既然沒有新東家賞識(shí)，牛根生打算自己做點(diǎn)事情解決生計(jì)。一開始他選擇開一家海鮮大排檔，房子選好了，一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，結(jié)果有一種無(wú)形的力量讓這個(gè)海鮮大排檔做不下去。其實(shí)牛根生被免職，伊利安排他去北大學(xué)習(xí)的時(shí)候，原來(lái)他用過(guò)的一幫人也紛紛被免了職，“他們一起找到我說(shuō)：我們這些人，年齡也不小了，怎么辦啊？你帶領(lǐng)我們重新闖一條新路吧。”
想到自己和一幫兄弟的落魄，牛根生又來(lái)了一股子牛脾氣，一種“扯大旗”的膽識(shí)和氣魄。“我對(duì)他們說(shuō)：哀兵必勝！既然什么都不讓我們干，我們就再打造一個(gè)伊利！大家起個(gè)名字吧。結(jié)果大家起了一個(gè)名字叫蒙牛。”創(chuàng)業(yè)，不僅需要膽識(shí)和氣魄，牛根生身上還有一種對(duì)人的號(hào)召力、影響力。1999年牛根生賣掉他和妻子的100萬(wàn)伊利股票成立了蒙牛，新公司前途未卜，但是竟然有300多名伊利的生產(chǎn)、銷售、技術(shù)骨干倒戈，自愿追隨牛根生創(chuàng)業(yè)，而且很多人借錢都要來(lái)支持牛根生，蒙牛的注冊(cè)資本幾個(gè)月后猛增到1300多萬(wàn)元。
牛根生的人格魅力在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮了作用，其秘密竟是牛根生喜歡“散財(cái)”。在伊利他最高年薪達(dá)到108萬(wàn)，他經(jīng)常拿出來(lái)給大家“分錢”。因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，伊利早年獎(jiǎng)勵(lì)牛根生一筆錢讓他買一輛好車，他卻買了4輛面包，他和副手每人都有了一輛車。牛根生的信條是“小勝憑智，大勝靠德”，“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”。他把“散財(cái)”發(fā)揮到極致的是將自己接近10%的蒙牛股份全部捐出，設(shè)立“老牛專項(xiàng)基金”，牛根生希望基金能在教育、醫(yī)療和三農(nóng)等方面發(fā)揮作用。
散財(cái)聚人能聚到更多的財(cái)。牛根生所以能在短短幾年“再造一個(gè)伊利”，就在于他的經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是“經(jīng)營(yíng)人心”的理念，所謂得人心者得天下。
五贏格局
剛剛成立的蒙牛勢(shì)頭很猛，與伊利成了內(nèi)蒙古同一行業(yè)的兩個(gè)品牌。弱小容易受人欺負(fù)，牛根生又是從伊利出來(lái)的，兩家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，怎樣才不兩敗俱傷呢？
牛根生是一個(gè)有著大胸襟大格局的企業(yè)家，他的超常思維之處在于“統(tǒng)一戰(zhàn)線”。他說(shuō)，“蒙牛和伊利是兄弟，應(yīng)相互促進(jìn)，把統(tǒng)一戰(zhàn)線做大了，行業(yè)內(nèi)部規(guī)矩了，對(duì)自己的發(fā)展也有好處。”于是，他有一句“名言”：提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。只有把這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)做大了，大家才都有飯吃。
抱著這樣的心態(tài)，牛根生從蒙牛產(chǎn)品的宣傳開始就與伊利聯(lián)系在一起。他的第一批廣告牌子上寫的是“做內(nèi)蒙古第二品牌”，“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)”。這樣既是謙虛，又可利用伊利的知名度，無(wú)形中將蒙牛的品牌打了出去。在牛根生看來(lái)，一個(gè)品牌不單單是一種產(chǎn)品的問(wèn)題，而是一個(gè)地區(qū)的問(wèn)題，內(nèi)蒙古就是一個(gè)大品牌。所以蒙牛的廣告牌上還頻頻使用“為內(nèi)蒙古喝彩”“千里草原騰起伊利、興發(fā)、蒙牛”的用語(yǔ)，幾個(gè)品牌經(jīng)常一起出現(xiàn)。盡管蒙牛和伊利兩家企業(yè)時(shí)刻都在關(guān)心對(duì)方的增長(zhǎng)曲線，但事實(shí)上是頭三年，蒙牛的成長(zhǎng)速度成為中國(guó)非上市企業(yè)的成長(zhǎng)冠軍，伊利也在健康有序的環(huán)境里高速發(fā)展。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5
|
