林東的創(chuàng)業(yè)史要追溯到他19歲那年，他在李嘉誠(chéng)的故事里讀懂了一件事：李嘉誠(chéng)做的是實(shí)業(yè)，而大量的溫州小老板、包括自己父母在內(nèi)，做的是買進(jìn)賣出的貿(mào)易。決心做實(shí)業(yè)的林東選擇了飲料行業(yè)。上個(gè)世紀(jì)80年代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的第一撥風(fēng)云人物大多出在飲料行業(yè)，像"健力寶"和"娃哈哈"。
他向家里借了30萬(wàn)元出來(lái)單干。第一樁生意是賣綠盛橙汁，由于銷售時(shí)間錯(cuò)過(guò)了飲料的旺季，生意并不好。他感到，書本上的計(jì)劃，和現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，差距是如此巨大。第二年他改做熱銷的棒棒冰。成本只有幾分錢的水和糖，轉(zhuǎn)眼就可以賣到1元錢。短短3個(gè)月，林東獲得了10萬(wàn)元盈利。但這些錢很快在牛奶項(xiàng)目上損失殆盡，還欠下70多萬(wàn)元外債。
"1995年的春節(jié)，我沒有回家過(guò)年。一方面公司要人守著，另一方面，我想節(jié)省回家的費(fèi)用。我事后才知道，我媽媽曾經(jīng)騎車摔斷了腿，可沒有錢去看病。我改做牛肉干生意，每天一早去買75斤牛肉，送到實(shí)驗(yàn)室加工，再拿出去賣。一年后，靠賣牛肉干還清了所有欠款。"幾年之后，當(dāng)綠盛成為年銷售額上億的企業(yè)，當(dāng)林東被人稱為"中國(guó)牛肉干大王"，已經(jīng)很少有人知道他的創(chuàng)業(yè)艱辛。大家津津樂道的，是他擁有一間能夠看得見西湖全景、設(shè)有鋼琴和酒水吧的辦公室，以及讓人羨慕的奔馳車。
2000年，他實(shí)現(xiàn)了人生夢(mèng)想之一--出國(guó)留學(xué)。在澳大利亞攻讀MBA完全不同于他在國(guó)內(nèi)大學(xué)里所學(xué)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)學(xué)。甚至所有的作業(yè)都要在互聯(lián)網(wǎng)上提交。他發(fā)現(xiàn)，自己過(guò)去不看好的牛肉干行業(yè)，其實(shí)是一個(gè)很有市場(chǎng)潛力的消費(fèi)品行業(yè)。肯德基是從一個(gè)小炸雞店做起的，HolidayInn(假日酒店)最初是一對(duì)美國(guó)夫妻的汽車旅店，只要善用品牌戰(zhàn)略，杭州的蔥包燴(一種很受市民歡迎的本地早餐，用面皮包裹油條和醬料而成)也能做成必勝客。這個(gè)時(shí)候，林東甚至為自己從事牛肉干行業(yè)而高興起來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)里，還沒有巨頭產(chǎn)生！
在海外，他更看到了中國(guó)未來(lái)的走向。"民營(yíng)經(jīng)濟(jì)會(huì)蓬勃發(fā)展，并得到政府支持。中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)在很長(zhǎng)的時(shí)間里景氣向上，既然這樣，為什么不擴(kuò)大投資呢？"之后的幾年，綠盛的銷售額成倍增長(zhǎng)。
但房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)造就億萬(wàn)富翁的趨勢(shì)，讓林東感到沮喪："我將永遠(yuǎn)成為傳統(tǒng)行業(yè)的一個(gè)小老板。"他在尋找新的方向，而房地產(chǎn)似乎永遠(yuǎn)和牛肉干沾不上邊。他注意到了可口可樂和網(wǎng)游魔獸世界的捆綁廣告。溫州人善于模仿的特性又顯現(xiàn)出來(lái)。林東找到杭州本地的網(wǎng)游開發(fā)企業(yè)，提議將牛肉干和網(wǎng)游嵌合起來(lái)做營(yíng)銷。游戲里的人物通過(guò)購(gòu)買虛擬的綠盛QQ能量棗來(lái)補(bǔ)充能量，而綠盛則提供6000多萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品外包裝，為網(wǎng)絡(luò)游戲打上廣告。這種虛擬加現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷方式大獲成功。他本人不但成為浙江年度經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物，更獲邀去歐洲管理學(xué)院講學(xué)。
頭腦靈活的林東，很快感覺到這種新營(yíng)銷模式的力量--它可以被快速地復(fù)制，并成為一個(gè)新產(chǎn)業(yè)。他果斷地成立了一個(gè)新傳媒公司，隨即獲得兩家國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資商的注資。但這并不是《福布斯》選中他的原因。"他們對(duì)暢翔的模式更感興趣。"林東說(shuō)。
暢翔中國(guó)網(wǎng)的點(diǎn)子源于林東的一個(gè)煩惱，這種煩惱很多中國(guó)企業(yè)高層都曾遇到過(guò)。《福布斯》撰稿人Jane選擇用這個(gè)故事作為報(bào)道的開頭：綠盛一個(gè)經(jīng)理在北京出差時(shí)，購(gòu)買了1200元的假發(fā)票回來(lái)報(bào)賬。當(dāng)北京警方破獲這個(gè)制售假發(fā)票的窩點(diǎn)后查到綠盛，綠盛為此繳納了2340元的罰款。于是林東試圖尋找一個(gè)有效控制差旅開支預(yù)算、并徹底杜絕假發(fā)票的方法。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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