在中國人的日常語境中，錢眼應(yīng)該是個貶義詞，比如形容某個人不管公序良俗，一心只顧賺錢，就會說這個人是“鉆到錢眼里去了”。但是，從商業(yè)的角度分析，每個人都希望找到屬于自己的錢眼，也就是找到自己可以賺錢的地方，最好還是賺大錢。這需要一定的技巧。
好像漁民在大海上打魚，茫茫大海，哪里有魚，哪里沒魚，過去全憑的是經(jīng)驗，現(xiàn)在科技發(fā)達(dá)了，還可以仰賴科技手段，比如利用衛(wèi)星定位監(jiān)視和跟蹤魚群的活動。但是，對于創(chuàng)業(yè)者來說，他們最缺的兩樣?xùn)|西，一個是金錢，另一個是經(jīng)驗。對于他們中的大多數(shù)人來說，無法僅憑經(jīng)驗就能夠判斷哪里有魚，哪里沒魚，哪里有錢賺，哪里沒錢賺，哪個是真的錢眼，哪個只是貌似錢眼—實則卻是陷阱。他們也沒有儀器可以借助，當(dāng)今世界上還沒有任何一種儀器，可以幫助人們探測利潤之源。
那么，是不是他們就沒有辦法了呢？是不是他們只能像盲人摸大象一樣，摸到哪里算哪里；或者像無頭蒼蠅一樣，東一頭西一頭地瞎撞，撞到是運(yùn)氣，撞不到是命。
不是！盡管你沒有經(jīng)驗，你也沒有那么多的資金去“試錯”，對你看中的業(yè)務(wù)進(jìn)行“含金量”的測試，但你依然有辦法少走彎路，甚至徑奔你的財富之源。“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，雖然這個世界上的錢眼是那樣少，而渴望擁有一眼專屬甘泉的人是那樣多，但是不要灰心，只要按照我們教給你的方法，你一定能找到屬于你的錢眼，找到你的財富之源，一解你的財富之渴。
世界著名營銷大師菲利浦·科特勒說：“隨著市場的零碎化和消費(fèi)者意志的強(qiáng)大，未來屬于利基品牌。”如果你把我們尋找錢眼的過程當(dāng)做發(fā)現(xiàn)利基市場的過程，那也沒有什么不對。理想的利基市場具有以下五個特征：第一，具有一定規(guī)模和購買力，能夠盈利。第二，具備持續(xù)發(fā)展的潛力。第三，市場狹窄，差異性較大，以致于強(qiáng)大的競爭者對該市場不屑一顧。第四，企業(yè)具備必要的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第五，企業(yè)有實力在自己看中的市場迅速建立品牌優(yōu)勢，以對付強(qiáng)大外敵的入侵。
利基市場是目前經(jīng)濟(jì)學(xué)界一個時尚的詞組，也是眾多企業(yè)熱衷研究的對象。據(jù)有關(guān)的研究結(jié)果，打造利基市場的三個最有效的方法分別為，一，為一個專屬的客戶群提供產(chǎn)品和服務(wù)。二，持之以恒地制造或販賣獨特，創(chuàng)造產(chǎn)品的獨特價值。三，在市場經(jīng)營中實行差異化戰(zhàn)略。鑒于《科學(xué)投資》的明確定位：為中小投資者和創(chuàng)業(yè)者提供投資、創(chuàng)業(yè)和理財服務(wù)，我們在這里所說的錢眼，我們正在尋找的財富之源，是針對中國的中小投資者和創(chuàng)業(yè)者，根據(jù)他們的具體情況量身定做，這是《科學(xué)投資》與那些成天沉迷和津津樂道于美國西北航空公司之類成功案例的利基市場研究者迥然不同和大異其趣的地方。我們的研究包括其它一些更為豐富的內(nèi)容和對中國中小投資者、創(chuàng)業(yè)者更有借鑒和參考價值的方法。
作為資金和經(jīng)驗都受到限制的中小投資者和創(chuàng)業(yè)者，在哪里才能找到自己的錢眼？通過什么方法才能發(fā)現(xiàn)我們?nèi)账家瓜氲呢敻恢矗课覀內(nèi)绾伍_始我們的旅程，通過最便捷的途徑，以最省力和最安全的方式到達(dá)我們的財富王國，那金碧輝煌的夢想之地？請跟隨《科學(xué)投資》的引導(dǎo)！
方法一：錦上添花
操作指數(shù)：★★★★★
財富指數(shù)：★★★★★
案例回放：
上世紀(jì)90年代中，手機(jī)來到我們身邊的時候還是稀罕物，當(dāng)時名字也不叫手機(jī)，而是叫大哥大，不像是一種通訊產(chǎn)品，倒頗像某位江湖人士的匪號。當(dāng)時誰擁有一部手機(jī)可是件了不得的事，那是身份和地位的象征。走到街上，經(jīng)常可以看到有人手里拿著個板磚似的東西站在馬路中央，兩眼朝天哇哇亂叫，碰到這種情況，過往的車輛都得繞著走，惹不起。那時候買一部手機(jī)要二三萬元人民幣，以購買力來等值折算的話，大概至少得相當(dāng)于現(xiàn)在的七八萬甚至10來萬元人民幣吧。十幾年來，手機(jī)產(chǎn)業(yè)讓很多人都發(fā)了大財，但發(fā)財?shù)拇蠖嗍鞘謾C(jī)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，包括一些修手機(jī)的人。誰也沒有想到，手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，還能讓另一種人發(fā)財，這種人就是像李俊峰這樣的人，基本上屬于白手起家的無產(chǎn)者。一想到手機(jī)，大家首先就會想到這是個大投入大產(chǎn)出，小投入沒產(chǎn)出的行業(yè)，一款手機(jī)要想在市場上打響，最終撈回成本并且賺到錢，不說研發(fā)、生產(chǎn)，光廣告費(fèi)就得投入多少？在這樣一個行業(yè)中，像李俊峰這樣出身低、無資源、無資本的小人物，是怎樣起家發(fā)財?shù)哪兀坷羁》逖鲑嚨木褪俏覀冋诮榻B的這一招：錦上添花。 本新聞共 6頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 4 5 6
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