一些急需擴(kuò)充用戶數(shù)量的App開發(fā)商不惜砸下重金來做推廣，這給91及安卓市場(chǎng)帶來了滾滾財(cái)源。胡澤民透露，目前91約60%的收入來自于收取的推薦廣告費(fèi)，30%多的收入來自游戲（包括自己開發(fā)的游戲及和別人聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的手機(jī)游戲）。
“今年博遠(yuǎn)的銷售額肯定翻番，只是翻兩番和三番的問題。”胡澤民指出，其判斷依據(jù)是今年中國智能手機(jī)市場(chǎng)的快速爆發(fā)—據(jù)預(yù)測(cè)中國今年很可能新增過億的智能手機(jī)用戶，直接帶動(dòng)了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)。
在本質(zhì)上，博遠(yuǎn)的盈利模式和PC上的流量巨頭們沒有太大區(qū)別，甚至可以說，博遠(yuǎn)就是手機(jī)上的360—通過占據(jù)手機(jī)用戶的下載入口，博遠(yuǎn)可以倒賣流量給手機(jī)應(yīng)用開發(fā)商，如游戲開發(fā)商、手機(jī)電子商務(wù)開發(fā)商，然后收取廣告費(fèi)或者營(yíng)收分成。
不過，目前Android應(yīng)用商店的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。包括應(yīng)用匯、機(jī)鋒、安智在內(nèi)的大批民間第三方應(yīng)用商店存在較嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，此外，三星、華為等廠商也都在打造自己的軟件商店，而三大運(yùn)營(yíng)商也分別開始力推自己的軟件商店，這使得博遠(yuǎn)雖是一家強(qiáng)勢(shì)渠道，但并沒有形成壟斷效應(yīng)。
在胡澤民看來，市場(chǎng)的洗牌很快就要開始，“到2015年，可能就只剩下2到3家。”他表示，“這要看誰的錢燒時(shí)間長(zhǎng)。”
在應(yīng)用程序數(shù)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)后，軟件商店的運(yùn)營(yíng)成本開始上升，不僅需要增加服務(wù)器的數(shù)量，還需要招聘大量人員負(fù)責(zé)應(yīng)用的審核上架，以及編輯推廣工作。一些排名比較靠后的商店還需要去做手機(jī)廠商預(yù)裝渠道，或者花錢去買刷機(jī)渠道。一些排名靠后的應(yīng)用商店因?yàn)橥茝V效果不佳，開始逐漸被開發(fā)者們拋棄。
民間應(yīng)用商店發(fā)展到最后，會(huì)變成生態(tài)系統(tǒng)之爭(zhēng)。胡澤民經(jīng)常在內(nèi)部開會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)對(duì)開發(fā)者的服務(wù)力度，在他的設(shè)想中，91和安卓市場(chǎng)應(yīng)該發(fā)展成蘋果App Store那樣的生態(tài)系統(tǒng)，其中和開發(fā)者的關(guān)系至關(guān)重要。
在接受記者采訪那天，有多達(dá)2000多個(gè)應(yīng)用程序提交在博遠(yuǎn)那邊申請(qǐng)排隊(duì)審核—這讓其50多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)顯得捉襟見肘，開發(fā)者們?cè)诒г梗┻h(yuǎn)審核的速度能否更快一些，目前博遠(yuǎn)擴(kuò)張的壓力非常大，公司在不停地招人。
“洗白”的旅程
“我們今年會(huì)努力一下，爭(zhēng)取今年可以上市，但是也不著急，上市并不是最主要的事情。”胡澤民表示，這樣博遠(yuǎn)很可能成為第一家主要依靠基于智能手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上市的企業(yè)。
正式啟動(dòng)上市，也就意味著博遠(yuǎn)正在開啟由灰色地帶“洗白”的旅程，博遠(yuǎn)接下來將會(huì)面臨的最大障礙，恰恰是和蘋果、谷歌這樣的平臺(tái)巨頭之間的關(guān)系。
在“91手機(jī)助手”發(fā)展早期，iPhone的越獄用戶一度是其賴以起家的核心用戶—這些越獄用戶可以在“91手機(jī)助手”上下載到大量本來應(yīng)在App Store中收費(fèi)的盜版軟件，這被看作是“原罪”。
胡澤民向記者辯解道，這其實(shí)讓大批用不慣蘋果iTunes的中低端用戶更好地使用iPhone，從而促進(jìn)了iPhone的銷量。“我們實(shí)際上是在幫蘋果做地下服務(wù)中心。”
在中國互聯(lián)網(wǎng)界，靠法律存在爭(zhēng)議的灰色地帶起家，迅速積累用戶，最后洗白，已經(jīng)成為屢試不爽的經(jīng)典套路。大到百度、優(yōu)酷，再到現(xiàn)在的快播、電驢，都是如此。
91“洗白”的方法是：淡化平臺(tái)中盜版軟件地位，并注重和開發(fā)者們建立聯(lián)系，鼓勵(lì)iOS開發(fā)者們拿許多免費(fèi)的應(yīng)用到平臺(tái)上來發(fā)行，“如果你想靠軟件下載收錢，那么你去App Store；如果你想多推廣一些用戶，那么你可以到91來。”胡澤民表示。
為搞好和開發(fā)者的關(guān)系，91內(nèi)部定出規(guī)矩，凡是開發(fā)者在91這邊做軟件發(fā)行推廣的，那么其中有這家開發(fā)者的盜版收費(fèi)軟件的，就會(huì)下架。
這種策略贏得了不少開發(fā)者的歡迎，因?yàn)樵谥袊壳暗母顿M(fèi)環(huán)境下，能夠靠下載App收費(fèi)盈利的開發(fā)者很少，大部分App開發(fā)者還是希望通過先獲取用戶，然后通過其它方式賺錢，因此用戶數(shù)量龐大的91是他們很難忽視的一個(gè)推廣渠道。
91所面臨的不確定性很可能來自蘋果，具有極強(qiáng)控制欲望的蘋果很可能并不希望看到在App Store之外再生出一個(gè)強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)。“蘋果當(dāng)然來找過我們。”胡澤民坦白地告訴記者，但他表示這僅限于要求91把一些盜版軟件下架。
對(duì)于和蘋果的潛在糾紛他似乎并不擔(dān)心，“我們是一家上市公司，所有做的事都在法律允許范圍內(nèi)。”胡澤民辯解道，91上的盜版軟件，都是由民間用戶自發(fā)上傳的，并沒有保存在91的服務(wù)器中，并且會(huì)在收到開發(fā)者投訴后迅速下架，91顯然在做一些防御措施規(guī)避法律糾紛。
胡澤民的的底氣來自于91已經(jīng)聚集了龐大的用戶群—91的活躍用戶高達(dá)數(shù)千萬，“等你做大了就不會(huì)存在這些問題，到最后大不了分一些利益給他們。”胡澤民總結(jié)道。
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