但真正能使尼彩快速擴(kuò)張的，是其極快的資金周轉(zhuǎn)率，盧洪波表示，目前尼彩存貨周轉(zhuǎn)在20天左右。
一位從事了十幾年手機(jī)流通行業(yè)的手機(jī)企業(yè)高管指出，存貨周轉(zhuǎn)率20多天，整個(gè)業(yè)內(nèi)也非常罕見(jiàn)。目前，蘋果存貨周轉(zhuǎn)在18天，三星是35天。存貨周轉(zhuǎn)達(dá)到20多天意味著，尼彩可占用上游零部件供應(yīng)商的貨款60天，而經(jīng)銷商打給尼彩的預(yù)付款是現(xiàn)款，導(dǎo)致其資金流很旺盛，這是尼彩得以瘋狂開(kāi)店的原因所在。“將來(lái)，尼彩最值錢的是這幾千家店鋪。”尼彩營(yíng)銷總經(jīng)理康莊指出，讓他們做出這種判斷的原因是智能手機(jī)時(shí)代的到來(lái)。
智能手機(jī)和功能手機(jī)最大的不同是，后者售后服務(wù)功能更突出。功能手機(jī)時(shí)代，手機(jī)僅僅是打電話發(fā)短信的工具，手機(jī)賣出后就是一錘子賣賣。而智能手機(jī)時(shí)代，許多用戶需要店家?guī)兔鉀Q手機(jī)軟件問(wèn)題，需要刷機(jī)、裝軟件、拷音樂(lè)、拷電影，實(shí)體店的作用日益突出。
“這是我們和小米最大的區(qū)別。”盧洪波表示，小米依靠互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，缺乏實(shí)體店對(duì)用戶的后期支持，而尼彩手機(jī)希望做“開(kāi)門生意”，用各種服務(wù)將用戶吸引到店里來(lái)。
目前，尼彩正將全國(guó)幾千家店鋪改造成以服務(wù)為主的店鋪。“為用戶提供后續(xù)服務(wù)，不會(huì)向他們收錢或者只收很少一部分錢。”盧洪波說(shuō)，為此尼彩在全國(guó)大量招聘技校畢業(yè)學(xué)生，由他們負(fù)責(zé)手機(jī)的售后及服務(wù)。
轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)
本質(zhì)上，尼彩的出現(xiàn)是中國(guó)山寨手機(jī)轉(zhuǎn)型的縮影。最近幾年，中國(guó)的山寨手機(jī)經(jīng)歷了一輪大蕭條。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且渠道費(fèi)用高企，許多山寨手機(jī)只能在手機(jī)中加裝扣費(fèi)軟件，其結(jié)果是國(guó)家加大對(duì)惡意扣費(fèi)的打擊力度，提高山寨手機(jī)的準(zhǔn)入門檻，導(dǎo)致許多廠商死掉。
隨著功能手機(jī)開(kāi)始向智能手機(jī)過(guò)渡，山寨機(jī)市場(chǎng)更是遭遇了重大打擊。由于山寨機(jī)背后的支持者——臺(tái)灣芯片廠商聯(lián)發(fā)科的智能手機(jī)芯片方案推出較晚，因此許多山寨廠商沒(méi)有等到智能機(jī)到來(lái)的這一天。
不久前，聯(lián)發(fā)科中國(guó)大陸區(qū)總經(jīng)理呂向正接受本報(bào)采訪時(shí)表示，山寨手機(jī)在智能機(jī)時(shí)代已經(jīng)很難再出現(xiàn)當(dāng)年百花齊放的局面了，因?yàn)橹悄軝C(jī)門檻大大提升。在今年聯(lián)發(fā)科智能手機(jī)芯片出貨的預(yù)估當(dāng)中，沒(méi)有品牌或品牌較小的手機(jī)廠商，只占其出貨量的20%左右。
山寨手機(jī)的轉(zhuǎn)型之路已不可避免。不過(guò)應(yīng)該看到的是，低價(jià)手機(jī)依然在中國(guó)有著廣闊的市場(chǎng)，尤其是對(duì)許多收入微薄的打工者、學(xué)生、農(nóng)民來(lái)說(shuō)，手機(jī)的價(jià)格仍然是他們非常敏感的一點(diǎn)。今年以來(lái)，隨著聯(lián)發(fā)科、展訊的智能手機(jī)芯片方案成熟，大批原來(lái)的山寨廠商開(kāi)始進(jìn)入到智能手機(jī)領(lǐng)域，尼彩便是其中代表。
山寨手機(jī)要想重振輝煌，首先需要解決泛濫的暗扣費(fèi)問(wèn)題。
“有一次，有個(gè)消費(fèi)者因?yàn)樽约和嬗螒虿僮魇д`被扣了兩塊錢，以為是我們手機(jī)扣的他的錢，跑到我們店里把玻璃都砸了。”尼彩手機(jī)營(yíng)銷總經(jīng)理康莊表示，尼彩開(kāi)了大批實(shí)體店，最怕的就是手機(jī)中出現(xiàn)惡意扣費(fèi)軟件，否則消費(fèi)者跑到店里來(lái)會(huì)產(chǎn)生大量糾紛，因此在手機(jī)中預(yù)裝軟件時(shí)，都和軟件廠商簽訂協(xié)議，嚴(yán)禁像山寨機(jī)那樣加裝扣費(fèi)軟件。
一家在手機(jī)渠道行業(yè)經(jīng)驗(yàn)十多年的某手機(jī)公司高管表示，尼彩這樣的廠商接下來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恰恰是補(bǔ)貼兇猛的運(yùn)營(yíng)商。
此前尼彩出貨兇猛，是因?yàn)槟岵首龅?00塊錢以下的類智能機(jī)（電阻屏幕，2G網(wǎng)絡(luò)）抓住了市場(chǎng)的需求，但最近運(yùn)營(yíng)商推廣低端智能機(jī)的力度大大增強(qiáng)。運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼機(jī)的數(shù)量非常可觀，往往都是200萬(wàn)臺(tái)以上的，可以瞬間把生產(chǎn)價(jià)格打到極低，這是出貨量較小的手機(jī)廠商很難匹敵的。
上述人士指出，中國(guó)移動(dòng)下半年馬上會(huì)大規(guī)模推廣499、599的3G智能機(jī)，除運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼機(jī)，已經(jīng)很少有手機(jī)廠商能夠以這么低的價(jià)格做出3G智能機(jī)來(lái)，這將對(duì)目前售價(jià)799元的尼彩智能手機(jī)產(chǎn)生較大沖擊。
因此，尼彩這種模式接下來(lái)可能將面臨產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力的挑戰(zhàn)，即店面越開(kāi)越多，但產(chǎn)品是否還像原來(lái)那樣好賣？
“500、1000塊錢以下的手機(jī)，沒(méi)有什么用戶忠誠(chéng)度可言。” 深圳華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所研究組長(zhǎng)潘九堂指出，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，庫(kù)存將會(huì)是手機(jī)廠商最頭疼的問(wèn)題，高企的庫(kù)存將會(huì)吃掉企業(yè)所有的利潤(rùn)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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