闞玉倫：移動網(wǎng)絡(luò)寬帶的發(fā)展速度非常快，一定程度上終端和業(yè)務(wù)的發(fā)展落后了。大家記得在5年前，歐洲接了3G的運營商，就說沒有合適的業(yè)務(wù)，今天不會出現(xiàn)這種情況了，因為終端和業(yè)務(wù)跟上來了，所以我覺得確實是智能終端的發(fā)展事實上緩解了我們以前做大量投資運營商的壓力，加速了整個通信產(chǎn)業(yè)化。
中興通訊是兩頭業(yè)務(wù)，一頭是系統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)，一頭是終端業(yè)務(wù)，系統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)就是我說的修管道和修馬路的，終端業(yè)務(wù)是給個人消費者，目前這兩塊業(yè)務(wù)加起來去年已經(jīng)超了千億，在去年也是行業(yè)里面的第一名。中興服務(wù)了全球500多家運營商。
我們的想法是給終端用戶提供跨不同終端的唯一的用戶體驗。這個是未來趨勢的分析判斷。超低端手機是單純的手機，甚至不能上網(wǎng)，中間這一段是原來講的，將被智能手機替代。我們希望除了修路之外還有其他的內(nèi)容。而終端未來的發(fā)展趨勢，可以肯定的是解釋過的智能終端，就是說這個智能終端一定要聯(lián)到云里面去。我們做一些保持性發(fā)展的同時投入大量的力量在智能終端里面，這些力量除了技術(shù)的投入也包含品牌和市場。我們通過Cye和運營商合作的渠道給用戶的，不是一個B2B的業(yè)務(wù)，是一個B2B2C的業(yè)務(wù)。可以大體分為三大步驟，第一步是我們終端的數(shù)量能夠進入前三，終端數(shù)量進入前三就意味著使用中興通訊的用戶有非常龐大的基礎(chǔ)。第二個是銷售金額，這也是一個非常明確的目標(biāo)。第三個是我們的品牌，爭取5年內(nèi)整體進入前三名。我們提出這樣一個轉(zhuǎn)型的概念，實際上指的是我們后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，這涉及到基礎(chǔ)層面、運作方面、商業(yè)模式等多個層面。這一轉(zhuǎn)型不是一年三年就可以完成的。
投資風(fēng)向
客戶價值+盈利模式風(fēng)投淘金移動互聯(lián)網(wǎng)的底氣
主持人：作為運作和經(jīng)營這個企業(yè)的人，商業(yè)模式里面最重要的是什么？在創(chuàng)業(yè)者看來認為投資者最在乎的是什么？
金杰：我認為是兩點，第一個客戶被分眾了沒有，第二個你有沒有經(jīng)營和駕馭客戶的能力。我們指的客戶第一個是廣告業(yè)主，第二個是我們的真實的用戶，這兩個能否對我分眾，這兩者對我分眾以后是否可以很好地駕馭經(jīng)營。我舉一個例子，傳統(tǒng)的電視臺對廣告業(yè)主是無法做到分眾的，因為賣出去的是時段廣告，而我們賣出去的廣告一定是分眾的，因為是內(nèi)容廣告，有的貼諜戰(zhàn)劇有的貼家庭劇，一定是沖著這個客戶去的。同樣客戶的經(jīng)營和用戶的經(jīng)營一樣，我們能否做到分眾不管是商戶，還是小朋友，要不用大電視，要不用筆記本，反正你所搜索的信息是一樣的。
只有我們多屏經(jīng)營之后，我們有了自己的終端，所以我們可以分眾到他用T V多少時間，他有PC多長時間。當(dāng)我們有手機客戶端的時候，我們向他推送節(jié)目就有個性化。如果我們一天只給他一條信息，這條信息是最有用的，這個客戶一定會被我抓住，只要被我抓住了，就一定有利益。
主持人：作為投資者在評價創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式時，最看重哪些因素？
高翔：其實作為投資人的想法都挺簡單的，主要是看發(fā)展的趨勢是否存在，到底我們應(yīng)該投資什么樣的企業(yè)的時候，有的時候我們的初始判斷是很簡單的。比如說視頻，第一個是視頻廣告有多長，傳統(tǒng)的電視廣告是多大。第二個現(xiàn)在大家看電視的時間越來越少，就是電視的受眾越來越少，他們不看視頻了嗎？不是，他們看更多的視頻只是他們?nèi)サ搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)而已。現(xiàn)在分眾的改變，或者是媒介的改變，還是會重新出現(xiàn)在這個市場，基于這個簡單的判斷，我覺得網(wǎng)絡(luò)視頻是一個可以投資的方向。
有人說互聯(lián)網(wǎng)繁榮有可能是一個夢，這個夢破滅了怎么辦？實際上我們過去看凡是有泡沫的行業(yè)，都是有成功的公司在，只是說泡沫滅了之后，好的公司才出現(xiàn)。
趙宇杰：我個人對大傳媒行業(yè)的商業(yè)模式理解分成兩個軸，一個是產(chǎn)業(yè)價值鏈，分成了產(chǎn)品和社區(qū)，用戶價值分體驗價值、實際價值和虛擬價值，這個商業(yè)模式越往上走，他的投資價值是越大的。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)比較典型的是網(wǎng)游，這些產(chǎn)品都是有生命周期的，而且這些不同的產(chǎn)品當(dāng)中有波動，所以平臺性的公司，像百度、谷歌，解決了產(chǎn)品波動性的問題，然后盈利可以持續(xù)，這樣股指比較高。再往上走像騰訊，騰訊、Facebook是社區(qū)，社區(qū)有一個很大的優(yōu)勢，就是可以圈中用戶，圈中用戶以后還可以讓用戶在這上面花很多的時間。
虛擬就是實際體驗和虛擬的價值。騰訊在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)這一塊是比較受推崇的，就是因為Q Q空間和Q Q秀給年輕人創(chuàng)造了虛擬的價值和虛擬的形象，首先是圈中了用戶，形成了社區(qū)，再通過虛擬的形象給用戶創(chuàng)造一種虛擬的價值。
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