“我希望我的教育夢(mèng)想，我所締造的陽(yáng)光事業(yè)能夠一步步扎扎實(shí)實(shí)地實(shí)現(xiàn)。”此言出自一位真正用“投資”而不是“投機(jī)”的心態(tài)做教育的商人之口，他就是本文的主人公李廣斌。
家教為糊口，無(wú)意中邂逅商機(jī)
1993年，李廣斌從武漢華中師范大學(xué)畢業(yè)后在中學(xué)只做了半年的老師，就辭職到南方打工。之后的幾年間，他在蘇州的房地產(chǎn)公司打過(guò)工，在深圳做過(guò)通訊工程，1999年在深圳成立了一家通訊公司，擁有百萬(wàn)資產(chǎn)。然而，2002年的一次投資失誤，使他百萬(wàn)資產(chǎn)一夜之間化成泡影。在外闖蕩了十年的李廣斌回到武漢老家，打算在這里從頭再來(lái)。
曾是中學(xué)老師的他做了個(gè)“家教，不滿意不收費(fèi)”的牌子站在鬧市，找起了家教。他第一份家教是教一個(gè)8歲的小孩認(rèn)字。原本以為是一份輕松的差事，卻讓李廣斌犯了難。原來(lái)，這個(gè)8歲的小孩兒上小學(xué)2年級(jí)，因?yàn)樽R(shí)字不多，導(dǎo)致語(yǔ)文成績(jī)跟不上，還影響到對(duì)數(shù)學(xué)題的理解。家長(zhǎng)發(fā)起牢騷：我們因?yàn)楣ぷ鳑](méi)有太多時(shí)間親自教，現(xiàn)在五花八門(mén)的培訓(xùn)班都有，又比自己專業(yè)，索性就把小孩子交給他們吧。這個(gè)小孩上學(xué)之前的大部分時(shí)間都花在了鋼琴班、美術(shù)班上。“當(dāng)時(shí)也沒(méi)有'識(shí)字班'啊！”家長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)。
家長(zhǎng)的“牢騷”引起了李廣斌的興趣。第二天，他就抽空跑了武漢十幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，卻沒(méi)找到一家“識(shí)字班”。幼教老師說(shuō)：教孩子琴棋書(shū)畫(huà)，效果看得見(jiàn)，很容易讓家長(zhǎng)滿意，賺錢(qián)也就容易。而教孩子識(shí)字，雖說(shuō)有利小孩智力開(kāi)發(fā)，但因?yàn)榭此坪?jiǎn)單，實(shí)際上見(jiàn)效慢，吃力又不討好，也就沒(méi)有老板愿意投資。這個(gè)結(jié)果使得一直尋找機(jī)會(huì)東山再起的李廣斌一陣興奮：既然教孩子識(shí)字市場(chǎng)是空白，為什么不去做呢？
倉(cāng)促辦班，花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)
有了“填補(bǔ)教寶寶識(shí)字市場(chǎng)空白”的想法之后，李廣斌就開(kāi)始了籌備。2003年8月，他通過(guò)同學(xué)在武漢華中師范大學(xué)校內(nèi)租了間教室，還花了幾千塊錢(qián)把教室裝扮得五顏六色。并在洪山區(qū)街道口、廣埠屯等人流量大的地段派發(fā)宣傳單。“寶寶識(shí)2000字，自己可以讀書(shū)看報(bào)”、“免費(fèi)入學(xué)、滿意付費(fèi)”的宣傳單的背面還印有名人從小識(shí)字的奇聞逸事。如今的家長(zhǎng)們什么班都聽(tīng)過(guò)見(jiàn)過(guò)，“寶寶識(shí)字班”卻是頭一回聽(tīng)說(shuō)，而且“免費(fèi)入學(xué)、滿意付費(fèi)”。不到兩天，李廣斌就招來(lái)了16個(gè)學(xué)生，年齡最大的10歲，最小的只有2歲。招生如此順利出乎李廣斌的預(yù)料，同時(shí)也驗(yàn)證了“教寶寶識(shí)字”有市場(chǎng)，這一點(diǎn)讓李廣斌欣喜若狂。
如何兌現(xiàn)“識(shí)字2000，讀書(shū)看報(bào)”的承諾，教材和教學(xué)方法成了關(guān)鍵。李廣斌買(mǎi)回來(lái)市面上能見(jiàn)到的十幾個(gè)版本的“識(shí)字”書(shū)，然而開(kāi)班在即，沒(méi)有時(shí)間研究這些識(shí)字書(shū)是否真的適合，倉(cāng)促中選了本他自認(rèn)為比較好的教材，請(qǐng)了位幼教老師，采用大聲朗讀，穿插識(shí)字游戲的教學(xué)方法，開(kāi)始了所謂的“趣味識(shí)字教學(xué)”。
兩個(gè)月下來(lái)，孩子們識(shí)字的效果實(shí)在談不上“好”。中途退學(xué)的就有5個(gè)，有的家長(zhǎng)對(duì)識(shí)字效果不滿意拒絕付費(fèi)。李廣斌沒(méi)想到的是聽(tīng)了許多家長(zhǎng)的諷刺，“到書(shū)店買(mǎi)本教材就開(kāi)始辦班，誰(shuí)不會(huì)啊？”“還以為是華師的教授給孩子上課呢，原來(lái)是'掛羊頭賣狗肉'！”
李廣斌第一個(gè)識(shí)字班沒(méi)賺到錢(qián)不說(shuō)，還賠進(jìn)去幾千元。平靜下來(lái)分析原因的李廣斌在諷刺聲中找到了他辦班的“兩大軟肋”，一個(gè)是教材，另一個(gè)就是適合寶寶的識(shí)字方法。僅僅是看到這個(gè)空白的市場(chǎng)是不夠的，要想占領(lǐng)這個(gè)“空白”，更要想靠什么占，怎么占，這在他辦班之前都欠考慮。
選書(shū)找方法，“寶寶識(shí)字班”一鳴驚人
痛定思痛之后，李廣斌聯(lián)系到自己大學(xué)時(shí)候的老師，華中師范大學(xué)教育心理系的教授，請(qǐng)他為自己買(mǎi)回來(lái)的識(shí)字書(shū)做鑒定。結(jié)果全部被否定！原因是有的不適合集體教學(xué)使用，有的更被認(rèn)為“粗制濫造”。
正當(dāng)李廣斌為教材一籌莫展的時(shí)候，他遇到一位中年人。此人正在四處推廣他那出版后一直堆在倉(cāng)庫(kù)里的書(shū)，這本書(shū)就是《中華識(shí)字寶》。書(shū)中內(nèi)容四字一句，八句一韻，壓韻易記，正是李廣斌可遇不可求的。這回，李廣斌沒(méi)有貿(mào)然拿著教材辦班，做起了“試運(yùn)行”。他聯(lián)系到一家幼兒園，免費(fèi)教授了那里的孩子兩個(gè)星期的“中華識(shí)字寶”，效果得到了老師和家長(zhǎng)的一致認(rèn)可。李廣斌這才決定選用《中華識(shí)字寶》。
教材問(wèn)題解決了，接下來(lái)要解決的就是怎樣保持寶寶識(shí)字興趣的問(wèn)題。對(duì)孩子的心理研究，盡管李廣斌也接觸過(guò)，但要“摸透”孩子的心理，就不是一朝一夕的事了。等自己花幾年時(shí)間把孩子的心理研究透了，市場(chǎng)早就不是他的了。李廣斌馬上想到師范院校都設(shè)有教育心理學(xué)專業(yè)，如果請(qǐng)心理學(xué)專家針對(duì)寶寶心理，設(shè)計(jì)一套能保持孩子識(shí)字興趣的方法，問(wèn)題不就迎刃而解了嗎？李廣斌再次找到了曾教過(guò)自己的老師，老師欣然答應(yīng)。方案設(shè)計(jì)出來(lái)后，李廣斌又聘請(qǐng)了三位幼教老師根據(jù)方案進(jìn)行模擬訓(xùn)練。2004年春節(jié)，經(jīng)過(guò)差不多半年的準(zhǔn)備，“國(guó)內(nèi)首個(gè)融入心理訓(xùn)練的識(shí)字魔法”亮相武漢。從拿下《中華識(shí)字寶》教材全國(guó)的總代理到研究出“識(shí)字魔法”，李廣斌總共投入了五萬(wàn)元左右。
緊接著，使用了《中華識(shí)字寶》和“識(shí)字魔法”的新“寶寶識(shí)字班”開(kāi)始上課了，第一期開(kāi)班沒(méi)有一個(gè)中途退學(xué)。半年時(shí)間，李廣斌就兌現(xiàn)了3—6歲的孩子3個(gè)月識(shí)字650個(gè)、6—8歲的孩子識(shí)字780個(gè)的承諾。到2005年初，李廣斌的“寶寶識(shí)字班”已辦了整整10期，效果一期比一期好。每期識(shí)字班結(jié)束的時(shí)候，都會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)“寶寶識(shí)字競(jìng)賽”，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出“中華識(shí)字寶之星”，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)呓o予千元重獎(jiǎng)。很快，“3歲寶寶學(xué)識(shí)字還能掙錢(qián)”的消息在家長(zhǎng)中傳開(kāi)了！“寶寶識(shí)字班”一時(shí)間成了江城家長(zhǎng)中談?wù)撟疃嗟脑掝}。
學(xué)教育的李廣斌知道，做教育事業(yè)眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，更要耐得住寂寞。直到此時(shí)，李廣斌的“識(shí)字班”才開(kāi)始真正的盈利。而前期所作的一切，無(wú)疑為李廣斌的“寶寶識(shí)字班”做了很好的宣傳。他得到的是越來(lái)越多家長(zhǎng)的認(rèn)可和越來(lái)越大的市場(chǎng)。
教識(shí)字辦家長(zhǎng)俱樂(lè)部，月入十萬(wàn)
隨著“識(shí)字班”的成功，李廣斌對(duì)這一事業(yè)的認(rèn)識(shí)也在逐步加深，并加入了一些自己的理解，比如說(shuō)教材。《識(shí)字寶》雖然一直被識(shí)字班所使用，但畢竟是代理的教材。李廣斌決定用自己的想法編一本識(shí)字教材，就有了現(xiàn)在的“國(guó)韻誦讀”。所謂“國(guó)韻誦讀”，是一套針對(duì)3—8歲兒童的特訓(xùn)制定的課程，在“親近古人儒學(xué)，親近美麗母語(yǔ)”的理念指引下，它以四字韻文組成的“仿古誦讀”為載體，為兒童進(jìn)行“正音、語(yǔ)感、背篇、識(shí)詞、學(xué)知、明理、表達(dá)”等七大語(yǔ)言能力訓(xùn)練。其特點(diǎn)是四字一句，八字一韻，達(dá)到通篇背誦、朗朗上口。并精心選配能夠激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣的游戲，用遞進(jìn)式的學(xué)習(xí)內(nèi)容調(diào)動(dòng)孩子的積極性。“國(guó)韻誦讀”是目前國(guó)內(nèi)惟一一種給小孩子講述儒家思想的識(shí)字教材。
2005年3月，李廣斌的“中國(guó)心動(dòng)力教育中心”正式成立。目前，“心動(dòng)力”的主要業(yè)務(wù)有3—8歲兒童的識(shí)字教育，9—18歲青少年的心理輔導(dǎo)和專門(mén)為孩子家長(zhǎng)們作教育輔導(dǎo)的“家長(zhǎng)俱樂(lè)部”。其中“識(shí)字班”為中心的主要教育內(nèi)容，也是“心動(dòng)力”的主要收入來(lái)源。以武漢為例，“識(shí)字班”就以社會(huì)招班、與幼兒園聯(lián)辦以及為幼兒園培訓(xùn)老師這三種方式展開(kāi)。“心動(dòng)力”目前的毛利潤(rùn)每月都在10萬(wàn)元左右。
“識(shí)字班”剛在武漢嶄露頭角的時(shí)候，就有人找上門(mén)來(lái)要求加盟，被李廣斌婉言拒絕了，因?yàn)樗X(jué)得還沒(méi)到時(shí)候。如今，“心動(dòng)力”有了一定的資本和基礎(chǔ)，做連鎖也就提上了日程。李廣斌在說(shuō)到會(huì)選擇什么樣的合作加盟伙伴時(shí)強(qiáng)調(diào)。“加盟者一定要了解教育，熱愛(ài)教育”，最重要的是，“投資者要明白，教育事業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的靠口碑的事業(yè)，要用投資的心態(tài)來(lái)做”。這一加盟想法正代表了他把“家教”當(dāng)作事業(yè)來(lái)做的態(tài)度。
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