果然，很多客戶聞香而來。“薰香”便飄出杭州，飄出浙江，飄向江蘇、山東、四川……到1999年底，“薰香”的銷售額突破1000萬元。
生意越來越紅火，規(guī)模一年上一個臺階。隨后的兩年多里，“薰香”的廠房幾經(jīng)擴大，小鋪面也升級至專賣店和展示廳，當初在市場角落里的薰香服飾，現(xiàn)在已成為在全國有200多個網(wǎng)點的中型服裝公司了。2001年，“薰香”還被評為“杭州十大女裝品牌”，張義超也被評為“十佳設計師”。
“短平快”的背后
用3年多的時間，完成資產(chǎn)擴張、企業(yè)成規(guī)模、塑造知名品牌。與許多企業(yè)相比，徐向東的創(chuàng)業(yè)過程是一個“短平快”。在這“短平快”的背后，卻有著徐向東的生意經(jīng)。
在杭州品牌女裝中，“薰香”是最早進入四川的。因為設計對路，市場一下子被轟了起來，產(chǎn)品供不應求。這時候，徐向東動腦筋了：自己用的面料當?shù)匾灿匈u，如果在當?shù)剞k個廠，派幾個管理人員，便可當?shù)禺a(chǎn)，當?shù)劁N了。雖然面料價格高一些，但當?shù)厝斯べM比這邊便宜，而且還省了一筆不小的運輸費呢。這種“銷地產(chǎn)”的方式還挺劃算的。于是，1999年，他便在成都開設了一個分廠。“銷地產(chǎn)”帶動了生意，1個月能銷售40萬元呢。
“女裝是一種小批量的產(chǎn)業(yè)，當一個品牌到達一定的量后，便很難突破。”徐向東說。因而，作為一個上規(guī)模的服裝公司，只有一個品牌是不夠的。1999年8月，薰香服飾推出第二個品牌“香粉格格”，定位于20多歲的女子。而在去年11月份的中國女裝展上，他們亮出第三個品牌“99度”，它前衛(wèi)、典雅的風格引人關注，不久后，一個專賣店在武林路上開出。
面對成功，徐向東十分低調(diào)，他說，他的幸運在于什么好事都趕上了：下海時正值杭州女裝崛起，新生路市場最旺的時候；最重要的是，他有一個很好的合作伙伴。在“夫妻店”較普遍的杭州女裝業(yè)界，徐向東的創(chuàng)業(yè)模式有些另類。而在服裝界，合作者因觀點不同而分道揚鑣的事并不鮮見。但徐向東與設計總監(jiān)張義超之間卻一直保持著很好的合作，求同存異是他們和睦相處的法寶。
設計點燃薰香事業(yè)
今天，又有3款設計出樣了。在“薰香”，這個數(shù)字并不是最大的，因為這一季它要推出600多個新款。
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