無論是淘金電器零售，還是進(jìn)軍數(shù)碼科技業(yè)、開發(fā)商業(yè)租賃，他的
生意經(jīng)從沒變過——
趙志明：誠信經(jīng)營是商道之本
“那是一段充滿詩情畫意而悠閑富足的日子�！鄙钲谑袦愤d數(shù)碼科技有限公司董事長趙志明向記者回憶起自己上世紀(jì)80年代中期在故鄉(xiāng)潮陽的那段時光。當(dāng)時20出頭的他憑借自己專業(yè)院校畢業(yè)的功底，在故鄉(xiāng)當(dāng)起專職的泥工彩繪師，為村民們新建成的樓房繪畫裝修，那時村民生活剛步入小康，新房建得很多，趙志明那時的工資就達(dá)到30元一天。
投身商海淘得第一桶金
“這是筆相當(dāng)不錯的收入，自己有技能、收入高，在家鄉(xiāng)人眼中是個能人。”趙志明說。但安逸穩(wěn)定的生活沒有讓這個家鄉(xiāng)的小畫師沉醉下去，潮聲漸起的商品經(jīng)濟(jì)召喚著他。帶著數(shù)千元積蓄，趙志明毅然告別父老，來到深圳。
在羅湖區(qū)二橫街小商品市場，趙志明開始了自己最早的服裝手表生意，鋪面不大，但他的商品總是最新款，而且經(jīng)商厚道，口碑好，不少北方來出差的客人漸漸看中了這個勤快誠實(shí)的潮州小伙�！氨M管他們中大多是出差或旅游來采購一趟，不少經(jīng)商者把他們當(dāng)成一次性生意，坑蒙拐騙的手段層出不窮。但我從不這樣，還定下商品不滿意可隨時來換的規(guī)矩。一些常出差的客人變成了我的�？�，別看是上世紀(jì)80年代，他們常常受人委托來深圳購物，動輒數(shù)萬元的生意。”
一個人的誠信品質(zhì)，可能來源于他的出生環(huán)境、教育水平，對趙志明而言，更多的是來源于他初涉商海的成功經(jīng)歷。從中嘗到甜頭的趙志明生意很快做大起來，在羅湖區(qū)解放路，他的新門面寬敞起來，經(jīng)商領(lǐng)域擴(kuò)展到大件電器上。當(dāng)時有條件的家庭不少愛好裝配效果逼真的家庭音響，甚至一套音響不惜投入20余萬，這讓趙志明看到商機(jī)，或許這還啟發(fā)了他日后步入數(shù)碼影音行業(yè)的決定。
不怕入行晚只怕創(chuàng)新慢
2002年底，趙志明在布吉下李朗拍得一塊土地，土地在手，如何開發(fā)利用一度讓他有些措手。在朋友的參考建議下，趙志明考察國內(nèi)外市場，結(jié)合自己的專業(yè)所長，決定投資當(dāng)時仍然全新的數(shù)碼影音行業(yè)，建立深圳市湯姆遜數(shù)碼科技有限公司。
“做數(shù)碼產(chǎn)業(yè)不怕你進(jìn)入行業(yè)晚，就怕你創(chuàng)新慢。只有技術(shù)創(chuàng)新才能賺到更多錢。”趙志明認(rèn)為，企業(yè)要有長足發(fā)展，產(chǎn)品一定要有創(chuàng)新，要有技術(shù)優(yōu)勢，但這只是第一步。此外，暢通、穩(wěn)定、活力充沛的渠道流通才是制勝的關(guān)鍵點(diǎn)。
同大多數(shù)數(shù)碼廠商一樣，湯姆遜采用地區(qū)總代理的渠道架構(gòu)，由公司派出銷售員，協(xié)助當(dāng)?shù)?a target="_blank">代理商共同拓展市場。除發(fā)展代理商外，湯姆遜設(shè)立了四個辦事處。說到此，趙志明頗為自豪：“這些辦事處的負(fù)責(zé)人從前都是我們公司的銷售員，現(xiàn)在他們都成了老板�！�
趙志明用“放水養(yǎng)魚”的理念來扶植渠道。公司派往各地的銷售員經(jīng)過一段時間工作，如果業(yè)績明顯，其品牌得以迅速推廣，一旦公司在該地有設(shè)立辦事處的需要，公司就投資成立辦事處，為這些立下汗馬功勞的銷售人員提供晉升的機(jī)會，在時機(jī)成熟的條件下，公司為他們提供一個做老板的平臺。
“品牌是近年數(shù)碼影音行業(yè)競爭的關(guān)鍵，尤其我們面向的是海外市場，有些訂單雖然數(shù)量可觀，但是報價太低，面對這種情況，我們寧肯放棄不做，也要維護(hù)自己的品質(zhì)和商業(yè)利益。”趙志明這樣闡釋自己的商業(yè)經(jīng)。
想做好生意先要做好人
在成功投資制造業(yè)之后，趙志明的經(jīng)營目光進(jìn)一步投向商業(yè)租賃領(lǐng)域。10月初，他承租某電子市場的兩個樓層近萬平方米面積�！斑@里是深圳電子市場的發(fā)源地，擁有可觀的商機(jī)，我們和合作方可將實(shí)力和品牌充分結(jié)合，可為原本強(qiáng)勢的電子市場添注新的活力�！壁w志明向記者表示。
早在上世紀(jì)90年代，趙志明便承租過統(tǒng)建樓現(xiàn)代電子市場的數(shù)百平方米商鋪，但當(dāng)時電子市場的交易沒有充分發(fā)展起來，加上自己資金周轉(zhuǎn)的困難，趙志明最終選擇退出。此后他又陸續(xù)利用在建樓盤的沿街地段進(jìn)行臨時商業(yè)租賃。
在此次成功承租的電子市場里，趙志明又重新找回創(chuàng)業(yè)初期的感覺，市場內(nèi)外，隨處可見到他繁忙的身影。甚至為了開通到達(dá)承租樓層的直通電梯，趙志明也上下奔忙、四處溝通�！耙驗槲覀冊谡凶鈺r便對商戶們有承諾，不能失信。”趙志明說，“十多年的經(jīng)驗告訴我，想做好生意先要做好人，誠信是商道之本，誠信是企業(yè)成功的一把鑰匙。”
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