核心提示：在這張3000億產(chǎn)業(yè)地圖上，機會在哪兒？雷區(qū)是啥？創(chuàng)業(yè)者的上市路因何受阻？
文 | 《創(chuàng)業(yè)家》記者 胡宇萌
編輯 | 劉濤
教育培訓“不差錢”。未來5至10年，中國的教育培訓產(chǎn)業(yè)將達到3000億人民幣的規(guī)模。新東方僅僅在語言培訓細分領(lǐng)域里占20%的市場份額。
新東方意味著什么？強勢品牌，王者地位，20多億美元市值，持續(xù)成長。然而在俞敏洪之后，教育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)大軍里再沒有出現(xiàn)第二個新東方。
在這張3000億產(chǎn)業(yè)地圖上，機會在哪兒？雷區(qū)是啥？創(chuàng)業(yè)者的上市路因何受阻？
2008年，金融風暴襲來，但教育培訓項目的投資數(shù)量和金額不降反升。最受資本青睞的創(chuàng)新商業(yè)模式是什么？
請看3000億教育產(chǎn)業(yè)挖金圖。
你的地盤在哪里？
教育培訓領(lǐng)域有幾大主流類別：語言培訓、職業(yè)培訓、管理培訓、教輔培訓、幼兒教育。這幾個類別吸引了投資人90%以上的資本。不斷有更高更快的投資刷新紀錄，也催生了一批在資本助推下的明星企業(yè)。除了新東方在語言培訓領(lǐng)域一家獨大，在其他領(lǐng)域迄今還沒有出現(xiàn)任何一家培訓機構(gòu)可以號令天下。這些領(lǐng)域有著怎樣的創(chuàng)業(yè)機會？
①職業(yè)培訓(也有叫技能培訓)，在歐美國家是很發(fā)達的一個領(lǐng)域，但在中國做得一直不太成形，很多這種培訓在企業(yè)內(nèi)部完成。不過，隨著高校人才培養(yǎng)體系與社會需求脫節(jié)問題日益嚴峻，職業(yè)教育作為學歷教育的重要替代品浮出水面。
其中，IT培訓最為資本關(guān)注，競爭格局也較為穩(wěn)定。多年來，北大青鳥、中科院軟件研究所、NIIT和東軟占到這一市場的近一半。近期，又有華育國際、匯眾益智獲得風險投資。公開數(shù)據(jù)顯示，2007年我國僅IT培訓銷售額就高達45.8億人民幣。此外，汽修、烹飪、美容美發(fā)等細分市場也涌現(xiàn)出眾多企業(yè)。北方汽修、北大青鳥都已啟動海外上市程序。《創(chuàng)業(yè)家》采訪的投資人無一例外地看好職業(yè)培訓。“這個市場會越來越大，國家為了促進就業(yè)會有相應(yīng)的政策支持。”
創(chuàng)業(yè)門檻：
1.對硬件設(shè)施的要求比其他培訓業(yè)要嚴格。以汽修為例，學校要購置大批機動車用以教學和學生實踐，再加之汽車維修所需專用工具、校舍建設(shè)，汽修培訓學校從零建起的話前期投入要上千萬元。選擇職業(yè)培訓作為創(chuàng)業(yè)起點，啟動資金是第一道檻。正因為此，中國目前大部分職業(yè)培訓學校的前身都是早期的技術(shù)學校，民辦和國有占據(jù)了職業(yè)培訓市場的大部分份額，也是如今職業(yè)培訓太過分散的主要原因。
2.營銷手段要強，名人效應(yīng)很重要。技能培訓的生源大部分是社會基層人員，需要強勢的廣告拉動。北方汽修就花重金邀請到了成龍做代言，思遠IT培訓的形象代言人也是家喻戶曉的主持人何炅。
3.頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書要靠得住，能得到廣泛認可。“試想，清華大學開一個網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)W院，聯(lián)想辦一個IT培訓機構(gòu)，要比新東方搞一個IT培訓有市場得多。”楊繼說。他是新東方的創(chuàng)始股東，現(xiàn)在做創(chuàng)業(yè)投資。
②親子教育也是投資人普遍看好的細分市場。親子教育的對象是0到3歲的嬰兒，而中國每年約有2700萬新生兒。巨大的市場、新興的行業(yè)，親子教育機會多多。
這個行業(yè)在中國興起于2003年。“幼兒園有可能會因為是做營利機構(gòu)還是公益事業(yè)而受到政策的影響，投資有風險。但是親子教育不一樣，現(xiàn)在沒有任何政策限制它的發(fā)展。它可以做大，連鎖經(jīng)營，IPO，不存在任何道德風險。”華興資本副總裁李悅說。目前，這一行業(yè)的競爭者不多，主要有紅黃藍、東方愛嬰和來自美國的金寶貝。這三者占到這一行業(yè)近60%的市場。
創(chuàng)業(yè)門檻：
1.親子教育對軟性的教研和教學方法有很高要求。對嬰兒啟蒙，是美式教育好，還是中國傳統(tǒng)的詩詞歌賦好，眾口難調(diào)。此外，教學課程的設(shè)計不僅要結(jié)合教育學、心理學、行為學、社會學，還要借鑒、吸收國外的成熟經(jīng)驗，開發(fā)適合中國寶寶的課程。
2.目標客戶大多是大中型城市的高收入群體，客戶數(shù)量有限，而親子教育的效果很難有明確的標準加以衡量。如何贏得客戶，滿足家長的預(yù)期是這類企業(yè)的挑戰(zhàn)。
3.要上規(guī)模，需要連鎖化經(jīng)營，選址最好在高檔社區(qū)附近。
③“投資口才，投資未來”，你經(jīng)常會在機場報刊店聽到這樣慷慨激昂的演講。
自本世紀初，管理培訓在中國大行其道那天起，這個行業(yè)就遍布草根創(chuàng)業(yè)者的身影。2000年前后，余世維、陳安之等人把成功學引入中國，由此催生了管理培訓行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，中國管理培訓業(yè)的市場規(guī)模有600億之巨。
管理培訓業(yè)是所有培訓業(yè)中入行門檻最低的，其最核心的資產(chǎn)就是講師。初創(chuàng)期，不需要大筆的硬件投入和教學研究。它需要的只是一個超級富有激情的講師，而這個講師很可能就是創(chuàng)業(yè)者自己。縱觀中國管理培訓公司的創(chuàng)始人，不難發(fā)現(xiàn)這些人都具有共同的特征：出身貧寒、白手起家、鍥而不舍、終成正果。他們最大的資產(chǎn)就是個人的奮斗史，用包裝過的語言和手勢去激起學員成功的欲望。
人間遠景公司的產(chǎn)品“學習型中國”在業(yè)界已小有名氣，其董事長劉景斕是這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)典型。他中專畢業(yè)，家境貧寒，為了銷售某課程連續(xù)幾個月打了幾千個小時的電話，人稱“中國電話行銷第一人”。偶然的機會，他被別人請去講課，賺得第一筆課時費后開始設(shè)立管理培訓課程，自己親自授課。現(xiàn)在他是活躍在管理培訓市場上的“資深專家”。
管理培訓業(yè)的低門檻促使這個行業(yè)的發(fā)展速度遠高于其他培訓領(lǐng)域，它適用的人群和覆蓋的范圍也遠遠超過其他行業(yè)，可謂是草根創(chuàng)業(yè)者的福地。
其實，無論教育培訓行業(yè)的哪一個細分領(lǐng)域，從不同的角度來說都有足夠大的市場。只是每一個領(lǐng)域都還沒有一家獨大的現(xiàn)象。比如，中小學教輔，獲得風投青睞的就有學大、學而思、巨人等諸多不同特色的輔導(dǎo)機構(gòu)，而不同區(qū)域又有大大小小不同類型的教輔培訓班。這些機構(gòu)憑借在當?shù)氐牡鼐墐?yōu)勢也都有不錯的成績，但是因為管理方法的粗放和認識的局限，致使區(qū)域性的輔導(dǎo)機構(gòu)很少能長久發(fā)展。“所以，市場不是問題，關(guān)鍵是管理能力能不能與發(fā)展速度相匹配。管理能力是民營培訓機構(gòu)能否做大的決定性因素。”和君咨詢合伙人蔡萌評說。
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