xué)成后開的。
位于小巷深處的手工坊很安靜，很適合靜下心來做針線活。“初學(xué)者可能要兩三天才能掌握，有的學(xué)得快的一下午就搞定了”。記者詢問正在店里做一個(gè)小熊玩偶的女生，她說自己是第二天來，小熊的各個(gè)部件都已經(jīng)縫好了，只差拼接了。
“我這里主要都是些回頭客，朋友介紹口碑相傳。每天有10個(gè)客人就基本上飽和了，再多我也忙不過來”。劉永麗對(duì)待顧客很耐心，“我很不愿意自己的顧客中途放棄，有時(shí)候顧客自己沒信心放棄了，隔了半年一年再拿過來，我都會(huì)繼續(xù)教他完成，這樣我自己也覺得踏實(shí)”。正是這種態(tài)度，使她在顧客中贏得了良好的口碑。
她說自己也到外省去看過，像這種手工布藝店基本上都是采取“開班授課”的模式，這樣老師教起來會(huì)比較輕松，而不像自己手把手一對(duì)一地教這么累。記者問Cye.com.cn她以后是否有“開班授課”的打算，她表示暫時(shí)沒有，“貴陽這個(gè)市場(chǎng)還沒有成型，形成DIY這種新消費(fèi)理念的市民還不普及，‘開班授課’可能做不起來。但我相信隨著時(shí)間的推移這個(gè)市場(chǎng)會(huì)慢慢成熟的”，她對(duì)未來很有信心。
手工坊的主打款是一只嫵媚的小花貓，賣得很好。每年的寒暑假是店里的旺季，“這時(shí)候在外求學(xué)的年輕人都回來了，他們接受新鮮事物比較快，很多學(xué)著學(xué)著就成了‘布藝發(fā)燒友’，一回來就泡在我這里”。平時(shí)節(jié)假日店里總有四五個(gè)年輕人，“各種靈感閃現(xiàn)，縫著超人熊、肌肉熊、穿睡衣的男生等等，相互切磋又能認(rèn)識(shí)新朋友，其樂融融”。
業(yè)內(nèi)人士分析，手工DIY經(jīng)濟(jì)是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品營銷和體驗(yàn)營銷共存，既有禮品，又有DIY，雙重賺錢通道。產(chǎn)品獨(dú)特，沒有同類競(jìng)爭(zhēng)，屬情感休閑消費(fèi)，利潤空間大，高達(dá)100%——500%，另外還有多種輔助服務(wù)利潤。有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬全新陽光產(chǎn)業(yè)。不過，成本雖小也不可盲目跟風(fēng)投資，要看準(zhǔn)市場(chǎng)再下手。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4
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