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創(chuàng)業(yè)，重在“創(chuàng)”字，起在“創(chuàng)”字，創(chuàng)即“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”，而我們經(jīng)常所說(shuō)的“點(diǎn)子”，即是這幾個(gè)“創(chuàng)”的一個(gè)濃縮，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（m.ningdatou.com）從2006年11月17日起推出“賺錢(qián)金點(diǎn)子”故事聯(lián)播欄目，讓我們?cè)谶@里聆聽(tīng)“金點(diǎn)子”，開(kāi)拓思路，開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)。同時(shí)本欄目歡迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（請(qǐng)將#改為@）
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2006年12月10日 第二十四期
為嬰兒服務(wù)，賺父母的錢(qián)
女人看到粉嘟嘟的嬰兒都會(huì)忍不住去摸一摸，而這種女性天生的興趣卻讓賈軍辭去外企高級(jí)職員的工作，放棄月薪2000美元的職位，當(dāng)起“東方愛(ài)嬰咨詢(xún)公司”的女老板。賈軍在一次與朋友聊天中得知，北京有近30萬(wàn)0-3的孩子，就算1%的家庭接受愛(ài)嬰服務(wù)，那么也是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
這個(gè)信息使她辭去工作，注冊(cè)了一個(gè)公司。但開(kāi)張并不順利，從1999年3月到9月，東方愛(ài)嬰每月虧損四五萬(wàn)元。因?yàn)橹行牡姆⻊?wù)方式主要是專(zhuān)家上門(mén)訪問(wèn)、專(zhuān)家講課、24小時(shí)咨詢(xún)電話(huà)，可是幾個(gè)月里，這些方式卻沒(méi)有很好的效果。雖然中心給孩子做的事情是最好的：紫外線消毒、買(mǎi)最好的家具和兒童專(zhuān)用的墊子、每月花8萬(wàn)元請(qǐng)來(lái)嬰幼兒教育專(zhuān)家做教師……而這些努力家長(zhǎng)卻不領(lǐng)情，他們最關(guān)心的是怎樣做，而且是與寶寶一起去做。
經(jīng)過(guò)半年與市場(chǎng)的磨合，賈軍找到了一種成功的辦法：親子教育。中心把國(guó)際上流行的蒙特梭利和奧爾夫式的教學(xué)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行中國(guó)的本土化改造，并且使這套教學(xué)方式的適應(yīng)年齡降低到0-3歲。現(xiàn)在家長(zhǎng)每周帶著孩子到東方愛(ài)嬰中心的“乖乖大本營(yíng)”，和孩子一起唱歌、跳舞、畫(huà)畫(huà)、算術(shù)。一堂課45分鐘，這些3歲以下的孩子居然一起注意力集中地從頭到尾，而且下一次還高高興興地跟著家長(zhǎng)來(lái)。
孩子喜歡，家長(zhǎng)就喜歡，盡管每個(gè)季度的學(xué)費(fèi)要600-2000元，3個(gè)月一期的培訓(xùn)結(jié)束后，60%的家長(zhǎng)愿意掏錢(qián)繼續(xù)上下一期培訓(xùn)，同時(shí)介紹自己周?chē)呐笥褋?lái)這里學(xué)。從1999年10月起，東方愛(ài)嬰開(kāi)始滾雪球一樣地膨脹起來(lái)。現(xiàn)在，東方愛(ài)嬰在北京已經(jīng)發(fā)展到5家中心，同時(shí)今年又在廣州、深圳、西安各有一家中心開(kāi)張。一個(gè)中心一年有近100萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，利潤(rùn)率約為30%-40%，賈軍的身價(jià)早已超過(guò)了百萬(wàn)。
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