創業，重在“創”字，起在“創”字，創即“創意”、“創新”、“創造”，而我們經常所說的“點子”，即是這幾個“創”的一個濃縮，創業網（m.ningdatou.com）從2006年11月17日起推出“賺錢金點子”故事聯播欄目，讓我們在這里聆聽“金點子”，開拓思路，開啟財富之門。同時本欄目歡迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（請將#改為@）
上期鏈接：創業網“賺錢金點子”故事聯播之六十八：為“持卡一族”的特別服務
2007年1月24日 第六十九期
小指甲鉗里找到的大商機
梁伯強是那種扔到人堆里就找不著的人，他這種長相的南方小老板幾乎滿大街都是。
他聚龍集團下的中山圣雅倫有限公司賣的東西，也屬于扔到抽屜里或許就找不著的東西———指甲鉗，并且只有指甲鉗。
他的指甲鉗有個別致的名字，叫“非常小器”，梁伯強說，他要當一個給全世界剪指甲的“小器之王”。就是這個“小器王”，現在已經成為全國指甲鉗行業的領軍人物，在全球指甲鉗業中位居第三。
起家：從暴發戶到“小器王”
梁伯強并不是一開始就是個“小器王”，六年前，他的“聚龍集團”是排行全國第一位的人造首飾生產集團，當時他的產品行銷60多個國家和地區，產值最多時年逾6000萬。
雖然已成為當地人眼中數一數二的暴發戶，但是梁伯強卻感覺“累心”，他說：“因為旅游紀念品消費市場基本是誰便宜買誰的，完全沒有品牌的認同，不僅每天跟同行打打殺殺的，公司里也有很多人學了一點技術拉了幾個客人就自己跑去單干，這么做下去我覺得沒意思。”
在不斷思考改變的同時，一張報紙改變了梁伯強后半生的命運。
那是一張包過東西、還被人用鉛筆在上面畫得亂七八糟的舊報紙，上面刊登了一篇文章———《話說指甲鉗》，在文章中，當時的總理朱镕基在一個關于輕工業的會上說了一句話：“我從來沒用過一個好的指甲鉗�！币粋�跑輕工業的老記者回憶說，當時朱镕基總理拿著一個剪指甲時不會讓指甲亂飛的韓國指甲鉗為例，要求輕工企業努力提高產品的質量，開發新產品。
梁伯強看了這則“過時”的新聞以后，非常興奮。憑自己做了十多年五金制品的經驗，他認為這其中一定有文章。國家總理日理萬機，一個小小的指甲鉗能夠引起他那么大的關注，這說明指甲鉗并不小，其中有空白點。
于是，梁伯強跑遍了當時全國僅有的五家指甲鉗生產企業，但具有諷刺意味的是，他在這個過程中目睹了中國指甲鉗產業一個時代的結束———五家企業全部死氣沉沉，而其中一家制訂第一部指甲鉗產品規范的老企業甚至在他的注目下被貼上了封條。
但梁伯強并沒有因此灰心，他就是認定了這個行業。于是開始了一次指甲鉗全球大搜尋。
8個月，他跑了20多個國家，光韓國就去了30多趟，每個禮拜都去。他扮成進貨商，前前后后從韓國777進口了一千多萬的產品，買回來就低價拋售掉，為的就是能有機會打入“敵人”內部，得到最先進的技術。在這次“長征”的過程中，梁伯強還出了一次車禍，一瘸一拐地，他走完了漫漫征途。
而命運給他的回報是全套最先進的生產技術和超過韓國質量的樣品報告。
這個當時36歲的廣東商人就這樣一腳深一腳淺地走上了全球爭霸之路，去建造他的指甲鉗王國。
|
