對于網(wǎng)絡(luò)門戶來說，這個世界只有兩類人，一類是上網(wǎng)的，一類是不上網(wǎng)的。對于親子社區(qū)來看，這個世界也只有兩類人，一類是上網(wǎng)的父母，一類是不上網(wǎng)的父母，而前者都是他們的潛在用戶
“梨子媽媽”（社區(qū)網(wǎng)站寶寶樹上的昵稱）是一位一歲七個月孩子的母親，她現(xiàn)在每天都利用工作之余的時間泡在寶寶樹上，上傳寶寶的照片，寫寶寶成長日記，與其他的媽媽交流，分享育兒經(jīng)驗，還兼任論壇斑竹，等等，忙得不亦樂乎。一個在職的媽媽應(yīng)該說時間很緊，“梨子媽媽”為什么還有那么多閑心花時間泡在網(wǎng)上，因為在這里，“梨子媽媽”能夠為寶寶珍藏了一份難能可貴的記憶�！拔液芟矚g在寶寶樹上將寶寶一些趣事，一些進(jìn)步和日常值得紀(jì)念的東東寫下來，希望若干年后能夠清楚的回憶寶寶成長的歷程，我想記憶再好，也趕不上爛筆頭哦！”
“梨子媽媽”所上的這個網(wǎng)站寶寶樹是一家親子社區(qū)，這家剛剛公測上線五個月的網(wǎng)站，不僅吸引了一批像“梨子媽媽”這樣的忠實用戶，而且就在兩周前，還獲得了一項殊榮：在2007年8月最新出版的，美國時代新聞雜志集團(tuán)旗下《Business 2.0》雜志上，寶寶樹網(wǎng)站獲評“世界十大最震撼商業(yè)模式”首位。寶寶樹被形容為“專為孩子和父母打造的中國版Facebook”。
這一點從寶寶樹的用戶中也能得到驗證，正如“梨子媽媽”所說，“傳統(tǒng)的育兒中，媽媽們都會比較孤獨(dú)，比較與社會脫節(jié)，而寶寶樹讓全世界的媽媽都可以隨意交流經(jīng)驗，分享寶寶成長的喜悅，還有前沿的資信等等。育兒過程不在孤獨(dú)，不在無助�！�
這也是社區(qū)網(wǎng)站能夠快速發(fā)展的原因吧，為有共同話題的人群提供一個網(wǎng)上平臺。而在諸多的類型的社區(qū)網(wǎng)站中，寶寶樹選擇了親子社區(qū)的定位。
社區(qū)加育嬰
很多創(chuàng)業(yè)故事都是幾個志趣相投的人在一起碰撞出來的，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)故事更是如此，有時候就是一個新奇的想法，寶寶樹的創(chuàng)意也是緣自邵亦波和王懷南兩個人（也是兩個爸爸）的溫情碰撞。
邵亦波和王懷南在離開各自的平臺后繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該說沒有任何懸念，是很自然而然的事情，但是為什么偏偏選擇親子社區(qū)這樣一個創(chuàng)業(yè)的平臺，還是讓人覺得有點意外。
其實，在王懷南看來，這些都很自然，除去他們兩都是互聯(lián)網(wǎng)界的資深人士，最主要的是他們都是“爸爸”。育嬰的過程切身的體會再加上他們在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里練就的敏銳思維讓他們不約而同地發(fā)現(xiàn)了一個巨大的市場——逾300億美元的母嬰市場（詳見資料）。而事實上，近幾年，類似紅孩子、麗家寶貝等一批從事母嬰用品銷售的公司已經(jīng)快速崛起。
如何切入巨大的母嬰市場，王懷南坦言，紅孩子的模式很成功，但是他們不會去做，因為個人的成長背景和優(yōu)勢不一樣，文化不一樣，王懷南和邵亦波都有很深的互聯(lián)網(wǎng)背景，看好育嬰市場自然會從互聯(lián)網(wǎng)著手。
在育嬰的過程中，傾訴和交流的欲望很強(qiáng)烈，年輕的爸爸媽媽不僅有強(qiáng)烈的交流欲望，還有強(qiáng)烈的秀的欲望，他們希望記錄孩子的成長的一點一滴。社區(qū)正好可以滿足他們的需求嗎。
線上到線下
不過僅僅是一個網(wǎng)上的社區(qū)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶的需求，他們希望能夠更多的線下體驗和滿足更多的需求，比如嬰幼兒產(chǎn)品信息、購物等。同時對于網(wǎng)絡(luò)公司來說，也不能帶來很好的商業(yè)收益。
由于邵亦波和王懷南在電子商務(wù)方面的背景，再加上社區(qū)植入電子商務(wù)的合理化論證，讓人很容易聯(lián)想到，寶寶樹會介入電子商務(wù)領(lǐng)域。對此，王懷南并不回避，他認(rèn)為，在社區(qū)大家是先交朋友，然后互相產(chǎn)生信任，所以這樣的一個社區(qū)環(huán)境是非常有利于電子商務(wù)交易的。但是具體如何來做，王懷南說，自己還沒有想清楚。
另外，對于以淘寶網(wǎng)免費(fèi)策略建立起來的電子商務(wù)模式，王懷南也不看好，他表示，目前這樣的一種電子商務(wù)的文化下，電子商務(wù)很難賺錢，就連淘寶網(wǎng)自己也處在這一尷尬中。
不過王懷南依然堅定的表示，電子商務(wù)如何與寶寶樹嫁接他們一直在探討，相信一定會找到合適的模式。不過在此之前，對于寶寶樹未來的贏利模式，王懷南有其他更加清晰的思路，就是線上向線下延伸，攜程和如家的模式被王懷南推崇。他認(rèn)為，在寶寶樹網(wǎng)上社區(qū)的基礎(chǔ)上衍生線下的生意前景非常好。
比如，嬰幼兒攝影，還有嬰幼兒英語培訓(xùn)、定制禮品等等，這些市場的規(guī)模都非常大，而且目前沒有領(lǐng)軍的品牌，寶寶樹未來將會開發(fā)線下的業(yè)務(wù)。
也許不久的將來，我們就會看到寶寶樹推出線下的攝影或者英語培訓(xùn)連鎖。
別人的門檻
兩個名人加網(wǎng)絡(luò)社區(qū)再加潛力巨大的嬰幼兒市場，還有今明兩年的生育高潮，寶寶樹從誕生的那一天起就似乎搶盡了先機(jī)。盡管目前寶寶樹還是一棵剛剛起步的小樹，但是這樣的組合，足以讓我們期待寶寶樹會成為新一批網(wǎng)絡(luò)公司中的一個亮點。
不過競爭也不容小視，目前，國外國內(nèi)和寶寶樹同類網(wǎng)站也在慢慢增多，僅僅在寶寶樹上線后的兩周，迪士尼旗下的網(wǎng)站Family上線，它有著和寶寶樹基本相同的模式。而全球最著名的女性網(wǎng)站Ivillage也開始做自己的Ivillage Connect。而強(qiáng)生旗下，美國和歐洲最大的親子網(wǎng)站Babycenter宣布將于6月份正式進(jìn)入中國。國內(nèi)還有像搖籃網(wǎng)這樣元老級的競爭對手和新的跟隨者。
盡管寶寶樹現(xiàn)在應(yīng)該說有了一個不錯的開頭，但是網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)的門檻應(yīng)該說并不高，寶寶樹未來的競爭力又是什么？
對此，王懷南表示，做一個社區(qū)網(wǎng)站的門檻看起來不高，但是要做好很難。就比如同樣是定位很接近的社區(qū)網(wǎng)站，有的網(wǎng)站人氣就很高，有的網(wǎng)站卻很冷清。同時，衡量一個社區(qū)網(wǎng)站一個關(guān)鍵的因素是用戶的忠誠度如何。
對于寶寶樹的實際注冊用戶量，王懷南以業(yè)界普遍存在虛假數(shù)據(jù)而不愿意明示，但是他表示，寶寶樹平均的瀏覽量能夠達(dá)到50到70頁，平均上網(wǎng)時間在40分鐘到2個小時，這個水平與最火爆的社區(qū)facebook接近，這也是寶寶樹讓王懷南最驕傲的地方。
所以，王懷南認(rèn)為，要做好親子社區(qū)網(wǎng)站，首先是興趣問題，有興趣去研究才能做出讓用戶認(rèn)同和喜歡的平臺。對于這個問題，王懷南告訴記者，他現(xiàn)在的興趣和熱情越來越濃，除去這個市場誘人的前景以外，這還是一件非常有意義的事情，是教育人培養(yǎng)人的事業(yè)。
同時還要有技術(shù)，其實一個網(wǎng)站要做到好的用戶體驗技術(shù)的門檻也是很高的。還有，對于互聯(lián)網(wǎng)未來盈利模式的認(rèn)識和整合能力也是王懷南比較自信的。
快公司檔案
創(chuàng)辦時間：2006年底
公司規(guī)模：30人
所屬行業(yè)：web2.0中文親子社區(qū)
日瀏覽量：近100萬
VC：Matrix Partners
行業(yè)前景：300多億美元的市場潛力
商業(yè)模式：線上向線下衍生，發(fā)展線下育嬰產(chǎn)業(yè)（如電子商務(wù)、兒童攝影、英語培訓(xùn)等），可借鑒攜程和如家的模式
育嬰市場規(guī)模逾300億美元
以官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)每年有1600萬的新生嬰兒，從出生到2歲多的黃金消費(fèi)市場，這期間的嬰兒有4800萬，再按照有20% 的中產(chǎn)階層的人均月消費(fèi)900塊錢計算。結(jié)果是150億美元。如果按照0到6歲來計算，那么這個市場的規(guī)模就應(yīng)該超過300億美元。
|
