艱難創(chuàng)業(yè)一天只吃兩頓飯
今年45歲的朱壽會(huì)是浙江仙居人，他讀的是位于徐州的汽車管理學(xué)校。畢業(yè)后他來到南京軍區(qū)司令部，1982年被部隊(duì)送到南京大學(xué)化學(xué)系進(jìn)修3年，學(xué)材料科學(xué)。
朱壽會(huì)在汽車管理學(xué)校的時(shí)候就已經(jīng)接觸到防靜電的知識(shí)，南大的學(xué)習(xí)強(qiáng)化了他對(duì)“靜電防護(hù)有很大前途”的認(rèn)識(shí)。“靜電對(duì)電子產(chǎn)品會(huì)有很大傷害，特別是應(yīng)用大規(guī)模集成電路對(duì)靜電非常敏感。國內(nèi)很多電子工廠生產(chǎn)的電子儀表穩(wěn)定性不好，很大程度上就是靜電防護(hù)做得不夠，因?yàn)殪o電傷害往往造成數(shù)據(jù)漂移、穩(wěn)定性差。”
在部隊(duì)呆了11年之后，朱壽會(huì)帶了不足萬元退伍轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)回到了家鄉(xiāng)臺(tái)州。“臺(tái)州的塑料制品工業(yè)一向發(fā)達(dá)，我這個(gè)時(shí)候開始琢磨怎樣去研制、試樣靜電防護(hù)產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候推廣防靜電產(chǎn)品很難，當(dāng)時(shí)連熊貓電視機(jī)這樣的大廠都沒有靜電防護(hù)設(shè)備。我把轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)全部放在產(chǎn)品的研制上，又向一個(gè)朋友借了5萬塊開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)為了省錢，每天只吃兩頓飯；臺(tái)州的冬天陰冷，租的半間民房里只有一床軍用薄被，凍得發(fā)抖；父母年紀(jì)大了，見我整天埋頭在工廠里干活，30多了也沒個(gè)對(duì)象，老是在耳邊長(zhǎng)吁短嘆……那時(shí)真的覺得山窮水盡了。”
遇到“伯樂”貝爾成了大客戶
第一批產(chǎn)品出來后，朱壽會(huì)帶著它上了北京，參加一個(gè)行業(yè)展覽會(huì)。結(jié)果在展會(huì)上遇到了3個(gè)“伯樂”：電子部新材料辦公室主任、清華大學(xué)微電子所所長(zhǎng)和北京塑料研究所總工。3位一見他的“導(dǎo)電功能性高分子材料”制成的靜電防護(hù)產(chǎn)品就挪不開步子。“他們當(dāng)時(shí)太驚訝了：‘七五’計(jì)劃中這一任務(wù)，那么多的大企業(yè)都沒轍，怎么浙江的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)居然已經(jīng)研制出來了？之后我們成了好朋友，直到今天，清華微電子所的所長(zhǎng)還跟我保持著聯(lián)系。”
當(dāng)下，電子部新材料辦公室的人給當(dāng)時(shí)的省電子工業(yè)總公司去了電話；清華微電子所所長(zhǎng)則親自給在浙江省電子工業(yè)總公司的同學(xué)寫信，說你們那里有一家廠研制出了防靜電產(chǎn)品，非常好。結(jié)果浙江省電子工業(yè)總公司馬上派了人到臺(tái)州，“幫我們做鑒定，當(dāng)時(shí)說我們達(dá)到或超過了國外先進(jìn)水平，實(shí)際上應(yīng)該說那時(shí)還只是接近國際水平，”朱壽會(huì)笑著說，“產(chǎn)品當(dāng)時(shí)馬上被列入浙江省新產(chǎn)品試制計(jì)劃，第二年又被列入國家級(jí)新產(chǎn)品試制計(jì)劃‘火炬計(jì)劃’。雖然受到了政府的肯定，但是這時(shí)工廠還沒有客戶。”
1991年朱壽會(huì)創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家生產(chǎn)靜電防護(hù)產(chǎn)品的公司——臨海市江南防靜電公司，也是在這一年他帶著產(chǎn)品到上海參加展覽會(huì)，這次的滬上之行成為他事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的電訊公司“上海貝爾”的外籍總經(jīng)理在會(huì)場(chǎng)看到這一產(chǎn)品后，馬上派廠里的技術(shù)人員到臨海工廠考察。“他們上午到臨海看了廠房，覺得不可思議，整個(gè)廠房也就是30平方米，還是租的，擠得混亂不堪。到我辦公室一看，也是與人合用的。按理這樣的生產(chǎn)條件他們根本不予考慮，但是他們把產(chǎn)品拿回上海檢測(cè)后，又發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯(cuò)。”
朱壽會(huì)的靜電防護(hù)產(chǎn)品是國內(nèi)第一家，當(dāng)時(shí)同樣的一個(gè)周轉(zhuǎn)箱在比利時(shí)要賣到150美元，還不算運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，而且需要提前3個(gè)月訂貨。而朱壽會(huì)這里呢，貨是隨叫隨到，價(jià)錢只有480元。“我當(dāng)時(shí)也是信口開河，現(xiàn)在這樣的箱子價(jià)格已經(jīng)降到了180元。”
從1991年開始，朱壽會(huì)成為上海貝爾的供貨商，一年的供貨額約在三四百萬元。“這些年開始，貝爾的訂貨量慢慢下去了，華為的訂貨則上來了。其實(shí)華為還是1992年在上海貝爾受到啟發(fā)，才開始從我這里訂貨，慢慢地從三四十萬到七八十萬再到三四百萬，最多的時(shí)候華為每年用于靜電防護(hù)的訂貨額高達(dá)一兩千萬元。”如今，中興、開發(fā)科技、聯(lián)想、西門子、諾基亞等也都成了朱壽會(huì)的大客戶。
傾心深圳落戶高新科技園
1995年之后，朱壽會(huì)開始攻關(guān)一個(gè)叫“導(dǎo)電復(fù)合板”的防靜電地板產(chǎn)品，以解決電子廠防靜電地面二次污染的難題。“1999年終于成功了，我?guī)Я诉@個(gè)技術(shù)到深圳參加首屆高交會(huì)。結(jié)果組委會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很感興趣，當(dāng)時(shí)羅湖、寶安、浦東等地都提出去他們那里投資創(chuàng)業(yè)，結(jié)果南山區(qū)科技局的一位干部在帶我看地的時(shí)候，我問他們，這邊是不是你們管的。沒想到他們回答道，不是，這片地區(qū)是我們的服務(wù)區(qū)。就是‘服務(wù)’這兩個(gè)字使我下決心選擇在高新科技園北區(qū)落戶，并在這里成立了深圳市金匯球高科技公司。”
落戶高新科技園北區(qū)后，朱壽會(huì)在廠房、設(shè)備、研發(fā)等上面投資近5000萬元。“導(dǎo)電功能性高分子材料這個(gè)行當(dāng)專業(yè)性很強(qiáng)，面比較窄，規(guī)模做不大。我從1982年認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品，1990年出產(chǎn)品，到今天已經(jīng)有15年，現(xiàn)在我們這方面的專利已經(jīng)有近30個(gè)，還承擔(dān)了國家高技術(shù)研究發(fā)展（863）計(jì)劃‘超大規(guī)模集成電路先進(jìn)包裝材料’重大項(xiàng)目；每年的產(chǎn)值也做到了六七千萬元，但是產(chǎn)品基本到頂，而且目前市場(chǎng)也比較無序。”
朱壽會(huì)想尋找一條專業(yè)化基礎(chǔ)上的多元化發(fā)展之路。“我聽一個(gè)企管顧問演講時(shí)說，眼光獨(dú)到很重要。到深圳后，我覺得應(yīng)該在更廣闊的范圍內(nèi)尋求發(fā)展。”
開闊視野潛心研發(fā)無毒膠水
他再一次進(jìn)入了一個(gè)少為人知的行業(yè)：做膠水——天然植物膠合劑。“其實(shí)，膠水也屬于高分子，只不過我做的是植物高分子，與化學(xué)高分子有區(qū)別。因此可以說行業(yè)跨得不大。選擇做膠水，一是因?yàn)槭袌?chǎng)啟發(fā)，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多貼有環(huán)保標(biāo)志的膠水毒性成分超標(biāo)，由于累積效應(yīng)，就是符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品也會(huì)導(dǎo)致家庭裝修環(huán)境污染超標(biāo)，何況還有很多產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)。目前家裝中的甲醛和苯的污染已成社會(huì)公害，必須要有真正的環(huán)保產(chǎn)品來取代化學(xué)膠。二也跟武漢大學(xué)教授的指點(diǎn)、指導(dǎo)有關(guān)。”于是他創(chuàng)辦了綠蛙生物科技公司，專門研發(fā)、生產(chǎn)天然無毒植物膠。
進(jìn)入家裝行業(yè)，對(duì)朱壽會(huì)來說或許是個(gè)偶然。但是沒有多少人知道，他的父親就是一個(gè)油漆工，早年朱壽會(huì)甚至跟著父親刷過一年半載的油漆。“當(dāng)時(shí)就覺得很臭，也不知道有什么危害，只是覺得頭暈暈的。化學(xué)的東西，怎么弄里面總有有毒成分，只有從天然植物中，才能達(dá)到真正的無毒，至于效果，就需要我們攻關(guān)。很多事情都是先有想法，才有技術(shù)，這中間的距離就是攻關(guān)。”
朱壽會(huì)的辦公室里到處都是瓶瓶罐罐，儼然實(shí)驗(yàn)室。他說，高技術(shù)產(chǎn)品有3個(gè)要素：合適的材料、科學(xué)的配方加先進(jìn)的工藝。迄今為止，朱壽會(huì)已經(jīng)在天然植物膠合劑的研發(fā)和試制上先后投入了300多萬元。“今年3月樣品出來，我們就送去深圳市檢測(cè)中心和國家化學(xué)建材檢測(cè)中心檢測(cè)，經(jīng)過3個(gè)月嚴(yán)格檢測(cè)，6月27日拿到國家化學(xué)建材檢測(cè)中心檢測(cè)報(bào)告。目前我們的產(chǎn)品做到了環(huán)保——實(shí)際檢測(cè)無毒，完全不含甲醛、甲苯、苯和二甲苯；強(qiáng)度上也超過國家標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在公司已經(jīng)申請(qǐng)了3個(gè)專利。前段我們參加廣州家裝建材展大受追捧，展后至今還有很多客戶來公司洽談代理經(jīng)銷。”
轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)藥進(jìn)軍艾滋病治療領(lǐng)域
朱壽會(huì)的名片印著不少頭銜：中國電子包裝協(xié)會(huì)理事、中國防靜電裝備協(xié)會(huì)理事、廣東浙江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、南山區(qū)民營商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，還是深圳市金匯球（集團(tuán)）公司的董事長(zhǎng)，還有一個(gè)頭銜值得一提：深圳市武大金球中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)研究中心主任。
藥物是一個(gè)很大的行業(yè)，中藥的現(xiàn)代化也跟分子結(jié)構(gòu)有關(guān)，朱壽會(huì)仍然認(rèn)為自己著力研究開發(fā)的治療艾滋病的藥物“艾可治”離本業(yè)不遠(yuǎn)。“中藥中有很多成分，為什么藥效慢，我一直在琢磨，會(huì)不會(huì)是有些成分的效果在相互抵消……武漢大學(xué)醫(yī)學(xué)院病毒所在艾滋病中藥治療上的研究已經(jīng)進(jìn)行了十幾年，但由于資金的原因進(jìn)展緩慢。從2002年開始，我們公司予以經(jīng)費(fèi)和理念的支持，3年陸續(xù)投入近千萬元，拓寬研發(fā)思路，目前取得了可喜的成就，這個(gè)月開始申報(bào)臨床，但至少還要投入七八百萬元。”
艾滋病目前的抑制藥雞尾酒療法至少需要9000美元／年，朱壽會(huì)說將來“艾可治”的價(jià)格只是它的1／3,大約在2.5萬元左右。中國目前艾滋病患者官方的數(shù)字是50萬，實(shí)際可能已近1000萬，聯(lián)合國官方公布的世界患者人數(shù)則為4700萬，即便將來治療費(fèi)用降低到一年1萬元的程度，1000萬人一年也是1000個(gè)億。目前朱壽會(huì)們已經(jīng)完成了將中藥里的有效成分提煉出來的過程，“完成單體提煉，就像西藥一樣，這是世界唯一；而且這一味藥，國家醫(yī)管局是將它作為保健品使用的，毒性非常低。”朱壽全得意地說，“另外，我們的藥能起到治療作用，現(xiàn)在世界上只有抑制的藥。至少三大領(lǐng)先，說實(shí)話我們連諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)都想過了。”
國內(nèi)關(guān)注艾滋病治療的專家桂希恩教授去年12月聽說此事曾專程來到深圳，對(duì)這一藥物寄予厚望，認(rèn)為它的無毒性至少解決了一個(gè)少年患者的治療問題。桂教授還建議將針劑改為片劑，以方便患者使用。“如果能夠走綠色通道的話，最多3個(gè)月，艾可治就能成為新藥。”
記者印象
行事低調(diào)的“靜電防護(hù)大王”
認(rèn)識(shí)朱壽會(huì)是個(gè)極偶然的機(jī)會(huì)。和幾乎所有的浙籍企業(yè)家一樣，初見之下的朱也是平淡無奇：沒有豪言壯語，甚至有意無意地將姿態(tài)放得很低；雖然五六年前在高新產(chǎn)業(yè)園北區(qū)買下的廠區(qū)占地足有4萬多平方米，廠房面積也有2萬多，但是看起來他沒有多花一分錢用在辦公樓的裝修上，樓道的簡(jiǎn)陋好像回到了十幾年前的深圳公司辦公室。甚至于，工廠大樓的原主——一家飲料公司的名稱印記猶在。
不過，和幾乎所有的浙籍企業(yè)家一樣，長(zhǎng)談之下的朱壽會(huì)實(shí)際上是個(gè)敢想而又有扎實(shí)行動(dòng)的人，聰敏、肯吃苦、善于抓住機(jī)會(huì)而且不知疲倦地向往著做大自己的事業(yè)。用他自己的話來說：“只有想不到，沒有做不到。”或許只有當(dāng)你身臨其境，看到出身農(nóng)家、學(xué)歷不過大專的朱壽會(huì)在離家鄉(xiāng)千里之外的深圳一手打造出一個(gè)“靜電防護(hù)王國”時(shí)，你才不會(huì)對(duì)這個(gè)行事低調(diào)的人說出“我們連諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)都想過”這樣的話感到吃驚。
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