日照永恒數(shù)碼科技產(chǎn)品圖
創(chuàng)業(yè)難 守業(yè)更難
真干起來了，他才知道創(chuàng)業(yè)有多么難，租房、聘人、辦執(zhí)照……一切的法律和非法律的手續(xù)一件也不能少，就這樣，日照永恒數(shù)碼科技開發(fā)有限公司在陳為江的奔走中成立了。但是面對技術(shù)，陳為江卻一竅不通。企業(yè)面臨著缺設(shè)備缺技術(shù)缺資金的窘迫局面。
創(chuàng)業(yè)跟蹲機(jī)關(guān)完全是兩碼事，機(jī)關(guān)的事可松可緊，可急可緩，但干企業(yè)卻沒有緩，也沒有人代你執(zhí)行，每一個(gè)環(huán)節(jié)都得自己動(dòng)手。面對著成本極高的韓國設(shè)備，陳為江運(yùn)用拿來主義加實(shí)用主義，邊干邊學(xué)邊動(dòng)腦筋，不斷改進(jìn)工藝設(shè)備和工藝流程，雖然走了很多的彎路，但是最終依靠自己的智慧，基本上解決了公司的設(shè)備和技術(shù)問題。
然而，長期的國家干部生活，使得陳為江每天的工作仍然是一杯茶，一包煙，一張報(bào)紙看半天，坐等顧客上門。一個(gè)多月時(shí)間，一張名片沒做，一分錢沒掙，房租、水電、電話、工資、稅費(fèi)，就得花出去四五千元。
陳為江心里發(fā)毛了，他也病倒了，他似乎剛剛想起，有了好產(chǎn)品，又能賣出去才行。于是，他開始思考如何能夠把產(chǎn)品賣出去，如何打開市場搞好營銷。沒有客人上門，是因?yàn)闆]有人知道金屬名片，要讓人知道，就得做廣告，可讓他更沒有想到的是，到電視臺(tái)報(bào)社一問，真是驚出他一身冷汗，做一次廣告最便宜的每天起碼得五千元。真實(shí)應(yīng)了那句古話“沒錢難倒英雄漢”他口袋里沒錢啊！這個(gè)時(shí)候陳為江幾乎到了無計(jì)可施的地步，真正體會(huì)到“創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難”。
柳暗花明又一村
就在陳為江無計(jì)可施，以至于急得生了病。一位朋友前去探視，并要求為他制作兩盒金屬名片，也就是這兩盒名片，成為陳為江經(jīng)商生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
朋友拿到名片之后，打電話來，說給他們單位再做十盒名片。第四天，第五天，朋友的朋友紛紛打來電話，要按照朋友的樣式做金屬名片。陳為江頓時(shí)豁然開朗，名片送出去給別人，不就等于做了廣告嗎？道理一想通，陳為江就天天去拜訪朋友，見面第一件事就是送名片。第二個(gè)月，陳為江送出去29盒名片，成本800多元，而這個(gè)月他制作的名片300多盒，銷售收入4萬多元。
陳為江的金屬名片成為了一張活廣告，因?yàn)榻饘俚膱?jiān)硬和光澤，它成為了一種名譽(yù)與地位，財(cái)富與金錢的象征。它迎合了人們追求時(shí)尚新潮、高檔豪華、與眾不同的心理需求，體現(xiàn)了使用者的身份、地位和實(shí)力。又因?yàn)樗莫?dú)占性、唯一性和壟斷性，陳為江和他的金屬名片很快在日照市取得了成功。
取得了初步成功，陳為江非常高興，可離他的目標(biāo)還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，日照只是他全國市場的一個(gè)試點(diǎn)，接下來該怎么走，要向全國擴(kuò)張，怎樣擴(kuò)張，用什么方法擴(kuò)張？資金從哪里來？管理人員又從哪里來？
一天，陳為江偶爾翻看一本經(jīng)濟(jì)期刊，講投資創(chuàng)業(yè)，有大量的信息與項(xiàng)目，曾經(jīng)的報(bào)社編輯經(jīng)歷如今派上了用場，陳為江順手將金屬名片制作技術(shù)寫成了一篇小稿寄給了這家雜志。沒多久，這篇稿子居然被刊發(fā)了出來，而更讓他始料不及的是，陸續(xù)有人打電話來要學(xué)技術(shù)，問加盟費(fèi)是多少。連鎖加盟對于陳為江又是一個(gè)新的領(lǐng)域。隨后，陳為江又潛心研究起企業(yè)管理、連鎖加盟。同時(shí)也把金屬名片的項(xiàng)目分析稿子投向全國的經(jīng)濟(jì)報(bào)刊。
金屬名片的信息在雜志上發(fā)表之后，敏感的經(jīng)濟(jì)媒體立即對這個(gè)項(xiàng)目給予了積極的關(guān)注，有的派記者前往采訪，有的找陳為江約稿，有的辟出專欄與陳為江合作推廣，山東衛(wèi)視和中央電視臺(tái)還分別為陳為江作了一起特別的專題報(bào)道。短短一年時(shí)間，全國就有近50家媒體對金屬名片作過宣傳、報(bào)道，陳為江和他的金屬名片一時(shí)之間名聲大震，加盟者絡(luò)繹不絕。
憑著熱情、真誠，陳為江的小小名片加盟人氣不斷，一年的時(shí)間，共有近300家加盟。為了保證每一個(gè)加盟商都能把生意做起來，陳為江還抽空到全國走了一圈，一家一家地調(diào)查了解，幫助經(jīng)銷商分析市場、指導(dǎo)技術(shù)。
為了擴(kuò)大公司運(yùn)營范圍，總投資近八百萬元的中韓合企日照永恒金屬名片材料廠已于2004年6月正式運(yùn)營。標(biāo)準(zhǔn)化的金屬名片材料一體生產(chǎn)線，年產(chǎn)永恒牌金屬名片近1.2億張，掀開了陳為江和他的日照永恒數(shù)碼新的篇章。
接下來，陳為江改進(jìn)金屬名片制作工藝和制作設(shè)備，把工藝設(shè)備整體上拉高了一個(gè)層次，因此他有了金屬名片第二代產(chǎn)品，這一心血與汗水的結(jié)晶，國家立刻授予他發(fā)明專利。
在接下來，公司又投資600多萬元建起國內(nèi)第一家專業(yè)化熱轉(zhuǎn)印金屬板生產(chǎn)線，每天產(chǎn)量達(dá)七千多平方米，同時(shí)建起鐳射金銀雕花廣告材料生產(chǎn)線，每天生產(chǎn)這種最新的廣告材料八千多平方米，至此，日照永恒數(shù)碼科技開發(fā)有限公司基本在材料和設(shè)備上實(shí)現(xiàn)了開發(fā)、生產(chǎn)、制作、銷售一條龍的整套服務(wù)。
如今，陳為江的公司已經(jīng)發(fā)展到了百余人，再也不需要靠他親力親為，現(xiàn)在的陳為江以發(fā)展的眼光、站在戰(zhàn)略的高度，開始為公司的長久發(fā)展而考慮和計(jì)劃著。受過曾經(jīng)走彎路的苦，為了公司能夠不斷創(chuàng)新，他專門聘請了六名教授組成研究所。在技術(shù)和經(jīng)營方面，專門聘請了幾個(gè)年輕人，而陳為江現(xiàn)在更多的工作是走訪市場，了解加盟者的需求，把成功加盟者的經(jīng)驗(yàn)在所有加盟者中廣泛宣傳和推廣，成為加盟者溝通的橋梁。
采訪的最后，陳為江感嘆：機(jī)會(huì)對所有人是平等的，關(guān)鍵是您能否善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，并且勇于發(fā)揮機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)。回想起過去，成功來之不易，功不可沒的是20多年軍旅生涯鍛煉出來的堅(jiān)韌不拔的精神；10余年銀行管理職位的經(jīng)歷，而曾經(jīng)的“眾叛親離”，孤軍奮戰(zhàn)跑市場……所有經(jīng)歷過的事情都將成為我一生中寶貴的財(cái)富。
這就是堅(jiān)韌不拔、永不言棄、敢于挑戰(zhàn)、善于創(chuàng)新的山東漢子——陳為江。
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