"這個東西的好處不止在于它容易讓人保留且記住你，更重要的是你和一個陌生人初次相識，不知道如何打開話題，這時如果你送出一個這樣特別的東西，你們之間立刻就有了開始談話的題目。我有信心，只要你用過這個當(dāng)名片，就再也不想單獨派發(fā)公司給你印的紙質(zhì)名片了。"
憑著這種信心，對于第一次使用這種特殊名片的人，梁伯強(qiáng)幾乎都是免費奉送。"第一批我們做了10萬個，全部免費贈送了出去。你可以算算，即使我免費送你一千個，才3500塊，但比如現(xiàn)在你是一個財經(jīng)記者，見的人都是那些有權(quán)拍板的大老板，第一，你送這個給人家會留下更深印象，對你自己有好處；第二，我相信你派送完我這1000個指甲刀，起碼能直接間接地給我?guī)?00筆新生意"--這就是梁伯強(qiáng)的"全民推銷員"戰(zhàn)略。
圣雅倫從來不做廣告，因為他們所有的用戶都是他們的推銷員。最早的時候，梁伯強(qiáng)給廣東中山周邊所有的保險業(yè)務(wù)員、政府官員免費定做了一大批名片指甲刀，選擇他們的原因很簡單--這些人每天見人多，交游廣闊，他們遞出名片的幾率最高，也最有"被人記住"的需要，而他們交往的這些人，往往又都是經(jīng)濟(jì)地位比較高的人，這些人收到名片指甲刀后，有很大的幾率會眼前一亮，也決定給自己公司的業(yè)務(wù)員定制這種產(chǎn)品，
"這種做法比廣告成本低很多，效果也好，完全顛覆了傳統(tǒng)的經(jīng)營渠道。"梁伯強(qiáng)的這個想法的確令人驚嘆，"不管你有多高身份，你在某種意義上就是我的推銷員，你得自己花錢跟我買產(chǎn)品，還在不知不覺之間就為我拉了生意，我不付錢給你，你還要買我的東西給我錢賺。"
為了讓更多的人更有目的性地加入到他的奇妙營銷網(wǎng)絡(luò)里來，梁伯強(qiáng)一點都不吝惜把錢拿給別人賺。他為每個訂購他指甲刀的保險業(yè)務(wù)員建立檔案，把他們的客戶資料進(jìn)行整理，只要是他們的客戶因為他們的啟發(fā)而向圣雅倫訂購了產(chǎn)品的，梁伯強(qiáng)都給這個保險業(yè)務(wù)員10％的提成--把客戶的客戶變成自己的客戶，同時還要讓客戶有錢賺，這就是"全民營銷網(wǎng)絡(luò)" 的核心精髓。
"所以你在批發(fā)市場看到的永遠(yuǎn)是777，而看不到圣雅倫，因為大家的營銷思路不一樣，別人都把它當(dāng)作工具賣，但我們完全把它當(dāng)作禮品賣，這是一種銷售渠道的創(chuàng)新。"
在圣雅倫，"本末倒置"是一個十分正常的現(xiàn)象，現(xiàn)在他們作為個人護(hù)理用品出現(xiàn)的傳統(tǒng)產(chǎn)品反而成為了銷售額中很小的一部分，而名片指甲刀的生產(chǎn)能力即使再翻兩倍，仍然是供不應(yīng)求。
"個人護(hù)理市場永遠(yuǎn)也追不上團(tuán)購。"梁伯強(qiáng)十分確定這一點，"現(xiàn)在廣東的新聞媒體都罵我，因為每次開會主辦方都會送我們的產(chǎn)品給他們，每次都是指甲刀。"他說這話時十分得意。
去年8月名片指甲刀投產(chǎn)之前，圣雅倫的年銷售額是8000多萬，去年開始生產(chǎn)名片指甲刀4個月，就使年銷售額達(dá)到了一億五千萬元，從接到訂單的第一天起，每天工廠就要生產(chǎn)5萬個名片指甲刀，而現(xiàn)在，僅這一個產(chǎn)品，每天圣雅倫要做20萬個。按照梁伯強(qiáng)算的那筆帳，圣雅倫一天賣出的指甲刀，比其他生產(chǎn)企業(yè)在北京王府井沒日沒夜賣二十天賣出的還要多。 本新聞共 6頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 5 6
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